BDR / SDR – Prospecção de Clientes - [Com experiência comprovada | 100% Home Office]

Winnin Inc.; Brasil; Remote; BRL 42,000 - 66,000; Full time

Job summary

A Prospecta, empresa de prospecção de mercado com atuação no Brasil, EUA e América, busca um Sales Development Representative (SDR) para gerar e qualificar oportunidades B2B focadas em tecnologia. Você atuará conectando marketing, inteligência de mercado e o time comercial, transformando leads em reuniões qualificadas.

Você trabalhará com cadências multicanal, inbound/outbound e Account-Based Marketing, analisando dados, personalizando abordagens para cada ICP, contribuindo com o pipeline e a

Qualifications

• Capacidade analítica para interpretar dados e sinais de intenção.
• Comunicação clara para abordagem consultiva com leads.
• Disciplina de execução para cadências multicanal.
• Foco em resultados e eficiência da máquina de vendas.

Responsibilities

• Prospectar e qualificar empresas com potencial de negócio, transformando leads em reuniões.
• Atuar em estratégias inbound, outbound e Account-Based Marketing por canal.
• Identificar decisores e desenvolver abordagens personalizadas por ICP.
• Executar cadências multicanal por telefone, e-mail, LinkedIn e outros.
• Realizar a qualificação consultiva das oportunidades e entender dores das empresas.
• Trabalhar com Marketing e Comercial para aproveitar leads e campanhas.
• Registrar interações e próximos passos no CRM com precisão.
• Monitorar indicadores de volume, resposta, reuniões e pipeline.
• Analisar cadências e aplicar aprendizados para melhorar segmentação e mensagens.
• Aplicar IA e automação para pesquisas, personalizar abordagens e aumentar produtividade.
• Compartilhar insights para Marketing, Produto e Vendas e estruturar rotinas escaláveis.

Skills

Analítica

Comunicação clara

Disciplina de execução

Orientação a resultados

Job description

Sobre Nós

Somos uma empresa de Prospecção de Mercado com 17 anos de atuação no Brasil, EUA e países da américa do sul, central e do norte. Apoiamos nossos clientes através de prospecção ativa, consultiva de forma objetiva, prática com métodos e sistemas desenvolvidos por nós ao longo de quase duas décadas.

Acreditamos que a chave do sucesso é o foco em tudo o que se faz, dedicação e propósito profissional de cada colaborador que ingressa na Prospecta.

Sobre o desafio

Como Sales Development Representative (SDR) você vai atuar na geração e qualificação de oportunidades comerciais B2B, conectando as estratégias de Marketing e inteligência de mercado à atuação do time Comercial.

Seu principal desafio será identificar empresas e decisores com potencial para empresas de tecnologia, realizar abordagens consultivas e transformar leads e contas estratégicas em reuniões qualificadas e oportunidades de negócio.

Buscamos alguém com capacidade analítica, comunicação clara, disciplina de execução e orientação a resultados. Mais do que gerar volume de contatos, essa pessoa deverá compreender as necessidades de cada empresa, personalizar abordagens e contribuir para a eficiência e evolução da nossa máquina de vendas.

Você irá:

• Prospectar e qualificar empresas com potencial de negócio, transformando leads e contas prioritárias em reuniões e oportunidades comerciais.
• Atuar em estratégias inbound, outbound e Account-Based Marketing, utilizando dados, inteligência de mercado e sinais de intenção para priorizar as abordagens.
• Identificar decisores e influenciadores, compreender o contexto das empresas e desenvolver abordagens personalizadas por segmento, ICP e necessidade.
• Executar cadências multicanal por telefone, e-mail, LinkedIn e outros pontos de contato, garantindo consistência, qualidade e velocidade no follow-up.
• Realizar a qualificação consultiva das oportunidades, entendendo dores, necessidades, momento, aderência às soluções e potencial de negócio.
• Trabalhar de forma integrada com Marketing e Comercial para garantir o aproveitamento dos leads, campanhas, eventos, conteúdos e contas estratégicas.
• Registrar e manter atualizadas no CRM todas as interações, informações de qualificação, próximos passos e resultados das abordagens.
• Acompanhar indicadores como volume de contatos, taxa de resposta, leads qualificados, reuniões agendadas, comparecimento, oportunidades geradas e contribuição para pipeline.
• Analisar os resultados das cadências e transformar aprendizados em melhorias de segmentação, mensagens, canais e processos.
• Aplicar inteligência artificial e ferramentas de automação para apoiar pesquisas, personalizar abordagens, otimizar cadências e aumentar a produtividade.
• Compartilhar insights sobre segmentos, empresas, objeções e necessidades identificadas nas conversas, contribuindo para as estratégias de Marketing, Produto e Vendas.
• Estruturar processos e rotinas que garantam eficiência, previsibilidade e escalabilidade à operação de prospecção e qualificação.