KEY ACCOUNT MANAGER - PUBLIC ADMINISTRATION

, brand del Gruppo VINCI Energies, è un; Pelotas; Hybrid; BRL 312,000 - 374,000; Full time

Benefits offered by this job

Buoni pasto

Welfare aziendale

Job summary

Axians Italia cerca una figura commerciale con esperienza nel settore ICT orientata al mercato della Pubblica Amministrazione. La risorsa gestirà relazioni strategiche, identificherà opportunità di crescita e svilupperà nuove occasioni di business nel territorio di Torino, collaborando con i team di Pre-Sales e Delivery per offrire soluzioni ICT integrate.

La posizione è ibrida e prevede responsabilità di sviluppo del portafoglio clienti, up-selling e coordinamento con stakeholder interni ed

Qualifications

• Esperienza consolidata in ruoli di vendita nel settore ICT, preferibilmente con PA.
• Conoscenza approfondita di dinamiche di acquisto PA (MEPA, Accordi Quadro, Gare).
• Capacità di sviluppare relazioni commerciali a diversi livelli organizzativi.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Ottima padronanza di MS Office e CRM.

Responsibilities

• Gestire relazioni con partner strategici e stakeholder chiave, identificando opportunità di collaborazione.
• Ampliare il network e acquisire nuovi clienti nel mercato ICT/PA.
• Gestire portafoglio assegnato promuovendo up-selling e cross-selling.
• Collaborare con Pre-Sales e Delivery per soluzioni ICT efficaci e vendita end-to-end.
• Definire piani di sviluppo commerciale e account management in linea con obiettivi di crescita.

Skills

Esperienza vendita ICT

Conoscenza PA procurement (MEPA/Quadri

Relazioni con stakeholder

Inglese (buono)

MS Office e CRM

Tools

MS Office

CRM

Job description

Azienda Axians Italia Sede Torino, Italia Professione/ Funzione Informatica

Descrizione azienda

Axians, brand del Gruppo VINCI Energies, è un global system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT.

È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offrire soluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende.

In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali Torino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italia lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business.

La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti da Axians Italia risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT:

Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, Axians Italia disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione.

Posizione

La risorsa entrerà a far parte della Business Unit Pubblica Amministrazione e contribuirà attivamente allo sviluppo del business, consolidando il posizionamento di Axians sul mercato di riferimento.

Nello specifico, sarà responsabile di:

• Gestire e sviluppare le relazioni con partner strategici, stakeholder e interlocutori chiave, identificando nuove opportunità di collaborazione e creando valore nel lungo periodo.
• Ampliare il network professionale attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento delle relazioni esistenti, monitorando costantemente l'evoluzione del mercato e del contesto competitivo.
• Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, promuovendo iniziative di up-selling e cross-selling in linea con le esigenze del cliente e l'offerta aziendale.
• Collaborare a stretto contatto con i team di Pre-Sales e Delivery per la costruzione di soluzioni efficaci e la gestione dell'intero ciclo di vendita.
• Definire e implementare, insieme al BU Manager, piani di sviluppo commerciale e strategie di account management finalizzati al raggiungimento degli obiettivi di crescita.
• Garantire il conseguimento dei target assegnati in termini di fatturato, marginalità e sviluppo del business sui clienti e territori di competenza.

Cerchiamo una persona con una solida esperienza commerciale nel settore ICT, orientata ai risultati e appassionata di innovazione tecnologica. La figura ideale si distingue per spirito imprenditoriale, capacità relazionali e attitudine a operare in contesti dinamici e in costante evoluzione.

Nello specifico, sono richiesti:

• Esperienza consolidata e di successo in ruoli commerciali nel settore ICT, preferibilmente con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione.
• Conoscenza approfondita delle dinamiche del mercato di riferimento e degli strumenti di acquisto della PA (MEPA, Accordi Quadro, Convenzioni, Gare).
• Capacità di sviluppare e gestire relazioni commerciali a diversi livelli organizzativi.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Ottima padronanza degli strumenti Microsoft Office e dei principali sistemi CRM.
• Competenze trasversali

La persona che stiamo cercando possiede:

• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.ù
• Approccio collaborativo e spiccata attitudine al lavoro in team.
• Capacità di costruire relazioni di valore e di gestire efficacemente stakeholder differenti.
• Proattività, autonomia organizzativa e spirito d'iniziativa.
• Orientamento al cliente e attenzione alla qualità del servizio.
• Flessibilità e capacità di lavorare efficacemente in contesti dinamici e sfidanti.
• Ottime capacità di problem solving, gestione delle priorità e resilienza.

Altre informazioni

• Percorsi di formazione e sviluppo professionale.
• RAL: 50 - 60k + Variabile
• Buoni pasto
• Welfare aziendale e benefit secondo policy aziendale.

Sede e orario di lavoro:

• Sede Axians Italia di Torino
• Modalità di lavoro ibrida in un contesto di smart organization