CONSULTOR DE VENDAS

OMEGA, Inc.; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Veículo corporativo

Oportunidades de crescimento

Resumo da oferta

A Particle Measuring Systems Brasil busca um Representante de Vendas experiente para desenvolver negócios e gerenciar relacionamentos com clientes, principalmente nos setores farmacêutico e de ciências da vida. A posição envolve vendas técnicas, engenharia de aplicações e suporte ao cliente, com base em São Paulo e viagens frequentes pelo território.

O candidato ideal possui 5+ anos de experiência em vendas técnicas, conhecimento de regulamentações do setor e experiência em

Qualificações

• Bacharelado em Engenharia Elétrica, Engenharia Eletrônica, Engenharia Mecânica ou área técnica relevante.
• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas técnicas com contato direto com clientes.
• Experiência nos sectores farmacêutico, ciências da vida ou regulamentados.
• Conhecimento de normas técnicas e requisitos regulatórios do setor farmacêutico.
• Experiência com qualificação/validação de sistemas (URS, IQ, OQ) e documentação relacionada.

Responsabilidades

• Desenvolver planos de vendas para o território de atuação e atingir metas trimestrais e anuais.
• Gerenciar carteira de clientes e expandir oportunidades nos setores farmacêutico e ciências da vida.
• Realizar visitas técnicas, demonstrações de produtos e apresentações para clientes.
• Elaborar propostas técnicas, cotações e documentação de apoio às vendas.
• Trabalhar com Marketing em estudos de caso, materiais de aplicação e conteúdos comerciais.

Conhecimentos

Vendas técnicas

Negociação

Gestão de relacionamento com clientes

CRM Salesforce

Apresentação técnica

Formação académica

Bacharelado em Engenharia Elétrica/Eletrotécnica/Engenharia Mecânica ou áreas técnicas

Pós-graduação em Engenharia de Validação / Automação (desejável)

Ferramentas

Salesforce.com

CAD

Descrição da oferta de emprego

Do you want to be part of a business that genuinely values entrepreneurialism, innovation and individual accountability? We focus on our customers and are proud of the difference our technology makes. We partner with some of the biggest manufacturing companies in the world and our technical innovations are used to enhance well-known brands across multiple industries.

Empresa: PARTICLE MEASURING SYSTEMS BRAZIL (PMS) Departamento: Vendas Localização: São Paulo, SP – Brasil Tipo de Contratação: Tempo Integral | CLT Modelo de Trabalho: Home Office / Híbrido, com visitas frequentes a clientes Responde a: Gerente Geral (GM) do Brasil e América do Sul / Diretor de Zona

Sobre a Particle Measuring Systems Você quer fazer parte de uma empresa que valoriza verdadeiramente o espírito empreendedor, a inovação e a responsabilidade individual? Na Particle Measuring Systems (PMS), focamos em nossos clientes e temos orgulho da diferença que nossa tecnologia faz. Temos parcerias com empresas líderes do setor industrial em todo o mundo, oferecendo tecnologias que ajudam nossos clientes a melhorar a qualidade de seus produtos, otimizar seus processos de fabricação e atender a requisitos regulatórios cada vez mais rigorosos. Desde 1972, a PMS é líder global em monitoramento de micro contaminação, estabelecendo padrões para o monitoramento de salas limpas e ambientes controlados. Com mais de 60 patentes, desenvolvemos tecnologias que permitem aos nossos clientes tomar decisões baseadas em dados, melhorar o rendimento de seus processos e manter a conformidade com os requisitos regulatórios. A PMS é especializada em monitoramentos de partículas viáveis e não viáveis, amostragem microbiológica, controle de contaminação e soluções integradas de monitoramento ambiental para ambientes críticos de fabricação, com forte presença nos setores farmacêutico, de ciências da vida, de semicondutores e de alta tecnologia. À medida que continuamos crescendo, buscamos profissionais talentosos que queiram desenvolver suas carreiras em uma organização internacional movida pela tecnologia.

Sobre a Posição

A PMS Brasil busca um Representante de Vendas experiente para desenvolver negócios e gerenciar relacionamento com clientes, principalmente nos setores farmacêutico e de ciências da vida. Esta é uma posição de contato direto com clientes, que combina vendas técnicas, engenharia de aplicações, desenvolvimento de negócios e suporte ao cliente. O candidato selecionado será responsável por desenvolver negócios em uma região comercial que abrange vários estados, gerenciar clientes existentes, identificar novas oportunidades e comercializar produtos, sistemas e serviços da PMS, incluindo contadores de partículas, amostradores de ar microbiológico, sistemas de monitoramento ambiental, soluções de monitoramento de contaminação, softwares e serviços técnicos relacionados. A vaga exige capacidade para compreender aplicações farmacêuticas complexas e requisitos regulatórios, traduzindo as necessidades dos clientes em soluções tecnicamente adequadas e comercialmente competitivas. A posição tem base em São Paulo e requer viagens frequentes por todo o território sob sua responsabilidade, incluindo, ocasionalmente, viagens com pernoite.

