Sr Business Strategy & Planning Analyst

Natura; São Paulo; On-site; MXN 420,000 - 540,000; Full time

Job summary

Natura te invita a unirte como profesional de Trade Marketing con enfoque analítico para conectar insights del negocio con acción táctica y ejecutar iniciativas comerciales de alto impacto. Este rol busca un socio estratégico que coordine con áreas y países para impulsar atracción, conversión y retención de clientes.

La posición requiere mínimo 3 años de experiencia en análisis comercial y experiencia en trade marketing, con dominio de BI y herramientas de visualización.

Qualifications

• Experiencia: mínimo 3 años combinando análisis comercial/negocios con roles de Trade Marketing, Growth, Category Management o Estrategia Comercial.
• Herramientas Analíticas: Dominio intermedio/avanzado de herramientas de BI (Power BI, Tableau), modelado en Excel y visualización de datos; familiaridad con lectura de KPIs de retail, consumo o servicios.
• Gestión de Proyectos y Operación: Experiencia comprobable gestionando proyectos desde la concepción analítica hasta la implementación física o digital, coordinando con proveedores, agencias o equipos de campo.
• Formación: Licenciatura en Ingeniería Industrial, Administración, Economía, Mercadotecnia o carreras afines con fuerte enfoque cuantitativo y de negocios.

Responsibilities

• Estrategia Basada en Datos: Analizar funnel de conversión, comportamiento de clientes, rotación y rentabilidad para identificar oportunidades de crecimiento, traduciendo métricas complejas en recomendaciones claras de negocio.
• Mentalidad y Activación de Trade Marketing: Diseñar, implementar y supervisar activaciones comerciales, promociones y puntos de contacto orientados a atraer tráfico calificado y aumentar el tiempo de permanencia (LTV) de los clientes con la marca.
• Ejecución Impecable (Flawless Execution): Liderar la implementación operativa de las iniciativas. Salir de la oficina/pantalla para supervisar la ejecución en el punto de contacto, levantar fricciones y asegurar que la experiencia del cliente cumpla con el estándar prometido.
• Experimentación y Mejora Continua: Diseñar pruebas piloto (A/B testing táctico, nuevas mecánicas de activación) sin temor a cuestionar o reformular procesos preexistentes que ya no generen valor.
• Colaboración Cross-Functional: Actuar como puente entre Operaciones, Marketing, Comercial y Finanzas para movilizar proyectos de forma ágil, eliminando cuellos de botella mediante autogestión.

Skills

Trade Marketing

Growth

Category Management

Estrategia Comercial

Education

Licenciatura en Ingeniería Industrial

Licenciatura en Administración

Licenciatura en Economía

Mercadotecnia

Tools

Power BI

Tableau

Excel

Job description

SOMOS LIDERAZGO CON CONCIENCIA. SOMOS BIEN ESTAR BIEN. SOMOS REGENERACIÓN.

En Natura creemos en el poder de las relaciones. Conectamos a través de vínculos de confianza y trabajamos como un ecosistema donde personas, negocios y marcas como Natura y Avon se mueven con un mismo propósito: impulsar transformaciones significativas mediante productos innovadores y negocios regenerativos que generan un impacto positivo.

SOMOS LIDERAZGO CON CONCIENCIA. SOMOS BIEN ESTAR BIEN. SOMOS REGENERACIÓN.

En Natura creemos en el poder de las relaciones. Conectamos a través de vínculos de confianza y trabajamos como un ecosistema donde personas, negocios y marcas como Natura y Avon se mueven con un mismo propósito: impulsar transformaciones significativas mediante productos innovadores y negocios regenerativos que generan un impacto positivo.

Si tu propósito conecta y quieres formar parte de esta transformación, ¡este lugar es para ti!

Ocupación

Permanente

¿Qué harás aquí?

Propósito del Rol

Conectar los insights del negocio con la acción táctica. Esta posición es el motor que traduce datos de comportamiento, ventas y mercado en estrategias de atracción, conversión y retención, asegurando una ejecución end-to-end sin fricciones. Buscamos un socio estratégico comercial que pruebe hipótesis, coordine con otras áreas / paises (Brasil) y ejecute iniciativas comerciales de alto impacto

¿Qué conocimientos y experiencias necesitarás traer para compartir con nuestra red?

Responsabilidades Principales

• Estrategia Basada en Datos: Analizar funnel de conversión, comportamiento de clientes, rotación y rentabilidad para identificar oportunidades de crecimiento, traduciendo métricas complejas en recomendaciones claras de negocio.
• Mentalidad y Activación de Trade Marketing: Diseñar, implementar y supervisar activaciones comerciales, promociones y puntos de contacto orientados a atraer tráfico calificado y aumentar el tiempo de permanencia (LTV) de los clientes con la marca.
• Ejecución Impecable (Flawless Execution): Liderar la implementación operativa de las iniciativas. Salir de la oficina/pantalla para supervisar la ejecución en el punto de contacto, levantar fricciones y asegurar que la experiencia del cliente cumpla con el estándar prometido.
• Experimentación y Mejora Continua: Diseñar pruebas piloto (A/B testing táctico, nuevas mecánicas de activación) sin temor a cuestionar o reformular procesos preexistentes que ya no generen valor.
• Colaboración Cross-Functional: Actuar como puente entre Operaciones, Marketing, Comercial y Finanzas para movilizar proyectos de forma ágil, eliminando cuellos de botella mediante autogestión.

Requisitos del Perfil

• Experiencia: mínimo 3 años combinando análisis comercial/negocios con roles de Trade Marketing, Growth, Category Management o Estrategia Comercial.
• Herramientas Analíticas: Dominio intermedio/avanzado de herramientas de BI (Power BI, Tableau), modelado en Excel y visualización de datos; familiaridad con lectura de KPIs de retail, consumo o servicios.
• Gestión de Proyectos y Operación: Experiencia comprobable gestionando proyectos desde la concepción analítica hasta la implementación física o digital, coordinando con proveedores, agencias o equipos de campo.
• Formación: Licenciatura en Ingeniería Industrial, Administración, Economía, Mercadotecnia o carreras afines con fuerte enfoque cuantitativo y de negocios.

¿Qué encontrarás aquí?

Somos más que un lugar de trabajo: construimos y vivimos diariamente el Ecosistema Bien Estar Bien, basado en la relación armoniosa entre cada individuo, las relaciones a su alrededor y el entorno en el que está inmerso. Además de ofrecer beneficios enfocados en el bienestar social, físico, financiero, mental y emocional, promovemos un ambiente de prosperidad, pertenencia y propósito, fortaleciendo una red sólida de apoyo, expansión de la conciencia y respeto por la diversidad, equidad e inclusion.

Somos un movimiento que transforma la forma de vivir y hacer negocios en 14 países de América Latina, siempre guiados por la conciencia.

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