SDR (Sales Development Representative)

Syngenta Prote??o de Cultivos Ltda.; Belo Horizonte; Presencial; BRL 30.000 - 60.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora no setor agrícola busca um Sales Development Representative apaixonado por vendas. Nesta função, você terá a oportunidade de identificar e qualificar leads, utilizando técnicas de vendas consultivas como SPIN Selling. Com um ambiente dinâmico e flexível, você fará parte de uma equipe que valoriza a autonomia e a criatividade. Além de um pacote de benefícios que prioriza sua saúde e bem-estar, você terá acesso a plataformas de desenvolvimento pessoal e técnico. Se você é proativo, resiliente e tem paixão por vendas, esta é a oportunidade perfeita para impulsionar sua carreira no agronegócio.

Serviços

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Acompanhamento Psicológico

Gympass

Auxílio Creche

Licença Maternidade/Paternidade Estendida

Seguro de Vida

Vale Alimentação/Refeição

Vale Transporte

Horário Flexível

Qualificações

• Experiência prévia como Sales Development Representative ou em Inside Sales.
• Conhecimento de técnicas de vendas, como Spin Selling.
• Fluência em inglês e habilidades de comunicação excepcionais.

Responsabilidades

• Identificar e qualificar leads em potencial para impulsionar vendas.
• Agendar reuniões com leads qualificados para desenvolvimento de negociações.
• Utilizar CRM para organizar e manter registros atualizados.

Conhecimentos

Vendas

Comunicação Verbal

Prospecção Ativa

Técnicas de Vendas (SPIN Selling)

Organização

Resiliência

Empatia

Fluência em Inglês

Formação académica

Experiência em Vendas

Experiência em Inside Sales

Ferramentas

Salesforce

CRM

Descrição da oferta de emprego

Nenhum dia é igual ao outro e a gente ama esse dinamismo. Aliamos um ambiente de startup com forte liberdade e autonomia + a expertise de uma empresa global de alto impacto. Por isso, se você quer protagonizar a evolução do agro, fazer parte de um time f#d@ e viver um fast-paced environment, com uma baita abertura para novas ideias, chega mais! Estávamos à sua espera!

️ E o desafio de ser Sales Development Representative?

Se você é um profissional apaixonado por vendas, principalmente para o setor do agronegócio, esta é a oportunidade para impulsionar sua carreira! Junte-se à nossa equipe na Syngenta Digital!

Na Syngenta Digital, estamos comprometidos em transformar a agricultura por meio de soluções inovadoras e digitais. Como profissional de Sales Development Representative, você será responsável por identificar as melhores oportunidades de venda e segmentá-las considerando a maturidade para se tornarem clientes. Este pré-vendedor é o grande articulador do processo de vendas, que filtra e qualifica os leads captados pelo Marketing e os repassa para o time de vendas para a negociação.

Descrição do emprego

Bora traduzir em atividades?

• Identificar e qualificar leads em potencial
• Priorizar leads com base em critérios predefinidos, como tamanho da empresa, cargo do tomador de decisão e necessidades de negócio;
• Fazer o acesso ao lead de acordo com o fluxo de cadência estipulado pela área, dentro do ICP estabelecido;
• Qualificar leads de acordo com os critérios e boas práticas implementadas pela área; entender suas necessidades, desafios e orçamento, aplicando metodologias como SPIN Selling e BANT;
• Agendar reuniões com os leads qualificados para que o RTV possa fazer o desenvolvimento da negociação;
• Em casos em que o acesso ao decisor não for possível no primeiro contato, agendar apresentação para o contato intermediador, visando atingir o tomador de decisão;
• Apresentar as soluções Cropwise em reuniões online para stakeholders dos leads;
• Enviar e-mails de follow-up, manter o relacionamento com leads em potencial etc;
• Participar recorrentemente de reuniões de equipe interna para alinhamento de dúvidas ou levantamento de situações críticas que exijam rápida atuação;
• Utilizar CRM para conduzir e organizar o funil de vendas e manter os registros sempre atualizados de todas as interações com os leads e oportunidades trabalhadas;

Qualificações

E o que você precisa ter pra fazer isso bem?

• Experiência prévia como Sales Development Representative ou em Inside Sales;
• Experiência com prospecção ativa e passiva via WhatsApp;
• Conhecimento de técnicas de vendas, como Spin Selling e/ou outras técnicas de vendas consultivas;
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de compreender as necessidades dos leads e identificar oportunidades de vendas.
• Proatividade e iniciativa para buscar novas oportunidades de negócios.
• Organização e habilidades de gerenciamento do tempo para lidar com uma grande quantidade de leads.
• Experiência com ferramentas de CRM, de preferência o Salesforce;
• Mentalidade orientada para metas e resultados.
• Excelente comunicação verbal e algum "teste" que confirme uma boa comunicação escrita;
• Que tenha case prático de experiências anteriores, que demonstre que é uma pessoa "resolvedora" de problemas;
• Que demonstre que gosta de estudar (seja lendo livros, podcasts, conteúdo digital);
• Conhecimento em inbound e/ou outbound marketing;
• Capacidade de analisar, investigar e argumentar;
• Ser organizado, proativo e resiliente;
• Ser aberto a dar e receber feedbacks e aplicá-los no seu dia-a-dia;
• Possuir agilidade, dinamismo, empatia e inteligência emocional;
• Paixão por vendas.
• Sede em aprender continuamente;
• Vivência no setor agro ou na área comercial de forma remota;
• Conhecimento em empresas do modelo SaaS;
• Fluência em inglês;

Informações Adicionais

Além do ecossistema f#d@, o que você ganha com isso?

• Muita atenção à sua saúde física e mental, com plano de saúde, odontológico, acompanhamento psicológico, nutricional e Gympass para você e seus dependentes;
• Cuidado para que você também tenha projetos incríveis fora do trabalho, apoio para questões jurídicas e financeiras (EAP), auxílio creche e licença maternidade/paternidade estendida;
• Boost no seu desenvolvimento, via plataformas para desenvolvimento pessoal e técnico;
• Benefícios de mercado, mas que a gente adora, tipo seguro de vida, vale Alimentação/Refeição e vale transporte;
• Ah, e claro, seu horário é flexível independente da modalidade de trabalho.