Coord. de RGM

2000 Natura Cosméticos S/A (Brazil); São Paulo; On-site; BRL 223,000 - 402,000; Full time

Job summary

Natura Cosméticos S/A está buscando um profissional para liderar o planejamento comercial e a análise de performance em múltiplos canais no Brasil. O papel foca em Margem Bruta, WAPE e recomendações de Pricing e RGM para subsidiar decisões de fechamento de cada ciclo.

Experiência sólida em planejamento financeiro/comercial, conhecimento em KPIs de vendas e domínio de Excel avançado com ferramentas de BI são diferenciais desejados.

Qualifications

• Experiência sólida na área de Planejamento Comercial, Financeiro, Inteligência de Vendas ou S&OP.

Responsibilities

• Analisar e impulsionar a performance comercial dos múltiplos canais: Venda Direta, Online e Varejo.
• Gerenciar Margem Bruta, acompanhar o WAPE e apoiar decisões de Pricing e RGM.
• Atuar como guardiã da rentabilidade e sugerir mix e alocação de investimentos por categoria e canal.
• Construir e manter guias de eficácia promocional por categoria e canal, com governança das políticas comerciais.

Job description

OUR PEOPLE, TOGETHER, LEAD WITH CONSCIOUSNESS. At Natura, we have the potential to drive meaningful transformations. This is made possible through the innovative products of Natura and Avon; the memorable experiences of Bluma's beauty services and our financial education platform, Emana Pay. Brands and services that are relevant to those who use them and recognized for our commitment to leading regenerative businesses.

Role Type Permanent

What will you be doing here?

O foco principal da cadeira é analisar e impulsionar a performance comercial dos nossos múltiplos canais (Venda Direta, Online e Varejo). A Pessoa Colaboradora será a guardiã da rentabilidade, com ênfase na gestão da Margem Bruta e no acompanhamento do WAPE (indicador de acurácia do planejamento), além de trazer sua expertise em Pricing e RGM para otimizar nossos resultados e subsidiar a tomada de decisão no fechamento de cada ciclo.

What knowledge and experiences will you need to bring to share with our network?

Antes do ciclo (D-110) Liderar a simulação de retorno e margem incremental das mecânicas promocionais e levar a recomendação de mix e de alocação do investimento para Categorias e Comercial. Ser dono(a) dos modelos de elasticidade e de resposta a promoção, usados também por Pricing (repasses) e por Performance Integrada (forecast). Construir e manter os guias de eficácia promocional por categoria (e por canal no futuro), revisando se a biblioteca de mecânicas atende ao negócio. Durante e depois do ciclo Garantir o post-mortem das principais ações: a promoção gerou margem incremental ou apenas canibalizou volume e margem? Ser dono(a) do bridge de margem: margem teórica (Pricing) vs. realizada, e real vs. planejada e ano anterior, abrindo os efeitos de volume, preço, mix de produto e mix de região. Diagnosticar o impacto de logística, impostos efetivos, bonificações e descontos de canal na margem ponta a ponta, e as distorções por região ou canal. Fiscalizar a execução de preço e das Políticas Comerciais definidas por Pricing, garantindo a governança no GPP. Recomendarções táticas de correção de rota e acompanhar a adoção. Gestão e interfaces Liderar e desenvolver 3 analistas; definir prioridades, revisar entregas e garantir a qualidade analítica. Conduzir os rituais de interface (RPBs) com Categorias, Canais, Pricing e Performance Integrada. Apresentar resultados e recomendações para diretoria, com narrativa clara e foco no "e daí". Liderar a automação das visões do pilar e a eliminação de relatórios legados ou duplicados.

Requisitos e Qualificações

Experiência sólida na área de Planejamento Comercial, Financeiro, Inteligência de Vendas ou S&OP. Background ou experiência comprovada em RGM (Revenue Growth Management) e/ou Precificação (Pricing) é um diferencial. Forte vivência na gestão de KPIs financeiros e comerciais, especialmente Margem Bruta e indicadores de acurácia de demanda/planejamento (como WAPE, MAPE, etc.). Compreensão da dinâmica de múltiplos canais de vendas (Desejável conhecimento em Venda Direta, E-commerce e Varejo físico). Perfil altamente analítico, voltado para resolução de problemas e capacidade de traduzir grandes volumes de dados em insights executivos (Storytelling com dados). Domínio de análise de eficácia promocional, decomposição de margem (volume, preço, mix) e elasticidade. Domínio de Excel avançado e familiaridade com ferramentas de BI e visualização de dados (Power BI, Tableau, etc.). Habilidade de comunicação e influência, dado o papel de liderar fóruns e interagir com diversas áreas de planejamento. #LI_JU1

What will you find here?

We are more than just a workplace: we build and live the Well-Being Ecosystem daily, based on the harmonious relationship between each individual, their surroundings, and the environment they are part of. In addition to offering benefits focused on social, physical, financial, mental, and emotional well-being, we promote an environment of prosperity, belonging, and purpose, strengthening a solid network of support, expanded awareness, and respect for diversity, equity, and inclusion. We are a movement that transforms the way of living and doing business across 14 countries in Latin America, always guided by consciousness.

Natura celebrates and embraces diversity in all its forms and pluralities. We encourage #Women, #BlackPeople, #PeopleWithDisabilities, individuals from the #LGBTQIA+ community, #PregnantWomen, and people aged #50+ to apply for this position

Imagine how amazing it would be to be part of a company with over 14,000 employees, 5 million consultants, and a presence in 14 countries! This is Natura! For over 55 years, we have been innovating and promoting Well-Being for All — isn’t that inspiring?

We are the Bem-estar Bem Ecosystem, and we have a network with extraordinary potential to drive transformative change in the world, through innovative products from Natura and Avon, the unforgettable experiences of Bluma beauty services and our financial education platform for consultants, Emana Pay. All relevant to our clients and differentiated by our commitment to regeneration. Leaders in the Latin American beauty market, we are present in 14 countries, with 3.5 million consultants.