Sdr (Sales Development Representative) - Sp

Conectaser Recrutamento E Seleção; Ribeira; On-site; BRL 33,000 - 67,000; Full time

Benefits offered by this job

Comissões

Job summary

ConectaSer Recrutamento e Seleção busca um SDR para alimentar o funil comercial na área de logística e transporte. O cargo envolve prospecção ativa, qualificação de leads e geração de oportunidades para que os Executivos de Vendas se concentrem em negociação e fechamento.

O papel requer experiência em prospecção B2B, conhecimento em logística e formação superior em Administração, Logística ou áreas correlatas. A empresa oferece comissões e remuneração alinhada ao mercado, atuando em São Paulo.

Qualifications

• Vivência em prospecção outbound, pré-vendas ou televendas B2B.
• Diferencial: conhecimento em logística, transporte rodoviário de cargas, pagamento de frete e regulamentações da ANTT.
• Formação: Ensino superior cursando ou completo em Administração, Logística, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Responsibilities

• Prospecção ativa (Outbound): identificar e abordar indústrias, embarcadores, transportadoras e empresas com operações logísticas relevantes.
• Qualificação de leads: mapear dores, estrutura da operação (frota própria, agregados, volume de fretes) e perfil de decisão, aplicando critérios como BANT ou GPCT.
• Geração de oportunidades: agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas.
• Apresentação inicial das soluções: explicar pagamento de frete, CIOT, VPO, hub de meios de pagamento e gestão de despesas de frota.
• Gestão de Cadência e Pipeline: registrar interações no CRM e manter a base atualizada.

Skills

Prospecção outbound

Qualificação de leads

Geração de oportunidades

CRM

Gestão de pipeline

Education

Administração/Logística/Gestão Comercial

Job description

Descrição

O(A) SDR terá como principal responsaabilidade alimentar o funil comercial com oportunidades qualificadas no mercado de logística e transporte, garantindque os Executivos de Vendas concentrem seu tempo em negociação e fechamento.

• Prospecção Ativa (Outbound): Identificar e abordar indústrias, embarcadores, transportadoras e empresas com operações logísticas relevantes, por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
• Qualificação de Leads: Mapear dores, estrutura da operação (frota própria, agregados, volume de fretes) e perfil de decisão, aplicando critérios como BANT ou GPCT.
• Geração de Oportunidades: Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas, com contexto completo do prospect.
• Apresentação Inicial das Soluções: Explicar de forma clara pagamento de frete, CIOT, Vale-Pedágio Obrigatório (VPO), hub de meios de pagamento e gestão de despesas de frota.
• Gestão de Cadência e Pipeline: Executar cadências de contato, registrar todas as interações no CRM e manter a base atualizada.
• Trabalho em Conjunto: Alinhar semanalmente com Vendas e Marketing sobre listas de contas-alvo, qualidade dos leads e feedback do mercado.

Requisitos

• Vivência em prospecção outbound, pré-vendas ou televendas B2B.
• Diferencial: conhecimento em logística, transporte rodoviário de cargas, pagamento de frete e regulamentações da ANTT
• Formação: Ensino superior cursando ou completo em Administração, Logística, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Benefícios

Comissões, Informado na entrevista

Formação Acadêmica

Não informado

Salário

0

Cargo

Auxiliar administrativo

Empresa

ConectaSer Recrutamento e Seleção

Ramo

Construção Civil / Engenharia Civil

(DE)