Senior Account Manager

Eurosystem è una società di; Pelotas; Híbrido; BRL 249.000 - 312.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Auto aziendale

Piano di incentivi legato ai risultati

Formazione continua

Descripción de la vacante

Eurosystem S.p.A. cerca un Senior Account Manager per sviluppare il portafoglio clienti e guidare le opportunità nel territorio assegnato.

Il ruolo prevede collaborazione con Presales, Inside Sales e Delivery lungo l’intero ciclo di vendita, dalla generazione dell’opportunità alla post-vendita. La figura dovrà avere esperienza nel settore ICT, orientamento consulenziale e comprovata capacità di costruire relazioni commerciali di lungo periodo, contribuendo alla crescita in Friuli-Venezia Giulia

Formación

• Esperienza pluriennale in ruoli commerciali B2B ICT.
• Capacità di gestire mercati e portafogli clienti.

Responsabilidades

• Gestire e sviluppare portafoglio clienti assegnato.
• Individuare nuove opportunità di business presso aziende prospect.
• Guidare trattative commerciali e chiusure con interlocutori di livello manageriale.
• Collaborare con team Presales Inside Sales e Delivery.

Conocimientos

ICT market knowledge

CRM proficiency

Negotiation skills

Relationship building

Autonomy

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Azienda Eurosystem S.p.A. Sede Udine, Italia Professione/ Funzione Commerciale Tipo di sede di lavoro Ibrido Retribuzione Intervallo 40.000,00-50.000,00 EUR all'anno

Descrizione azienda

Eurosystem è una società di Information & Communication Technology. La società oggi conta 4 filiali nel Nord e Centro Italia, 170 collaboratori e oltre 800 clienti attivi.

Oggi Eurosystem è un partner tecnologico di riferimento per le imprese che vogliono innovare in modo concreto. Uniamo competenze, prossimità territoriale e visione strategica per accompagnare i clienti verso una trasformazione digitale efficace e sostenibile.

Posizione

Stiamo cercando un/a Senior Account Manager che si occuperà dello sviluppo commerciale del territorio assegnato e della gestione del portafoglio clienti, con l'obiettivo di consolidare le relazioni, sviluppare nuove opportunità di business e raggiungere gli obiettivi commerciali.

La risorsa collaborerà con i team Presales, Inside Sales e Telemarketing, seguendo il cliente lungo l'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità al post-vendita.

Cerchiamo una figura senior con esperienza nel settore ICT, approccio consulenziale e capacità di sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo, per contribuire alla crescita del business in Friuli-Venezia Giulia e Veneto Orientale.

Sviluppo commerciale e gestione clienti

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.
• Individuare nuove opportunità di business presso aziende prospect.
• Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti e stakeholder.
• Individuare opportunità di cross-selling e up-selling.
• Pianificare e condurre incontri commerciali con clienti e prospect.
• Identificare nuove opportunità progettuali sui clienti esistenti.
• Monitorare la soddisfazione del cliente e collaborare con i team di delivery nella gestione della relazione post-vendita.

Gestione delle opportunità e delle offerte

• Analizzare le esigenze del cliente e qualificare opportunità e bisogni.
• Gestire e monitorare la pipeline attraverso il CRM aziendale.
• Coordinare assessment, workshop e demo coinvolgendo i team tecnici.
• Collaborare con Presales e Inside Sales nella definizione delle soluzioni.
• Guidare la costruzione delle offerte commerciali.
• Presentare le proposte e condurre le trattative economiche.
• Gestire il processo di chiusura e formalizzazione degli ordini.
• Predisporre e aggiornare forecast e piani di sviluppo commerciale.
• Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B.
• Esperienza consolidata nella vendita di servizi e soluzioni ICT.
• Track record dimostrabile nel raggiungimento degli obiettivi di vendita.
• Esperienza nella gestione di trattative complesse e di interlocutori di livello manageriale ed executive.

Competenze professionali

• Buona conoscenza del mercato ICT.
• Familiarità con temi quali Cloud, Cybersecurity, Networking, Infrastructure e Managed Services.
• Ottime competenze di negoziazione e gestione della trattativa.
• Capacità di analisi dei bisogni e sviluppo di soluzioni a valore.
• Conoscenza dei processi commerciali e della contrattualistica in ambito IT.
• Utilizzo professionale di CRM e strumenti di reportistica commerciale.
• Forte orientamento al risultato.
• Approccio consulenziale e orientamento verso il cliente.
• Spiccate capacità relazionali e comunicative.
• Autonomia organizzativa e capacità di gestione delle priorità.
• Capacità di relazionarsi con interlocutori diversi e di lavorare in collaborazione con team interfunzionali

Formazione sul lavoro

• Supporto allo sviluppo professionale
• Programmi di sconto per i dipendenti
• Auto aziendale
• Programma di riconoscimenti e premi

Altre informazioni

• Inserimento in una realtà in forte crescita nel settore ICT.
• Portafoglio clienti consolidato e concrete opportunità di sviluppo.
• Supporto di un team tecnico e commerciale strutturato.
• Piano incentivante legato ai risultati.
• Percorso di crescita professionale e formazione continua.
• Ambiente dinamico, orientato all'innovazione e alla valorizzazione delle persone.

L’annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.Lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità.