Sales Executive

Sydle; Belo Horizonte; On-site; BRL 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde e odontológico

Descontos em planos de saúde animal

Cartão flexível de benefícios

Vale transporte

Total Pass

Auxílio a cursos e certificações

Job summary

A SYDLE está buscando um Executivo de Vendas B2B para conduzir jornadas de novos negócios com contas targets, conectando as soluções da SYDLE aos desafios de cada empresa. O papel envolve relacionamento com decisores, gestão de pipeline e negociação de contratos complexos.

O profissional atuará vendendo de forma consultiva, com disponibilidade para viagens e fluência em inglês e/ou espanhol, contribuindo para o crescimento nacional e internacional da empresa.

Qualifications

• Graduação completa em qualquer área de atuação.
• Experiência em ciclos comerciais complexos com múltiplos stakeholders.
• Vivência em vendas B2B de grandes contas.
• Disponibilidade para viagens.
• Inglês e/ou espanhol avançado.
• Conhecimento aprofundado em um segmento de mercado.

Responsibilities

• Conduzir jornadas de novos negócios até assinatura de contrato.
• Prospectar contas estratégicas via inbound/outbound.
• Mapear stakeholders e alinhar a solução SYDLE às necessidades do negócio.
• Gerenciar pipeline e forecast no CRM com visibilidade.
• Conduzir propostas e negociações de valores e prazos.
• Transição suave para implantação e equipes SYDLE Experience.

Skills

Vendas consultivas

Ciclos comerciais complexos

Negociação com múltiplos stakeholders

Viagens

Education

Graduação completa em qualquer área

Formação em Ciência da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas

Job description

Seu desafio:

Você será responsável por conduzir a jornada comercial de novos negócios com contas targets. Seu papel será compreender profundamente os desafios, objetivos e contexto de negócio dos prospects, construir relacionamento com stakeholders estratégicos e conectar as soluções da SYDLE às necessidades de cada empresa, conduzindo vendas consultivas e ciclos comerciais complexos.

• Jornada Comercial: Conduzir oportunidades de novos negócios de ponta a ponta, garantindo cadência, evolução e tração em todas as etapas do processo comercial, desde a geração da oportunidade até a assinatura do contrato.
• Desenvolvimento de Negócios: Trabalhar em conjunto com os Business Developers no aproveitamento de leads Inbound e Outbound, além de realizar prospecção ativa de contas estratégicas por meio de relacionamento e networking.
• Venda Consultiva: Compreender a maturidade digital, os processos, desafios e objetivos dos prospects, identificando oportunidades e construindo uma abordagem comercial conectada às necessidades do negócio.
• Relacionamento Estratégico: Mapear a estrutura de influência das contas e construir relacionamento com diferentes stakeholders, incluindo tomadores de decisão dos níveis tático, executivo e C-Level.
• Articulação Interna: Acionar e coordenar os recursos necessários para o avanço das oportunidades, trabalhando em parceria com Arquitetura de Soluções, Business Development e demais áreas envolvidas no processo comercial.
• Propostas e Negociação: Construir e apresentar propostas comerciais de alto impacto, conectando as soluções da SYDLE aos ganhos financeiros e operacionais esperados pelo cliente. Conduzir negociações de valores, prazos, escopos e condições comerciais e contratuais.
• Gestão de Pipeline e Forecast: Manter o CRM atualizado e acompanhar de forma estruturada as etapas, valores e histórico das oportunidades, garantindo visibilidade e previsibilidade sobre a evolução do pipeline e da receita.
• Fechamento e Transição: Conduzir as oportunidades até a assinatura do contrato e garantir uma passagem de bastão estruturada para as equipes de Implantação, Parceiros e SYDLE Experience, assegurando o alinhamento sobre tudo o que foi acordado durante a venda.
• Graduação completa em qualquer área de atuação;
• Experiência em ciclos comerciais complexos e negociações envolvendo múltiplos stakeholders;
• Vivência em vendas consultivas de grandes contas B2B;
• Disponibilidade para viagens.
• Conhecimento aprofundado em um segmento de mercado;
• Formação em Ciência da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas;
• Inglês e/ou espanhol avançado.

Se o seu perfil não for selecionado para essa vaga específica, não desanime: você entra automaticamente para o nosso banco de talentos e pode ser acionado assim que uma nova oportunidade, mais alinhada com seu perfil, aparecer.

O que você vai encontrar na SYDLE? Somos uma empresa de tecnologia corporativa com mais de 20 anos, em forte ritmo de crescimento nacional e internacional. Fomos eleitos por 3 anos consecutivos como a Melhor Empresa de TI para trabalhar no Brasil (GPTW). Aqui, você vai encontrar desafios técnicos de alta escala combinados com um clima leve, informal e colaborativo.

Nossas oportunidades são para todos, independente de raça, gênero, orientação sexual, deficiência, classe social ou religião. Queremos crescer juntos e acreditamos que quanto mais diverso e autêntico for o nosso time, mais rico será o nosso dia a dia.

Acessibilidade: Se você precisar de qualquer adaptação, apoio especial para participar do nosso processo seletivo, ou tiver dificuldade para custear o seu deslocamento para participar das avaliações, conte com a gente. Basta sinalizar para o nosso time de People ao agendar as suas etapas.

Confira nossos benefícios!

Necessidades individuais: Cada colaborador tem uma necessidade única. Há quem tenha família grande e queira todo mundo no plano de saúde ou quem já tenha o plano junto com sua família. Também temos aqueles que utilizam transporte público ou que prefiram ir de carro. Há quem prefira comer em restaurantes e quem prefira fazer supermercado para preparar aquela comidinha em casa... Enfim, por que impor benefícios engessados para todos, se as pessoas têm necessidades diferentes? Essa é a SYDLE, uma empresa humana, flexível, preocupada com as necessidades individuais dos seus colaboradores.

• Plano de saúde e odontológico da Unimed ou Bradesco com uma série de opções dessas operadoras e você poderá incluir seu cônjuge e filhos;
• Como os pets também fazem parte da família, temos descontos exclusivos nos planos de saúde animal com a Dog Life e Pet Life;
• Temos um cartão flexível de benefícios, que você pode usufruir tanto em supermercados, como em restaurantes. Ah, e esse benefício não é suspenso nas férias, para você continuar se alimentando bem;
• Vale transporte;
• Acesso ao "Total Pass": uma plataforma com descontos e acesso a academias e estúdios diversos;
• Você também poderá usar parte do valor do seu pacote de benefícios para fazer aquilo que tiver interesse e for mais conveniente para você, como: academia, algum programa cultural, como ir ao cinema, gasolina, uber, etc.

Além desses, ainda temos:

• Auxílio à cursos e certificações técnicas;
• 40 horas semanais e o horário é flexível;
• Seguro de Vida;
• Ausência de dress code;
• Convênios com restaurantes e outros serviços;
• Bonificação para indicação de amigos às vagas da SYDLE;
• Política de PR diferenciada;
• Sala de integração, com área gourmet, além de um grande espaço aberto pra você relaxar ou trabalhar em um ambiente diferente;
• Lanches liberados, como frutas, misto quente e outros;
• Ginástica laboral e blitz de saúde mensais, com temas variados;
• Atividades coletivas: Vôlei, Futebol, Boxe e Yoga são algumas das atividades que você poderá se inserir;
• Licença maternidade e licença paternidade diferenciadas, além de um valor mensal adicional por filho;
• Além claro, de um clima sem igual, amigável e colaborativo!