BDR | Outbound

Loft; São Paulo; Híbrido; BRL 89 000 - 134 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Wellhub Academia

Wellz Saúde Mental

Licença Parental

Plano de Saúde Pet

Home Office

Trabalho Híbrido

Resumo da oferta

A Loft está buscando profissional deOutbound para construir e otimizar a prospecção B2B. Você identificará contas com alto potencial, criará cadências multicanais e gerará reuniões qualificadas para o time de vendas.

Necessária experiência em prospecção outbound, excelente comunicação e perfil orientado a dados. O papel é híbrido, com foco em resultados e melhoria contínua dos processos de vendas.

Qualificações

• Experiência prévia com prospecção outbound B2B.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de gerar conexão e despertar interesse.
• Perfil proativo, resiliente e confortável em ambiente de construção.
• Capacidade analítica para pesquisar contas e personalizar abordagens.
• Organização para gerenciar pipeline, cadências e prioridades.
• Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção/automação.
• Conhecimento de SPIN Selling, BANT, GPCT, MEDDIC ou similares.
• Mentalidade orientada por indicadores e alta performance.
• Facilidade para receber e aplicar feedbacks.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes alinhados ao ICP.
• Planejar e executar cadências multicanais (telefone, e-mail, LinkedIn).
• Realizar pesquisas sobre contas e decisores para abordagens relevantes.
• Qualificar oportunidades usando metodologias estruturadas.
• Gerar reuniões qualificadas para a equipe de vendas.
• Gerenciar o pipeline com informações atualizadas no CRM.
• Utilizar ferramentas de prospecção para aumentar produtividade.
• Testar novas abordagens e mensagens de prospecção.
• Trabalhar com Marketing e Vendas para melhorar a qualidade das oportunidades.
• Alcançar e superar metas individuais e coletivas.

Conhecimentos

Prospecção outbound

Comunicação

Proatividade

Análise de dados

Organização

CRM

Ferramentas de prospecção

Metodologias de qualificação

SPIN Selling

BANT

GPCT

MEDDIC

KPIs

Feedback

Ferramentas

HubSpot

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Ramper

Descrição da oferta de emprego

Como o Time De Outbound Constrói a Loft

A missão do time de Outbound é abrir portas e criar novas oportunidades de negócio para a Loft. Somos responsáveis por conectar potenciais clientes ao nosso ecossistema, identificando empresas com alto potencial e gerando oportunidades qualificadas para o time de vendas. Estamos construindo uma operação cada vez mais estratégica, orientada por dados, experimentação e melhoria contínua. Por isso, buscamos pessoas que gostem de desafios, tenham senso de dono, sejam protagonistas e queiram contribuir ativamente para a evolução da área, propondo novas abordagens, testando hipóteses e ajudando a construir processos cada vez mais eficientes. Acreditamos que, para construir o maior e melhor ecossistema imobiliário da América Latina, precisamos de pessoas alinhadas ao nosso propósito, apaixonadas por resultados e que enxerguem metas como consequência de um trabalho consistente, disciplinado e inteligente.

Os desafios que você vai encontrar

• Prospectar ativamente novos clientes alinhados ao nosso Perfil Ideal de Cliente (ICP), utilizando diferentes estratégias de prospecção.
• Planejar e executar cadências multicanais por telefone, e-mail, LinkedIn e ferramentas de automação.
• Realizar pesquisas aprofundadas sobre contas e tomadores de decisão para construir abordagens mais relevantes.
• Qualificar oportunidades utilizando metodologias estruturadas, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares, identificando contexto, desafios e potencial de negócio.
• Gerar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Vendas, garantindo alto nível de aderência ao perfil esperado.
• Gerenciar seu pipeline com organização, mantendo informações atualizadas no CRM e acompanhando indicadores da operação.
• Utilizar ferramentas de prospecção e inteligência comercial para aumentar produtividade e eficiência, como HubSpot, Salesforce, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Ramper, entre outras.
• Testar novas abordagens, mensagens e estratégias de prospecção, contribuindo para a evolução dos processos da área.
• Trabalhar em parceria com os times de Marketing e Vendas para aprimorar continuamente a qualidade das oportunidades geradas.
• Atuar com foco no atingimento e superação das metas individuais e coletivas.

O que você precisa para virar a chave?

• Experiência prévia com prospecção outbound B2B;
• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de gerar conexão e despertar interesse em diferentes perfis de clientes;
• Perfil proativo, resiliente e confortável em atuar em um ambiente de construção, onde processos evoluem constantemente;
• Capacidade analítica para pesquisar contas, identificar oportunidades e personalizar abordagens;
• Organização e disciplina para gerenciar pipeline, cadências e prioridades;
• Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção e automação comercial;
• Conhecimento ou experiência utilizando metodologias de qualificação, como SPIN Selling, BANT, GPCT, MEDDIC ou similares;
• Mentalidade orientada por indicadores, aprendizado contínuo e alta performance;
• Facilidade para receber e aplicar feedbacks, contribuindo também com sugestões para evolução da operação.

Será um diferencial:

• Experiência em startups ou empresas de tecnologia de alto crescimento;
• Vivência em operações de vendas consultivas B2B;
• Conhecimento do mercado imobiliário;
• Experiência com ferramentas como HubSpot, Salesforce, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Ramper ou plataformas semelhantes de prospecção.

Informações adicionais

• Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);
• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Seguro de Vida
• Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro
• Wellz - Plataforma de saúde mental
• Licença Parental - Para pais e mães
• Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto
• Trabalho - Híbrido