SDR I (Sales Development Representative)

Hotmart; Belo Horizonte; Presencial; BRL 50 000 - 84 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Plano odontológico

Vale refeição/alimentação

Benefício flexível

Previdência privada

Vale transporte

Seguro de vida

Wellhub

Auxílio creche

Budget de educação

Incentivo ao aprendizado de idiomas

Baby On Board

Licença maternidade estendida

Licença paternidade estendida

Conexa Saúde

PLR

Resumo da oferta

Hotmart, líder em tecnologia de plataformas digitais, procura SDR para qualificar leads e integrar o time de pré-vendas. Você fará diagnóstico, prospecção ativa e apresentará a proposta de valor da Hotmart.

Você trabalhará com cadências, estimará necessidades, agendará reuniões com Closers e contribuirá para o crescimento comercial. Benefícios incluem plano de saúde, vale-refeição e possibilidade de crescimento.

Qualificações

• Experiência em prospecção ativa e qualificação de leads.
• Domínio de SPIN, GPCT e Bant.
• Conhecimento prático de Google Drive.
• Conhecimento em Pacote Office e planilhas.
• Entendimento de dashboards e métricas.
• Preferência por Inside Sales.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes e conectar-se a prospects qualificados.
• Pesquisar negócios e maturidade do lead para identificar fit.
• Contato inicial com clientes e apresentar a proposta de valor da Hotmart.
• Desenvolver cadências de prospecção e nutrição de leads.
• Mapear cenários e necessidades dos clientes para matching com Hotmart.
• Agendar reuniões com Closers e acompanhar o pipeline.
• Participar de eventos para gerar oportunidades comerciais.
• Contribuir para melhoria de processos da equipe.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Técnicas de prospecção

Google Drive

Pacote Office

Planilhas

Projetos ágeis

Dashboards

Inside Sales

Descrição da oferta de emprego

COMO SEU TRABALHO PODE TRANSFORMAR O MUNDO!

Missão da área:

SDR é sigla para Sales Development Representative. Esse profissional é o responsável pela qualificação de leads na etapa de pré-venda. Tem a função de fazer diagnóstico e prospecção de clientes com o objetivo de entender se ele é ou não um potencial de acordo com as regras de negócio da empresa, e assim, passar as oportunidades mais qualificadas para os Closers darem continuidade na negociação.

Aqui suas responsabilidades serão:

• Atuar de forma ativa na prospecção de novos clientes e na conexão com esses prospects e clientes da base que se qualifiquem ao processo Hotmart;
• Pesquisar sobre o negócio e maturidade do lead para identificar potencial e preparar a melhor abordagem ao Cliente da Base e Novos Clientes;
• Fazer o primeiro contato com novos clientes e apresentar a proposta de valor da Hotmart, bem como gerar valor na conversa com o próximo agente do processo, o Closer;
• Desenvolver e acompanhar cadências de prospecção e nutrição, acompanhar as leads e fazer follow-ups que despertem interesse;
• Mapear o cenário e identificar dores e necessidades dos Novos Clientes, a fim de encontrar match entre as soluções Hotmart e os planos de negócio do produtor digital;
• Gerar valor na conversa com especialista (Closer) e agendar uma reunião virtual entre Closer e cliente. Acompanhar o andamento dessa agenda e, se necessário, reagenda-la;
• Participar de eventos a fim de gerar oportunidades comerciais e relacionamento com possíveis clientes;
• Contribuir na construção de processos e projetos que auxiliem na melhoria da performance do time, e atuar em parceria com os demais setores da empresa buscando oportunidades de trabalhar em sinergia.

Qualificações que você precisa ter:

• Conhecimento em prospecção ativa (outbound);
• Conhecimento em técnicas de prospecção e venda (SPIN, GPCT, Bant, etc);
• Noções em Google Drive e suas ferramentas;
• Conhecimento de Pacote Office;
• Noção em planilhas (gráficos e levantamento de dados);
• Noções de gestão de projetos ágeis;
• Noções de ferramentas de dashboards;
• Conhecimento em vendas Inside Sales (desejável).

POR QUE TRANSFORMAR AO NOSSO LADO?

• Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional, sem custo para o colaborador e com coparticipação para cônjuge e dependentes;
• Vale refeição/alimentação (Flash - bandeira Visa);
• Benefício flexível (Flash Multibenefícios - bandeira Visa), podendo ser destinado à alimentação, refeição, mobilidade (aplicativos de transporte, combustível, transporte público em SP), cultura, saúde e educação;
• Previdência privada;
• Vale transporte;
• Seguro de vida;
• Wellhub;
• Auxílio creche para filhos de até cinco anos;
• Budget de educação: valor destinado aos investimentos relacionados à sua educação, de forma a contribuir para desenvolver e potencializar suas competências;
• Incentivo ao aprendizado de idiomas por meio de plataforma online;
• Baby On Board: benefício oferecido para as pessoas que estão se preparando para a maternidade e paternidade;
• Licença maternidade estendida (180 dias);
• Licença Paternidade estendida (30 dias);
• Conexa Saúde: acesso online gratuito a profissionais da área da saúde - Nutricionista e Psicólogo;
• Participação anual nos lucros e resultados da companhia (PLR);
• Hotmart Recharge: bônus de 30% do salário bruto mensal, pago após cumprir o período aquisitivo de férias de 30 dias.

VEM PRA HOTMART

Fazer parte do nosso time é ter a certeza de que seu trabalho transforma vidas em escala global. Vem para a Hotmart e faça parte dessa transformação!