Principais Responsabilidades

Vendas e Desenvolvimento de Negócios

• Desenvolver e executar planos de vendas para o território sob sua responsabilidade, visando atingir as metas de vendas trimestrais e anuais.
• Gerenciar e expandir uma carteira de clientes consolidada e diversificada nos setores farmacêutico e de ciências da vida.
• Identificar e desenvolver novos clientes, aplicações, projetos e oportunidades de negócio.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes estratégicos, tomadores de decisão, equipes de engenharia, Qualidade, Validação, Produção e outros stakeholders relevantes.
• Realizar visitas regulares aos clientes para compreender suas necessidades técnicas e de negócio atuais e em evolução.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a identificação da oportunidade e avaliação técnica até a cotação, negociação, recebimento do pedido, suporte à execução do projeto e faturamento.
• Identificar projetos de monitoramento ambiental e de contaminação, definir o escopo técnico, estimar os requisitos do projeto e elaborar soluções comerciais adequadas.
• Realizar demonstrações de produtos e sistemas e conduzir apresentações técnicas para clientes.
• Participar de eventos do setor, conferências, exposições e feiras comerciais para promover os produtos, tecnologias e serviços da PMS.
• Trabalhar em conjunto com a área de Marketing para desenvolver estudos de caso, materiais de aplicação e outros conteúdos comerciais que apoiem os objetivos regionais de vendas.

Vendas Técnicas e Engenharia de Aplicações

A posição conta com o apoio de especialistas técnicos antes, durante e após os projetos, tanto presencialmente quanto de forma remota.

• Prestar suporte técnico e comercial a clientes do setor farmacêutico, recomendando produtos e soluções de acordo com as aplicações específicas e os requisitos de cada projeto.
• Elaborar e revisar propostas técnicas, especificações de sistemas, cotações e documentação de suporte às vendas.
• Desenvolver conhecimento técnico abrangente sobre os produtos da PMS, suas aplicações, características, vantagens e benefícios para os clientes.
• Interpretar e aplicar as regulamentações, normas e diretrizes relevantes, nacionais e internacionais do setor farmacêutico.
• Apoiar discussões com clientes relacionadas a estratégias de controle de contaminação e aplicações de monitoramento ambiental.
• Compreender, desenvolver e revisar arquiteturas de sistemas, diagramas unifilares e documentação técnica elétrica/eletrônica.
• Utilizar ferramentas CAD para elaborar, revisar e analisar desenhos técnicos e layouts de sistemas.
• Levantar os requisitos dos clientes por meio de reuniões técnicas e levantamentos em campo, transformando-os em conceitos e soluções de sistemas adequados.

Suporte ao Cliente e aos Projetos

• Prestar suporte técnico pós-venda e atendimento eficaz aos clientes durante todo o ciclo de relacionamento com o cliente e de execução dos projetos.
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes internas de Vendas, Serviços, Engenharia, Gestão de Projetos, Qualidade e Operações Comerciais para garantir a execução bem-sucedida dos projetos e a satisfação dos clientes.
• Atuar em interface com as equipes de Projetos e Serviços para garantir a entrega completa do escopo estabelecido de cada projeto.
• Identificar e comunicar potenciais problemas relacionados à qualidade, prazos de entrega, requisitos técnicos, expectativas dos clientes ou pressões competitivas.
• Coletar continuamente feedback dos clientes e comunicar à organização os requisitos do mercado, as necessidades relacionadas às aplicações e as oportunidades de melhoria de produtos ou serviços.
• Recomendar melhorias em produtos e serviços que possam aumentar a satisfação dos clientes e o potencial comercial.

Gestão de Vendas e CRM

• Manter registros precisos, concisos e atualizados de clientes, oportunidades e atividades no Salesforce.com.
• Gerenciar o pipeline de vendas e fornecer projeções precisas de pedidos e receitas.
• Priorizar oportunidades com base no potencial de negócio, as necessidades dos clientes, na probabilidade de sucesso e o importância estratégica.
• Trabalhar em conjunto com o Gerente Geral do Brasil e a equipe de Operações Comerciais para desenvolver planos eficazes de cobertura de mercado e território.
• Manter os conhecimentos técnicos e profissionais por meio de treinamentos internos e externos, publicações profissionais, eventos do setor e redes de relacionamento profissional.

