Analista BDR Pleno Outbound

Milvus

São Caetano do Sul

Hybrid

BRL 44,000 - 53,000

Full time

3 days ago

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Benefits offered by this job

VA/VR no cartão Flash

Auxílio Home Office

Zenklub - saúde mental

Auxílio Atividade Física

Plano Odontológico

Plano de saúde

Seguro de Vida

Job summary

Milvus busca um(a) BDR Pleno – Outbound para integrar o time de Pré-Vendas e prospectar empresas do segmento Mid-Market. O papel envolve abordagens consultivas, mapeamento de decisores e geração de reuniões qualificadas para o time.

O profissional desenvolverá cadências estruturadas, manterá CRM atualizado e apoiará colegas juniores. A vaga é híbrida, com atuação em Joinville/SC e São Caetano do Sul/SP, buscando pessoas proativas com foco em resultados.

Qualifications

Ensino superior completo ou em andamento em áreas correlatas.
Experiência de no mínimo 2 anos em Pré-Vendas, SDR, BDR ou BDE, preferencialmente em vendas B2B.
Experiência com prospecção outbound e cadências;
Conhecimento de SPIN Selling, BANT ou GPCT e CRM (HubSpot, Pipedrive ou Salesforce).

Responsibilities

Realizar prospecção ativa por telefone, email, LinkedIn e WhatsApp.
Trabalhar contas de médio e grande porte com cadências estruturadas.
Mapear empresas, decisores e influenciadores; qualificar oportunidades.
Agendar reuniões qualificadas para o time comercial.
Atualizar o CRM com interações e oportunidades.

Skills

Boa comunicação

Autonomia

Disciplina

Gestão de objeções

Education

Superior completo ou em andamento

Experiência mínima em Pré-Vendas/SDR/BDR (2+ anos)

Tools

HubSpot

Pipedrive

Salesforce

Job description

Descrição da vaga

Descrição da vaga
Resumo: Estamos buscando uma pessoa BDR Pleno – Outbound para integrar nosso time de
Pré-Vendas e atuar na prospecção e qualificação de empresas do segmento Mid-Market.
Essa pessoa será responsável por identificar novas oportunidades de negócio, realizar
abordagens consultivas, mapear decisores e influenciadores e gerar reuniões qualificadas para o
time comercial.
Além da atuação individual, esperamos que o profissional contribua com boas práticas e apoie o
desenvolvimento de profissionais mais juniores do time.
Responsabilidades:

Realizar prospecção ativa por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp;
Trabalhar contas de médio e grande porte, utilizando cadências estruturadas e abordagens personalizadas;
Mapear empresas, estruturas organizacionais, influenciadores e tomadores de decisão;
Realizar diagnóstico e qualificação de oportunidades utilizando metodologias como SPIN Selling, BANT e GPCT;
Desenvolver conversas com gestores, diretores e profissionais C-Level;
Contornar objeções e criar caminhos de acesso aos principais decisores;
Agendar reuniões qualificadas para o time comercial;
Garantir uma passagem de bastão completa, com informações relevantes sobre o prospect e
contexto da oportunidade;
Manter o CRM atualizado com todas as interações, informações e motivos de perda;
Acompanhar indicadores de prospecção e conversão e identificar oportunidades de melhoria;
Apoiar a capacitação e o desenvolvimento de BDRs mais juniores;
Compartilhar boas práticas e conhecimentos com o time.

Requisitos Obrigatórios:
Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação,
Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;
Experiência de no minimo 2 anos em Pré-Vendas, SDR, BDR ou BDE, preferencialmente em vendas
B2B;
Experiência prática com prospecção outbound e construção de cadências;
Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, BANT ou GPCT;
Experiência com CRM, como HubSpot, Pipedrive ou Salesforce;
Boa comunicação oral e escrita;
Organização, autonomia e disciplina para gestão de atividades e metas;
Capacidade de lidar com objeções e conduzir conversas com diferentes níveis hierárquicos.
Requisitos Desejáveis:
Experiência com empresas de tecnologia ou SaaS B2B;
Experiência com soluções de ERP, CRM, Gestão de TI ou similares;
Modelo de contratação CLT
Salário R$ 4.364,00 + comissões.
Horário de trabalho: Segunda a Sexta - 09:00 - 18:00 (1h de almoço).
Nossos escritórios estão localizados em Joinville/SC e São Caetano do Sul/SP, mas nossas
vagas são híbridas,
Aqui, valorizamos inovação, empatia, transparência e foco em resultados. Se você acredita no poder da tecnologia para transformar negócios e quer crescer com um time que respira impacto e aprendizado contínuo, a Milvus é o lugar certo para você.
MissãoSer a tecnologia inteligente que simplifica a operação de atendimento multicanal com eficiência e previsibilidade.
VisãoExpandir sendo referência em soluções inteligentes de suporte e atendimento na América Latina, apoiando empresas a evoluírem sua eficiência e previsibilidade no atendimento.
Valores