Account Manager AI & SaaS - Categorie protette L.68/99

Per conto di una realtà tecnologica europea in forte espansione, specializzata nello sviluppo di soluzioni innovative basate; Pelotas; Hybrid; BRL 281,000 - 374,000; Full time

Benefits offered by this job

Stock option package

Hybrid work model (2 days smart)

Assicurazione sanitaria

Buoni pasto

Job summary

Milano, Italia è la sede di una posizione commerciale nel settore tech che implica vendita consulenziale di soluzioni AI a clienti B2B. Si richiede autonomia, orientamento ai risultati e familiarità con strumenti di Sales Intelligence.

L’offerta prevede contratto diretto, pacchetto azioni e lavoro ibrido in un contesto internazionale. La persona gestirà l’intero ciclo di vendita, dalla ricerca di opportunità alla chiusura, collaborando con i team Sales e Product per offrire soluzioni che

Qualifications

• Almeno 3 anni di esperienza in ruoli Sales/B2B, BD o Account Management.
• Gestione completa del ciclo di vendita dal prospecting al closing.
• Capacità di condurre presentazioni di prodotto e negoziazioni efficaci.
• Familiarità con CRM e strumenti di Sales Intelligence.
• Orientamento ai target e sviluppo del business in contesti tech.

Responsibilities

• Business Development: individuare e sviluppare nuove opportunità B2B.
• Full Sales Cycle: gestire tutte le fasi fino al closing.
• Product Demo: condurre dimostrazioni della piattaforma AI.
• Consultative Selling: analizzare esigenze e proporre soluzioni su misura.
• Negoziazione e Closing: gestione offerte e condizioni contrattuali.
• Pipeline Management: usare CRM per organizzare attività e opportunità.
• Sales Performance: contribuire al fatturato e all ARR.
• Collaboration with Product: feedback dal mercato per evolivere la soluzione.

Skills

Sales experience

Business development

Account management

Negotiation

Lead generation

Tools

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Sede Milano, Italia Professione/ Funzione SALES -Technical Sales

Descrizione azienda

Per conto di una realtà tecnologica europea in forte espansione, specializzata nello sviluppo di soluzioni innovative basate sull'Intelligenza Artificiale per il mondo professionale, siamo alla ricerca di un/una Account Manager appartenente alle Categorie Protette L.68/99. #WIN

L'azienda ha sviluppato una piattaforma AI già utilizzata da migliaia di professionisti e sta accelerando la propria crescita nei mercati europei.

Il contesto è dinamico, internazionale e ad alte performance: qui la vendita è consulenziale, data-driven e fortemente orientata all’impatto.

Il ruolo

Cerchiamo una persona con una forte attitudine commerciale, curiosità verso la tecnologia e passione per lo sviluppo di nuove opportunità di business.

Avrai la responsabilità di gestire l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto con il prospect fino alla negoziazione e chiusura del contratto, contribuendo direttamente alla crescita del portafoglio clienti e dei ricavi ricorrenti dell'azienda.

La vendita sarà di tipo consulenziale: il tuo obiettivo sarà comprendere le esigenze dei clienti, individuare le opportunità di miglioramento dei loro processi e presentare soluzioni AI capaci di generare valore concreto.

Lavorerai a stretto contatto con i team Sales e Product, in un contesto che valorizza autonomia, iniziativa e orientamento ai risultati.

Posizione

Di cosa ti occuperai

• Business Development: individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali, costruendo relazioni con potenziali clienti B2B.
• Full Sales Cycle: gestire autonomamente tutte le fasi del processo commerciale, dal prospecting alla chiusura delle trattative.
• Product Demo: condurre presentazioni e dimostrazioni della piattaforma, valorizzandone le funzionalità e i benefici per i clienti.
• Consultative Selling: analizzare esigenze, criticità e obiettivi dei prospect, costruendo proposte commerciali personalizzate.
• Negoziazione e Closing: gestire offerte economiche, condizioni contrattuali e trattative commerciali.
• Pipeline Management: utilizzare CRM e strumenti di Sales Intelligence per organizzare le attività e monitorare le opportunità.
• Sales Performance: contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e crescita dell'Annual Recurring Revenue (ARR).
• Collaborazione con Product: raccogliere feedback dal mercato e dai clienti per contribuire all'evoluzione della soluzione e delle strategie commerciali.

Chi stiamo cercando

Cerchiamo un professionista commerciale che desideri crescere nel mondo Tech, combinando competenze di vendita, capacità relazionali ed interesse per l'innovazione.

• Almeno 3 anni di esperienza come Sales, Business Development, Account Management o ruoli commerciali B2B.
• Esperienza nella gestione del ciclo di vendita, dalla generazione delle opportunità al closing.
• Capacità di condurre incontri commerciali, presentazioni di prodotto e negoziazioni.
• Familiarità con CRM e strumenti di Sales Intelligence, come HubSpot, LinkedIn Sales Navigator o piattaforme analoghe.
• Forte orientamento al raggiungimento dei target e allo sviluppo del business.
• Ottime capacità comunicative, relazionali e negoziali.
• Autonomia, proattività, capacità organizzative e approccio imprenditoriale.
• Interesse per il settore tecnologico e le applicazioni dell'Intelligenza Artificiale.
• Ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese.

Costituisce un plus aver maturato esperienza nella vendita di software, piattaforme SaaS, servizi digitali o soluzioni tecnologiche B2B.

Cosa offre l'azienda

• Contratto diretto, Range di Ral compreso tra € 45.000 e € 60.000 + Bonus
• Stock option package, per partecipare alla crescita dell'azienda.
• Modalità di lavoro ibrida, con 2 giorni di smart working a settimana.
• Assicurazione sanitaria.
• Buoni pasto.
• Inserimento in un team internazionale ed altamente qualificato.
• Autonomia nella gestione delle opportunità commerciali e responsabilità diretta sui risultati.
• Opportunità di crescita professionale in un'azienda tecnologica in espansione.

Sede di lavoro: Milano, 2 giorni di smart

Avrai l'opportunità di lavorare su una soluzione AI già presente sul mercato, sviluppare relazioni con clienti B2B e contribuire direttamente alla crescita di un'azienda europea in espansione.

È una posizione pensata per chi desidera assumere responsabilità commerciali, vedere l'impatto concreto del proprio lavoro e sviluppare il proprio percorso professionale nel settore Tech.

La ricerca è rivolta a professionisti appartenenti alle Categorie Protette ai sensi della Legge 68/99.

Altre informazioni

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.