Requisitos Obrigatórios

• Bacharelado em Engenharia Elétrica, Engenharia Eletrônica, Engenharia Mecânica ou outra área técnica relevante.
• Mínimo de 5 anos de experiência profissional em vendas, preferencialmente com 5 a 10 anos de experiência em vendas técnicas e funções comerciais com contato direto com clientes.
• Experiência anterior nos setores farmacêutico, de ciências da vida ou em outro setor altamente regulado.
• Experiência comprovada em vendas técnicas e consultivas, com capacidade para gerenciar o ciclo completo de vendas.
• Conhecimento de normas técnicas e requisitos regulatórios aplicáveis à fabricação farmacêutica e a ambientes controlados.
• Experiência ou conhecimento estruturado em qualificação/validação de sistemas e equipamentos, incluindo URS, IQ, OQ e documentação relacionada.
• Capacidade de compreender e trabalhar com arquitetura de sistemas, documentação elétrica/eletrônica e diagramas unifilares.
• Conhecimento prático de ferramentas CAD e desenhos técnicos.
• Forte orientação para o cliente e experiência em atendimento ao cliente e suporte técnico.
• Fortes habilidades interpessoais, de apresentação, comunicação e negociação.
• Capacidade de se comunicar de forma eficaz com stakeholders das áreas técnica e comercial.
• Abordagem proativa, colaborativa e orientada a soluções.
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma e gerenciar simultaneamente múltiplos clientes, oportunidades e projetos.
• Inglês avançado, com boa proficiência na escrita e na fala.
• Disponibilidade para viagens frequentes a trabalho por todo o Brasil.

Qualificações Desejáveis

• Pós-graduação ou especialização em Engenharia de Validação, Automação, Engenharia Farmacêutica, Bioengenharia ou outra área técnica relacionada.
• Experiência anterior com equipamentos farmacêuticos, monitoramento ambiental, controle de contaminação, microbiologia, instrumentação, automação ou tecnologias para salas limpas.
• Conhecimento de regulamentações farmacêuticas e normas do setor, como ANVISA, FDA, EC GMP, Anexo 1, PDA, ISPE, GAMP 5, ISO 14544, ISO 21501-4 e outras normas aplicáveis.
• Experiência de trabalho com fabricantes, fornecedores ou integradores de sistemas que atendam à indústria farmacêutica.
• Experiência com Salesforce.com ou outra plataforma profissional de CRM.
• Treinamento formal em metodologias de vendas profissionais ou consultivas.
• Proficiência intermediária a avançada em espanhol.
• Experiência de trabalho em uma organização internacional ou multinacional.

Principais Competências

• Mentalidade comercial consultiva e orientada para soluções.
• Forte foco no cliente.
• Capacidade de desenvolvimento de negócios.
• Curiosidade técnica e capacidade de compreender aplicações complexas.
• Fortes habilidades interpessoais e de construção de relacionamentos.
• Habilidades eficazes de negociação e apresentação.
• Excelente capacidade de organização e gestão de tempo.
• Atenção aos detalhes técnicos e à documentação.
• Agilidade de aprendizagem e compromisso com a melhoria contínua.
• Resiliência e orientação para resultados.
• Proatividade e responsabilidade pelos resultados.
• Capacidade de trabalhar de forma independente, colaborado de maneira eficaz com equipes multidisciplinares e internacionais.

O Que Oferecemos

• Uma posição desafiadora em uma empresa líder global em tecnologia, que atende a setores altamente regulados e inovadores.
• Amplas oportunidades de desenvolvimento profissional e diferentes possibilidades de carreira.
• Um ambiente de trabalho internacional, diverso e inclusivo, que incentiva a inovação e a melhoria contínua.
• Oportunidades de treinamento e desenvolvimento técnico, comercial e profissional.
• A oportunidade de trabalhar com colegas experientes e especialistas técnicos no Brasil e internacionalmente.
• Contato com empresas líderes dos setores farmacêutico e de ciências da vida, além de projetos tecnicamente sofisticados.
• Salário e pacote de benefícios competitivos.
• Veículo corporativo.
• Oportunidades de crescimento profissional dentro da PMS e da organização global como um todo.

Particle Measuring Systems is a global leader in designing and manufacturing micro-contamination monitoring equipment. Based in Boulder, Colorado, our state of the art technology is instrumental in improving clean room performance in the semiconductor and pharmaceutical markets. Our specialized technology, and the challenging work necessary to create this technology, enables our company to attract talented team members so that everyone has the opportunity to reach their potential in engaging and stimulating roles. The diverse experience of our employees at all levels brings unique ideas and contributions to Particle Measuring Systems. Join Particle Measuring Systems and become part of a company that recognizes our success is driven by you! We are an Equal Opportunity Employer, committed to affirmative action, a discrimination-free workplace, and fair treatment to all employees. We offer a competitive salary and benefit programs, including medical, dental, vision, life and AD&D insurance, short- and long-term disability programs, a flexible spending account, a tuition reimbursement program, a 401(k) plan, profit sharing, paid company holidays and paid time off. As part of our value system, we maintain a non-smoking campus and provide an onsite clinic for employees to emphasize health and well-being in the workplace. We are proud to be an Equal Opportunity Employer. Colorado is one of the best places to live in the USA. We offer relocation assistance for many of our positions. Come live in Colorado!