Account Manager

Eurosystem è una società di; Pelotas; On-site; BRL 281,000 - 468,000; Full time

Benefits offered by this job

Piano incentivante legato ai risultati

Job summary

Eurosystem S.p.A., con sede in Veneto, è alla ricerca di un Account Manager per guidare lo sviluppo commerciale nel territorio assegnato e gestire relazioni con i clienti, contribuendo alla crescita del business ICT.

La figura sarà responsabile di individuare nuove opportunità di mercato, comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni ICT, collaborando con Presales, Inside Sales e Telemarketing, in un contesto fortemente orientato al cliente e al raggiungimento degli obiettivi

Qualifications

• Esperienza maturata nel settore ICT.
• Conoscenza dei principali processi di vendita e gestione della relazione con il cliente.
• Capacità di comunicazione e negoziazione commerciale.
• Capacità di analisi dei bisogni e proposta di soluzioni a valore.
• Capacità organizzativa e gestione delle priorità.
• Flessibilità e capacità di adattarsi a interlocutori e contesti differenti.
• Propensione alla collaborazione e al lavoro in team interfunzionali.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.
• Individuare nuove opportunità di business presso aziende prospect.
• Curare le relazioni con clienti e stakeholder, favorendo la continuità e lo sviluppo della collaborazione.
• Individuare opportunità di cross-selling e up-selling.
• Pianificare incontri commerciali con clienti e prospect.
• Monitorare la soddisfazione del cliente e collaborare con i team di delivery nella gestione della relazione post-vendita.

Skills

CRM

Negoziazione commerciale

Analisi dei bisogni

Gestione portafoglio clienti

Visione ICT

Tools

CRM software

Reporting aziendale

Job description

Azienda Eurosystem S.p.A. Sede Treviso, Italia Professione/ Funzione Commerciale

Descrizione azienda

Eurosystem è una società di Information & Communication Technology. La società oggi conta 4 filiali nel Nord e Centro Italia, 170 collaboratori e oltre 800 clienti attivi.

Oggi Eurosystem è un partner tecnologico di riferimento per le imprese che vogliono innovare in modo concreto. Uniamo competenze, prossimità territoriale e visione strategica per accompagnare i clienti verso una trasformazione digitale efficace e sostenibile.

Posizione

Stiamo cercando un/a Account Manager che si occuperà dello sviluppo commerciale del territorio assegnato e della gestione delle relazioni con i clienti, contribuendo alla crescita del business e al raggiungimento degli obiettivi commerciali.

La risorsa avrà il compito di individuare nuove opportunità di mercato, comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni ICT in linea con i loro bisogni, collaborando con i team Presales, Inside Sales e Telemarketing lungo le diverse fasi del processo commerciale.

La posizione prevede attività di sviluppo e gestione del portafoglio clienti in Veneto e Friuli-Venezia Giulia.

Sviluppo commerciale e gestione clienti

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.
• Individuare nuove opportunità di business presso aziende prospect.
• Curare le relazioni con clienti e stakeholder, favorendo la continuità e lo sviluppo della collaborazione.
• Individuare opportunità di cross-selling e up-selling.
• Pianificare e svolgere incontri commerciali con clienti e prospect.
• Approfondire le esigenze dei clienti e individuare nuove opportunità progettuali.
• Monitorare la soddisfazione del cliente e collaborare con i team di delivery nella gestione della relazione post-vendita.

Gestione delle opportunità e delle offerte

• Analizzare le esigenze del cliente e qualificare le opportunità commerciali.
• Gestire e monitorare la pipeline attraverso il CRM aziendale.
• Organizzare assessment, workshop e demo coinvolgendo i team tecnici.
• Collaborare con Presales e Inside Sales nella definizione delle soluzioni.
• Contribuire alla predisposizione delle offerte commerciali.
• Presentare le proposte ai clienti e partecipare alle trattative economiche.
• Seguire il processo di chiusura e formalizzazione degli ordini.
• Contribuire alla predisposizione e all'aggiornamento di forecast e piani di sviluppo commerciale.
• Esperienza maturata nel settore ICT
• Interesse e conoscenza del settore ICT e delle dinamiche del mercato.
• Capacità di comprendere le esigenze dei clienti e individuare opportunità di sviluppo commerciale.
• Conoscenza dei principali processi di vendita e gestione della relazione con il cliente.
• Capacità di comunicazione e negoziazione commerciale.
• Attitudine all'analisi dei bisogni e alla proposta di soluzioni a valore.
• Familiarità con strumenti CRM e sistemi di reportistica commerciale.
• Orientamento al cliente e agli obiettivi.
• Buone capacità relazionali e comunicative.
• Attitudine commerciale e capacità di individuare nuove opportunità.
• Capacità organizzativa e gestione delle priorità.
• Flessibilità e capacità di adattarsi a interlocutori e contesti differenti.
• Propensione alla collaborazione e al lavoro in team interfunzionali.

Altre informazioni

• Inserimento in una realtà in crescita nel settore ICT.
• Portafoglio clienti consolidato e concrete opportunità di sviluppo commerciale.
• Collaborazione con un team tecnico e commerciale strutturato.
• Piano incentivante legato ai risultati.

L’annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.Lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità.