SDR (Sales Development Representative)

Conectaser-Recrutamento-E-Sele; Ribeirão Preto; On-site; BRL 36,000 - 60,000; Full time

Job summary

A Conectaser-Recrutamento-E-Sele busca um SDR para alimentar o funil comercial com oportunidades qualificadas no setor de logística e transporte. O profissional atuará na prospecção outbound e na qualificação de leads, garantindo que os Executivos de Vendas foquem em negociação e fechamento.

É desejável vivência em pré-vendas B2B, com formação superior em Administração, Logística ou áreas correlatas. Trabalhará em Ribeirão Preto/SP, com atuação presencial, integração com equipes de Marketing e

Qualifications

• Prospecção outbound, pré-vendas ou televendas B2B.
• Diferencial: conhecimento em logística, transporte rodoviário de cargas, pagamento de frete e regulamentações da ANTT.
• Formação: Ensino superior cursando ou completo em Administração, Logística, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Responsibilities

• Prospecção Ativa (Outbound): identificar e abordar indústrias, embarcadores, transportadoras e empresas com operações logísticas relevantes, por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
• Qualificação de Leads: mapear dores, estrutura da operação e perfil de decisão, aplicando critérios como BANT ou GPCT.
• Geração de Oportunidades: agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas, com contexto completo do prospect.
• Apresentação Inicial das Soluções: explicar de forma clara pagamento de frete, CIOT, VPO, hub de meios de pagamento e gestão de despesas de frota.
• Gestão de Cadência e Pipeline: executar cadências de contato, registrar interações no CRM e manter a base atualizada.
• Trabalho em Conjunto: alinhar semanalmente com Vendas e Marketing sobre listas de contas-alvo, qualidade dos leads e feedback do mercado.

Skills

Prospecção outbound

Pré-vendas B2B

Televendas

Education

Administração/Logística/Gestão Comercial

Job description

Descrição:

O(A) SDR terá como principal responsaabilidade alimentar o funil comercial com oportunidades qualificadas no mercado de logística e transporte, garantindo que os Executivos de Vendas concentrem seu tempo em negociação e fechamento.

• Prospecção Ativa (Outbound): Identificar e abordar indústrias, embarcadores, transportadoras e empresas com operações logísticas relevantes, por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
• Qualificação de Leads: Mapear dores, estrutura da operação (frota própria, agregados, volume de fretes) e perfil de decisão, aplicando critérios como BANT ou GPCT.
• Geração de Oportunidades: Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas, com contexto completo do prospect.
• Apresentação Inicial das Soluções: Explicar de forma clara pagamento de frete, CIOT, Vale-Pedágio Obrigatório (VPO), hub de meios de pagamento e gestão de despesas de frota.
• Gestão de Cadência e Pipeline: Executar cadências de contato, registrar todas as interações no CRM e manter a base atualizada.
• Trabalho em Conjunto: Alinhar semanalmente com Vendas e Marketing sobre listas de contas-alvo, qualidade dos leads e feedback do mercado.

Requisitos:

• Vivência em prospecção outbound, pré-vendas ou televendas B2B.
• Diferencial: conhecimento em logística, transporte rodoviário de cargas, pagamento de frete e regulamentações da ANTT
• Formação: Ensino superior cursando ou completo em Administração, Logística, Gestão Comercial ou áreas correlatas.