EXECUTIVO DE VENDAS III - RIO GRANDE DO SUL

Pensalab; São Paulo; Hybrid; BRL 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale alimentação

Plano de Saúde

Day Off de aniversário

Wellhub

Política parental

Participação nos Resultados

Vacina da gripe

Job summary

Pensalab, com 30 anos no mercado, busca profissionais de vendas para atuar em São Paulo e região. O desafio envolve prospecção de clientes, visitas comerciais e venda consultiva de equipamentos analíticos, com foco em atender clientes industriais e laboratoriais.

Atuará em um modelo híbrido, com deslocamentos às regiões atendidas, apoio de equipes técnicas e CRM para monitorar pipeline, propostas e contratos. A empresa valoriza iniciativa, organização e orientação a resultados.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas externas de equipamentos industriais.
• Conhecimento em técnicas de negociação e vendas consultivas.
• Capacidade de interpretar especificações técnicas e demandas do cliente.

Responsibilities

• Prospectar novos clientes e mapear oportunidades na região.
• Conduzir visitas comerciais para apresentar soluções e fortalecer relacionamento.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações.
• Gerenciar pipeline de vendas e acompanhar contratos e pós-venda.
• Manter CRM atualizado e acompanhar indicadores.

Skills

Vendas externas

Prospecção de clientes

Negociação

CRM

Education

Bacharelado em Química / Engenharia Química

Tools

CRM

Pacote Office

Job description

Pensalab |São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

Você está pronto(a) para dar um passo decisivo na sua carreira? Temos uma oportunidade empolgante que pode transformar sua trajetória profissional! Estamos em busca de profissionais dinâmicos e apaixonados por vendas, que queiram fazer parte de um time comprometido em alcançar resultados excepcionais. Aqui, você terá a chance de contribuir de forma significativa para o crescimento da organização, atuando em um ambiente colaborativo e inovador. Valorizamos a criatividade, a proatividade e a busca incessante por novos desafios, proporcionando um espaço onde suas ideias podem brilhar. Junte-se a nós e ajude a construir o futuro das vendas em nossa empresa! Se você está pronto(a) para essa jornada, queremos conhecê-lo(a). Venha fazer a diferença!

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócios em sua região de atuação;
• Realizar visitas comerciais periódicas para apresentação de soluções, levantamento de demandas e fortalecimento do relacionamento com clientes;
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações técnicas e comerciais;
• Atuar na venda consultiva de equipamentos, identificando as necessidades do cliente e recomendando a melhor solução;
• Acompanhar processos de cotação, pedidos, contratos e pós-venda;
• Desenvolver e manter relacionamento com clientes estratégicos, distribuidores e parceiros comerciais;
• Trabalhar em conjunto com áreas técnicas, engenharia, aplicação e pós-venda para garantir o correto atendimento ao cliente;
• Participar de reuniões, feiras, eventos e demonstrações técnicas de equipamentos;
• Realizar acompanhamento de metas, pipeline de vendas e indicadores comerciais;
• Atualizar CRM e relatórios de visitas comerciais;
• Monitorar movimentações de mercado, concorrência e tendências do segmento;
• Garantir a satisfação do cliente durante todas as etapas do processo comercial;
• Apoiar processos de instalação, treinamento e start-up quando necessário;
• Atuar na recuperação de clientes inativos e expansão da carteira de negócios;
• Assegurar o cumprimento das políticas comerciais e estratégias da empresa.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior completo em Química, Química Industrial, Engenharia Química ou áreas correlatas.
• Conhecimento prático de instrumentação analítica
• Ensino técnico ou superior completo/cursando em Engenharia, Química ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada em vendas externas de equipamentos industriais, laboratoriais ou analíticos;
• Conhecimento em técnicas de negociação e vendas consultivas;
• Capacidade de interpretação técnica e comercial de especificações e demandas de clientes;
• Experiência com prospecção de novos clientes e gestão de carteira;
• Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Perfil proativo, organizado e orientado a resultados;
• Disponibilidade para viagens;
• Desejável inglês técnico/intermediário.

Requisitos desejáveis

• Formação técnica ou superior em Engenharia Química, Biologia, Biomedicina ou áreas correlatas;
• Experiência prévia com vendas externas de equipamentos industriais, laboratoriais ou analíticos;
• Conhecimento em processos industriais e aplicações técnicas relacionadas ao segmento de atuação;
• Vivência em negociações comerciais B2B;
• Conhecimento em elaboração e interpretação de propostas técnicas e comerciais;
• Habilidade em prospecção, gestão de carteira e desenvolvimento de novos negócios;
• Boa comunicação, perfil consultivo e capacidade de relacionamento interpessoal;
• Organização, autonomia e foco em resultados;
• Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial;
• Pacote Office intermediário ou avançado;
• Disponibilidade para viagens frequentes;
• Carteira Nacional de Habilitação (CNH)
• Inglês técnico/intermediário será considerado diferencial;
• Experiência em atendimento a segmentos como óleo e gás, petroquímico, mineração, energia, laboratórios ou indústria de processo será um diferencial.
• Vale Alimentação/Refeição - R$: 1.090,00
• Plano de Saúde;
• Day Off de aniversário;
• Wellhub;
• Política parental (Empresa Cidadã);
• Participação nos Resultados;
• Vacina da gripe;

Sobre a empresa

Há 30 anos no mercado, a Pensalab oferece soluções analíticas para diversos setores da economia. Com equipamentos de alta precisão, garantimos análises confiáveis e eficientes para o controle de qualidade e pesquisa dos nossos clientes. Com o propósito de melhorar a qualidade de vida das pessoas no mundo, temos uma cultura definida por paixões: pelos colaboradores, clientes, sustentabilidade, crescimento e excelência. Se identificou com a Pensalab? Venha fazer parte do nosso time!