Executivo De Contas

Bora Fazer Acontecer Com A Gente?; Florianópolis; Híbrido; BRL 89 000 - 156 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Day off no aniversário

Psicoterapia online

Gympass

Integração semanal

Resumo da oferta

Otus, especialista em gestão de projetos BIM, busca Executivo de Contas para Florianópolis/SC. O profissional diagnostica necessidades, propõe soluções e atua em negociações B2B, mantendo o pipeline no CRM e acompanhando negócios até o fechamento.

O modelo híbrido é 3 dias no escritório e 2 dias em home office. Formação em Engenharia Civil, Engenharia de Produção, Arquitetura ou áreas correlatas, aliada a habilidades de comunicação, negociação e relacionamento, é essencial.

Qualificações

• Experiência com vendas B2B.
• Formação superior em Engenharia Civil, Engenharia de Produção, Arquitetura ou áreas correlatas.
• Habilidade de diagnosticar cenários e propor soluções comerciais.
• Capacidade de conduzir propostas, validar escopo com equipes e fechar negócios.

Responsabilidades

• Diagnosticar o cenário e as dores do cliente para elaborar a solução mais adequada.
• Elaborar propostas comerciais, validando escopo com o time de Projetos.
• Negociar condições comerciais (preço, prazo, condições de pagamento).
• Conduzir e acompanhar os negócios ao longo de toda a jornada comercial, garantindo venda alinhada entre empresa e cliente.
• Prospectar negócios ativamente, por conta própria e em eventos corporativos.
• Realizar viagens de negócio para prospecção, reuniões e eventos comerciais.
• Gerir o pipeline e as informações dos negócios no CRM.
• Dar suporte às áreas jurídica e financeira na estruturação de contrato e faturamento.

Conhecimentos

Vendas B2B

Comunicação clara

Negociação

Relacionamento com clientes

CRM

Organização

Análise de dados

Prospecção

Gestão de pipeline

Trabalho em equipe

Formação académica

Engenharia Civil

Engenharia de Produção

Arquitetura

Áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Na Otus, acreditamos que construir vai além de erguer prédios — é sobre criar experiências, unir pessoas e transformar a forma como a construção civil acontece no Brasil.

Somos especialistas em gerenciamento e compatibilização de projetos BIM, com mais de 100 projetos em andamento em todo o país. Nosso time cresce junto em um ambiente jovem, colaborativo e engajado.

Aqui, você encontra oportunidades reais de crescimento, desenvolvimento de carreira e bem-estar, com benefícios como day off no aniversário, psicoterapia online, Gympass e integração semanal.

Se você quer trabalhar com inovação, impacto real e um time que acredita no que faz, vem construir o futuro com a gente.

Formação: Ensino superior completo em Engenharia Civil, Engenharia de Proução, Arquitetura ou áreas correlatas.

Competências Comportamentais

• Comunicação clara, objetiva e gramaticalmente correta;
• Adaptalidade a diferentes interlocutores;
• Raciocínio analítico e consultivo;
• Construção de relacionamento de longo prazo;
• Habilidade de negociação;
• Resiliência a objeções e rejeições;
• Disciplina na condução do pipeline até o fechamento;
• Organização e rigor na atualização e gestão do CRM;
• Autocontrole e equilíbrio sob pressão de metas;
• Abertura a feedback e disposição para desenvolvimento contínuo.

Requisitos Obrigatórios

• Experiência com vendas B2B.

Modelo de trabalho: Híbrido (3 dias na semana presencial no nosso escritório em Florianópolis/SC e 2 dias home office).

• Diagnosticar o cenário e as dores do cliente para elaborar a solução mais adequada;
• Elaborar propostas comerciais, validando escopo com o time de Projetos;
• Negociar condições comerciais (preço, prazo, condições de pagamento);
• Conduzir e acompanhar os negócios ao longo de toda a jornada comercial, garantindo uma venda bem alinhada entre empresa e cliente;
• Prospectar negócios ativamente, por conta própria e em eventos corporativos;
• Realizar viagens de negócio para prospecção, reuniões e eventos comerciais;
• Gerir o pipeline e as informações dos negócios no CRM;
• Dar suporte às áreas jurídica e financeira na estruturação de contrato e faturamento;
• Realizar a passagem de bastão do cliente para o setor de Projetos ao final da venda;
• Acompanhar periodicamente o sucesso do cliente junto ao setor de Projetos;
• Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes ativos, identificando oportunidades de expansão, upsell e indicações;
• Realizar manutenção e follow-up de leads que não estão no timing ideal para avançar;
• Colaborar com o time de Marketing, sinalizando necessidades de materiais e ações de apoio à venda;
• Acompanhar e reportar indicadores de performance da própria operação (ex: taxa de conversão, ciclo de venda, ticket médio).

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Executivo de Contas • Florianópolis, Santa Catarina, Brasil