Executivo de Contas

Otus Engenharia; Florianópolis; Híbrido; BRL 134 000 - 234 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Bônus de fim de ano

Comissão por novas vendas

Férias remuneradas

Bradesco Saúde

Sessões de psicoterapia online

Gympass

Day off de aniversário

Plano de carreira

Resumo da oferta

Otus Engenharia procura profissional de vendas B2B para conduzir o ciclo completo, desde diagnóstico de necessidades até fechamento de contratos, com foco em clientes do segmento de construção e incorporação.

O(a) candidato(a) ideal possui formação superior em Engenharia Civil ou áreas correlatas, disponibilidade para atuação híbrida (Florianópolis) e habilidade em negociação, comunicação clara e construção de relacionamentos duradouros com clientes.

Qualificações

• Experiência com vendas B2B.
• Formação superior em Engenharia Civil ou áreas correlatas.
• Trabalho híbrido com disponibilidade para deslocamentos.
• Habilidades de comunicação e negociação.
• Capacidade analítica e de construção de relacionamento de longo prazo.

Responsabilidades

• Diagnosticar as dores do cliente para propor a solução mais adequada.
• Elaborar propostas comerciais, validando escopo com o time de Projetos.
• Negociar condições comerciais (preço, prazo, condições de pagamento).
• Conduzir e acompanhar os negócios até o fechamento, alinhando empresa e cliente.
• Prospectar negócios ativamente, por conta própria e em eventos corporativos.
• Gerir o pipeline e o CRM, mantendo informações atualizadas.
• Dar suporte às áreas jurídica e financeira na estruturação de contratos.

Conhecimentos

Vendas B2B

Negociação

Comunicação clara

Gestão de pipeline

Prospeção de clientes

Formação académica

Bacharelado em Engenharia Civil

Engenharia de Projetos ou Arquitetura

Descrição da oferta de emprego

Job description

Conduzir um processo comercial consultivo junto a construtoras e incorporadoras, diagnosticando a real dor e necessidade de cada cliente e direcionando-o para a solução e o escopo mais adequados, construindo relacionamentos de confiança e de longo prazo que sustentem o crescimento de receita da Otus.

Main responsibilities

• Diagnosticar o cenário e as dores do cliente para elaborar a solução mais adequada;


• Elaborar propostas comerciais, validando escopo com o time de Projetos;


• Negociar condições comerciais (preço, prazo, condições de pagamento);


• Conduzir e acompanhar os negócios ao longo de toda a jornada comercial, garantindo uma venda bem alinhada entre empresa e cliente;


• Prospectar negócios ativamente, por conta própria e em eventos corporativos;


• Realizar viagens de negócio para prospecção, reuniões e eventos comerciais;


• Gerir o pipeline e as informações dos negócios no CRM;


• Dar suporte às áreas jurídica e financeira na estruturação de contrato e faturamento;


• Realizar a passagem de bastão do cliente para o setor de Projetos ao final da venda;


• Acompanhar periodicamente o sucesso do cliente junto ao setor de Projetos;


• Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes ativos, identificando oportunidades de expansão, upsell e indicações;


• Realizar manutenção e follow-up de leads que não estão no timing ideal para avançar;


• Colaborar com o time de Marketing, sinalizando necessidades de materiais e ações de apoio à venda;


• Acompanhar e reportar indicadores de performance da própria operação (ex: taxa de conversão, ciclo de venda, ticket médio).

Requirements and skills

Formação: Ensino superior completo em Engenharia Civil, Engenharia de Proução, Arquitetura ou áreas correlatas.

Competências Comportamentais

• Comunicação clara, objetiva e gramaticalmente correta;


• Escuta ativa;


• Adaptalidade a diferentes interlocutores;


• Storytelling;


• Raciocínio analítico e consultivo;


• Construção de relacionamento de longo prazo;


• Habilidade de negociação;


• Resiliência a objeções e rejeições;


• Disciplina na condução do pipeline até o fechamento;


• Organização e rigor na atualização e gestão do CRM;


• Autocontrole e equilíbrio sob pressão de metas;


• Abertura a feedback e disposição para desenvolvimento contínuo.

Requisitos Obrigatórios

• Experiência com vendas B2B.

Modelo de trabalho: Híbrido (3 dias na semana presencial no nosso escritório em Florianópolis/SC e 2 dias home office).

Additional information

Bônus de fim de ano atrelado a perfomance da empresa;

Comissão por novas venda;

Férias remuneradas;

Bradesco Saúde;

Acesso mensal asessões de psicoterapia online e teleconsultas;

Gympass;

Day off de aniversário;

Plano de cargo atrelada a avaliação de desempenho;

Licença remunerada maternidade e paternidade;

Possibilidade de participar dos nossos grupos de discussão: clube do livro, grupo de ações beneficientes, mulheres e de diversidade, desafio fitness;

Iniciativas internas

Café Otus todas as quintas-feiras para fortalecimento de vínculo entre os times e alinhamentos;

Café, frutas e bolachas disponíveis sempre na nossa copa para os dias presenciais;

Gincana para descontrair no decorrer do ano;

Gamificação.