Executivo Comercial

NORDICA

São Paulo

Presencial

BRL 120 000 - 180 000

Tempo integral

Há 13 dias

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Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

VA/VR

Estacionamento

Assistência Médica

Seguro de vida

Convênios educacionais

Auxílio creche

Resumo da oferta

Grupo ITG, referência na distribuição de software de Analytics no Brasil, procura profissional engajado para atuar em vendas B2B SaaS. O dia a dia envolve prospecção, discovery calls, demonstrações da plataforma e elaboração de propostas com ROI, visando expansão de contas existentes.

O papel exige gestão eficiente de pipeline, negociações complexas com stakeholders de nível C e capacidade de fechar negócios com clientes de médio e grande porte em São Paulo.

Qualificações

Experiência comprovada em ciclo completo de vendas B2B (prospectar até fechar).
Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN, BANT, MEDDIC ou similares).
Gestão ativa de pipeline em CRM (HubSpot/Salesforce/RD Station).
Habilidade em demonstrações comerciais para decisores C-level.
Capacidade de construir propostas de valor com ROI claro.

Responsabilidades

Prospecção e geração de pipeline por meio de outbound e inbound.
Conduzir discovery calls para mapear dores e critérios de decisão.
Apresentar demonstrações personalizadas da plataforma allmates.ai para perfis técnicos e de negócio.
Elaborar propostas comerciais alinhadas ao ROI e às necessidades de cada conta.
Conduzir negociações com múltiplos decisores, gerenciar objeções e acelerar o ciclo de venda.
Gerenciar a transição do cliente para o time de projeto após o fechamento.
Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base existente.
Manter CRM com registro rigoroso de interações e pipeline.

Conhecimentos

Prospeção B2B

Fechamento de vendas

Negociação com stakeholders

Análise de ROI

Ferramentas

HubSpot

Salesforce

RD Station

Descrição da oferta de emprego

Quem nós somos

Pioneiro na distribuição de software de Analytics no Brasil, O Grupo ITG nasceu há mais de 35 anos e hoje é formado por empresas focadas na entrega de soluções analíticas completas para as mais diversas indústrias e necessidades corporativas.

Quem nós somos

O que buscamos

Buscamos um profissional engajado e motivado por obter novos aprendizados. Que tenha conhecimento das ferramentas atuais e que revolucionam o mercado.

Responsabilidades e atribuições

Seu dia a dia será:

Prospecção & Geração de Pipeline

Identificar e qualificar oportunidades de negócio por meio de outbound ativo e inbound recebido.
Executar abordagens multicanal (LinkedIn, e-mail, cold call) seguindo cadências estruturadas.
Manter o pipeline saudável, garantindo volume e qualidade suficientes para o atingimento das metas mensais.

Condução do Ciclo de Vendas

Realizar discovery calls para mapear dores, contexto e critérios de decisão do cliente.
Apresentar demonstrações (demos) personalizadas da plataforma allmates.ai para perfis técnicos e de negócio.
Elaborar propostas comerciais alinhadas ao ROI e às necessidades específicas de cada conta.

Negociação & Fechamento

Conduzir negociações com múltiplos decisores, gerenciando objeções e acelerando o ciclo de vendas.
Estruturar contratos e coordenar aprovações internas com as áreas de suporte (jurídico e financeiro).

Gestão de Contas & Expansão

Garantir uma transição eficaz do cliente para o time de Projeto logo após o fechamento da venda.
Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes existente.
Manter relacionamento ativo com contas estratégicas com foco em fidelização e expansão.

Inteligência Comercial & Reporte

Registrar rigorosamente todas as interações e manter o CRM atualizado com precisão e disciplina.
Reportar indicadores de pipeline, forecast (previsão de vendas) e análises de ganho/perda (win/loss) ao gestor comercial.
Contribuir com insights de mercado para o aprimoramento contínuo do ICP (Perfil de Cliente Ideal), pitch de vendas e materiais comerciais.

Requisitos e qualificações

Competências Comerciais:

Experiência comprovada em ciclo completo de vendas B2B (desde a prospecção até o fechamento).
Domínio prático de metodologias de vendas consultivas (como SPIN Selling, BANT, MEDDIC ou similares).
Gestão ativa e disciplinada de pipeline em ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, RD Station ou similar).
Habilidade em conduzir demonstrações e apresentações comerciais assertivas para decisores (perfis de gestores e executivos C-level).
Capacidade de construção, estruturação e defesa de propostas de valor baseadas em ROI e business case.
Experiência prévia lidando com negociações complexas e múltiplos stakeholders.

Conhecimento de Negócio:

Experiência consolidada no mercado B2B.
Familiaridade com a venda de soluções SaaS, tecnologia ou serviços corporativos de alto valor agregado.
Entendimento claro da jornada e do ciclo de compra corporativo (interação com áreas de procurement, jurídico, TI e financeiro).
Habilidade analítica para mapear dores operacionais dos clientes e conectá-las de forma estratégica à solução ofertada.

Diferenciais:

Competências Técnicas Diferenciais:

Experiência prévia com a venda de soluções de Inteligência Artificial, automação ou plataformas de produtividade.
Familiaridade com conceitos de IA generativa, Modelos de Linguagem (LLMs) ou plataformas de assistentes virtuais.

Conhecimento de Negócio Diferencial:

Vivência profissional em startups ou scaleups de tecnologia que estejam em fase de expansão comercial.
Experiência em vendas para segmentos específicos como HR Tech, MarTech, LegalTech ou grandes operações corporativas.
Histórico de sucesso na construção de novos territórios comerciais do zero (greenfield).
Possuir rede de relacionamento ativa (networking) com gestores e decisores C-levels em empresas de médio e grande porte localizadas em São Paulo (SP).

Informações adicionais

O que oferecemos