Solutions Consultant (Pré-Vendas)

ABT Atividades; São Paulo; On-site; BRL 167,000 - 312,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Refeição R$748/mês

Cursos de idiomas In Company

Incentivo à educação

Job summary

ABT Atividades busca um(a) Solutions Consultant (Pré-Vendas) para integrar o time de Soluções. Será responsável por demonstrações técnicas de ponta a ponta, assessment consultivo e propostas comerciais alinhadas ao business case do cliente.

A posição é híbrida, com residência em São Paulo ou proximidades, envolvendo suporte ao time de vendas, modelagem de custos e evolução de materiais de demonstração.

Qualifications

• Mentalidade consultiva, autonomia, disciplina operacional e foco em resultados.
• Capacidade de navegar em ambientes dinâmicos com múltiplos stakeholders.
• Inglês fluente.
• Experiência em soluções de Contact Center, CX ou CCaaS (Genesys Cloud).
• Perfil híbrido técnico/comercial, com habilidade para traduzir requisitos de negócio em soluções de arquitetura.
• Disponibilidade para residir em São Paulo ou proximidades, com presença em reuniões presenciais.

Responsibilities

• Conduzir demonstrações técnicas de ponta a ponta das soluções CCaaS, evidenciando casos de uso e impactos de negócio.
• Realizar assessment consultivo dos ambientes atuais dos clientes (AS-IS) e definir cenários evolutivos (TO-BE).
• Desenvolver propostas comerciais aderentes ao business case do cliente, incluindo licenciamento, sizing e modelagem de custos.
• Construir propostas técnicas completas, alinhadas às melhores práticas de arquitetura de CCaaS.
• Apoiar equipes comerciais em reuniões estratégicas, roadmaps e sessões com prospects e clientes.
• Atuar como referência técnica no ciclo de pré-vendas, influenciando stakeholders e acelerando decisões.
• Mapear riscos, dependências e requisitos funcionais e não funcionais das oportunidades.
• Contribuir com a evolução de materiais, playbooks, pitch decks e frameworks de demonstração.

Job description

Job description

Estamos à procura de um(a) Solutions Consultant (Pré-Vendas) para integrar o time de Soluções de uma grande empresa de tecnologia. Esta é uma excelente oportunidade para profissionais que desejam crescer em um ambiente dinâmico e inovador.

Main responsibilities

Responsabilidades

• Conduzir demonstrações técnicas de ponta a ponta das soluções Genesys Cloud, evidenciando casos de uso e impactos de negócio.
• Realizar assessment consultivo dos ambientes atuais dos clientes (AS-IS) e definir cenários evolutivos (TO-BE).
• Desenvolver propostas comerciais aderentes ao business case do cliente, incluindo licenciamento, sizing e modelagem de custos.
• Construir propostas técnicas completas, alinhadas às melhores práticas de arquitetura de Contact Center as a Service (CCaaS).
• Apoiar equipes comerciais em reuniões estratégicas, roadmaps e sessões com prospects e clientes.
• Atuar como referência técnica no ciclo de pré-vendas, influenciando stakeholders e acelerando decisões.
• Mapear riscos, dependências e requisitos funcionais e não funcionais das oportunidades.
• Contribuir com a evolução contínua de materiais, playbooks, pitch decks e frameworks de demonstração.

Requirements and skills

Requisitos obrigatórios

• Mindset consultivo, alta autonomia, disciplina operacional e orientação a resultados.
• Capacidade de navegar em ambientes dinâmicos, multistakeholder e orientados a metas.
• Comunicação executiva, postura estratégica e foco em geração de valor tangível.
• Inglês fluente
• Experiência em soluções de Contact Center, CX ou CCaaS (preferencialmente Genesys Cloud).
• Perfil híbrido técnico/comercial, com habilidade para traduzir requisitos de negócio em soluções de arquitetura.
• Disponibilidade para residir em São Paulo ou proximidades, assegurando presença em reuniões presenciais e visitas de apoio ao time comercial.

Additional information

Benefícios

• Vale Refeição: R$748,00 mensal;
• Curso Espanhol e Inglês In Company;
• Incentivo a educação.

Modalidade de trabalho

• Híbrido