Supervisor Comercial

Cardápio Web; Fortaleza; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale alimentação

Plano de carreira

Auxílio mobilidade

Incentivo para cursos e eventos

Plano de saúde Hapvida

Wellhub: academias

CW+ descontos

Resumo da oferta

A Cardápio Web procura um Supervisor de Vendas para liderar e desenvolver a equipe de Closers, acompanhar desempenho e orientar as negociações e fechamentos.

O papel requer experiência em vendas de alta performance, liderança de times e domínio de técnicas de negociação e forecast, com foco em metas e eficiência operacional. Participe do crescimento sustentável da operação comercial.

Qualificações

• Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência prévia como vendedor de alta performance, com histórico consistente de resultados.
• Experiência prévia em liderança de times comerciais ou funções de supervisão.
• Conhecimento em Gestão Comercial, Inside Sales, metodologias de vendas, CRM e liderança de equipes comerciais.
• Conhecimento em funil de vendas, métricas de performance comercial, forecast e estratégias de previsibilidade em vendas.
• Conhecimento em processos de negociação consultiva e técnicas de fechamento.
• Vivência em vendas SaaS será um diferencial.

Responsabilidades

• Supervisionar a rotina de negociações e fechamentos dos vendedores, acompanhando o pipeline e o forecast de vendas.
• Realizar reuniões de alinhamento, feedback e coaching, desenvolvendo habilidades de negociação e venda consultiva.
• Monitorar a utilização do CRM, garantindo previsibilidade e consistência nos dados do funil.
• Acompanhar indicadores de vendas, como taxa de conversão, ticket médio, tempo de fechamento e NMRR, identificando oportunidades de melhoria.
• Apoiar os vendedores em negociações complexas, oferecendo direcionamento estratégico para a condução e o fechamento das oportunidades.
• Trabalhar com o time de Pré-vendas para garantir qualidade das oportunidades e passagem pelo funil.
• Manter alinhamento com Marketing e Customer Success, compartilhando aprendizados de mercado.
• Participar da definição de metas e estratégias de crescimento e estruturação de processos comerciais escaláveis.

Conhecimentos

Liderança de equipe

Gestão Comercial

Forecast de vendas

CRM

Venda consultiva

Negociação

Vendas SaaS

Formação académica

Superior em Administração

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

No nosso time de vendas, a atuação dos Closers é essencial para transformar oportunidades em resultados e impulsionar o crescimento da empresa. Como Supervisor de Vendas, você será responsável por liderar e desenvolver o time, acompanhando sua performance e garantindo excelência na condução das negociações e dos fechamentos. Seu papel será fundamental para orientar o time na busca pelo atingimento das metas, fortalecer a eficiência da operação comercial e contribuir para o crescimento sustentável da empresa.

Responsabilidades e atribuições

• Supervisionar a rotina de negociações e fechamentos dos vendedores, acompanhando o pipeline e o forecast de vendas.
• Realizar reuniões de alinhamento, feedback e coaching, desenvolvendo habilidades de negociação, contorno de objeções e venda consultiva.
• Monitorar a utilização do CRM, garantindo previsibilidade e consistência nos dados do funil.
• Acompanhar indicadores de vendas, como taxa de conversão, ticket médio, tempo de fechamento e NMRR, identificando oportunidades de melhoria.
• Apoiar os vendedores em negociações complexas, oferecendo direcionamento estratégico para a condução e o fechamento das oportunidades.
• Trabalhar em conjunto com o time de Pré-vendas, garantindo a qualidade das oportunidades e a fluidez da passagem pelo funil comercial.
• Manter alinhamento com os times de Marketing e Customer Success, compartilhando aprendizados do mercado e contribuindo para a evolução da operação comercial.
• Participar da definição de metas e estratégias de crescimento, contribuindo para a estruturação de processos comerciais escaláveis.

Requisitos e qualificações

• Formação: Ensino superior em andamento ou completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência prévia como vendedor de alta performance, com histórico consistente de resultados em vendas.
• Experiência prévia em liderança de times comerciais ou funções de supervisão.
• Conhecimento em Gestão Comercial, Inside Sales, metodologias de vendas, CRM e liderança de equipes comerciais.
• Conhecimento em funil de vendas, métricas de performance comercial, forecast e estratégias de previsibilidade em vendas.
• Conhecimento em processos de negociação consultiva e técnicas de fechamento.
• Vivência em vendas SaaS será um diferencial.

Informações adicionais

• Vale alimentação (R$26/dia trabalhado);
• Plano de carreira;
• Auxilio mobilidade;
• Incentivo financeiro para livros, cursos e eventos da área;
• Plano de saúde Hapvida;
• Wellhub: acesso a mais de 50 mil academias;
• Clube de vantagens CW+: convênio SESC, descontos em medicamentos Pague Menos, escola de idiomas, convênios com universidades.