Head de Negócios

SYDLE; Belo Horizonte; On-site; BRL 350,000 - 650,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde e odontológico

Descontos em planos de saúde animal

Cartão flexível de benefícios

Vale transporte

Total Pass

Auxílio a cursos e certificações

Horário flexível

Seguro de Vida

Dress code informal

Convênios com restaurantes

Bonificação por indicação

Job summary

A SYDLE, empresa de tecnologia corporativa com atuação nacional e internacional, busca um líder comercial para conduzir a expansão de um segmento de mercado específico. Você será responsável por transformar a estratégia em ações, articular times e alinhar áreas para gerar resultados.

O papel envolve desenvolver negócios, prospecção, vendas consultivas com grandes contas, relacionamento com executivos C-level, viagens frequentes e uso do seu conhecimento em software para dialogar com clientes.

Qualifications

• Graduação completa em qualquer área.
• Formação em Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Engenharia de Software ou áreas correlatas.
• Sólida experiência comercial em vendas B2B e gestão de grandes contas.
• Experiência com SaaS e liderança de equipes multidisciplinares.
• Inglês e/ou espanhol avançados.
• Experiência em liderança de projetos e viagens frequentes.

Responsibilities

• Desenvolver e executar a estratégia de crescimento do segmento em parceria com a diretoria.
• Conduzir prospecção, gestão de pipeline e forecast para atingir as metas.
• Acompanhar oportunidades de venda consultiva, com múltiplos stakeholders.
• Construir relacionamentos com clientes, prospects e executivos de alto nível.
• Conduzir reuniões e representar a SYDLE em eventos e visitas a clientes.

Job description

Seu desafio

Você será responsável pela expansão comercial da SYDLE em um segmento específico de mercado, sendo uma das principais referências da empresa diante de clientes, prospects, parceiros e demais stakeholders estratégicos. Seu papel será construir e executar a estratégia de crescimento, transformando essa estratégia em prática e orquestrando um time com diferentes áreas envolvidas para gerar resultados.

• Estratégia de Mercado: Desdobrar, em parceria com o Diretor responsável, a estratégia definida para o segmento, traduzindo as diretrizes da empresa em planos de ação e prioridades para as diferentes áreas que atuam no mercado. Acompanhar a evolução das iniciativas e ajustar a atuação sempre que necessário.
• Desenvolvimento de Negócios: Direcionar a estratégia de prospecção e desenvolvimento de novos negócios, orientando o time responsável pela geração de oportunidades e acompanhando a evolução do funil comercial. Garantir que as iniciativas estejam alinhadas à estratégia do segmento e que os resultados esperados sejam alcançados.
• Vendas Consultivas: Acompanhar e direcionar a condução das oportunidades comerciais, garantindo que as diferentes áreas envolvidas estejam atuando de forma integrada ao longo do processo de venda. Acompanhar a evolução das oportunidades, apoiar decisões estratégicas e garantir que o relacionamento com potenciais clientes avance de forma consistente até o fechamento.
• Relacionamento Estratégico: Construir relacionamentos com clientes, prospects e demais stakeholders estratégicos do segmento, incluindo C-Level e executivos. Conduzir reuniões comerciais e estratégicas, fortalecendo conexões e identificando novas oportunidades de negócio.
• Conhecimento e Soluções de Software: Utilizar seu repertório em software para dialogar com áreas técnicas e executivas dos clientes, compreender seus desafios e contribuir para que as soluções da SYDLE sejam conectadas às necessidades e oportunidades de negócio.
• Gestão Comercial: Acompanhar os resultados apresentados pelo time, analisando pipeline, forecast e demais indicadores comerciais para garantir o cumprimento das metas e identificar oportunidades de melhoria. Direcionar o time a partir dos resultados e atuar na correção de desvios sempre que necessário.
• Liderança e Integração: Liderar e integrar um time multidisciplinar, conectando as diferentes frentes de atuação e garantindo que trabalhem de forma coordenada para executar a estratégia do segmento. Acompanhar o desenvolvimento das pessoas, promover alinhamento entre as áreas e garantir clareza de prioridades e responsabilidades.
• Eventos e Representação de Mercado: Participar de eventos, reuniões presenciais, visitas a clientes e viagens, utilizando esses espaços para relacionamento, geração de oportunidades e fortalecimento da presença da SYDLE no mercado, representando a empresa com credibilidade em discussões de negócio.
• Graduação completa em qualquer área de atuação;
• Sólida experiência comercial em vendas consultivas B2B;
• Experiência com grandes contas e ciclos de vendas longos, envolvendo múltiplos stakeholders e etapas de decisão;
• Vivência em gestão comercial, liderança de projetos, iniciativas ou coordenação de pessoas;
• Disponibilidade para viagens.
• Formação em Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Engenharia de Software ou áreas correlatas;
• Vivência prévia em empresas SaaS ou com soluções de software;
• Experiência como liderança de times multidisciplinares;
• Conhecimento específico em um segmento de mercado;
• Inglês e/ou espanhol avançados.

O que você vai encontrar na SYDLE?

Somos uma empresa de tecnologia corporativa com mais de 20 anos, em forte ritmo de crescimento nacional e internacional. Fomos eleitos por 3 anos consecutivos como a Melhor Empresa de TI para trabalhar no Brasil (GPTW). Aqui, você vai encontrar desafios técnicos de alta escala combinados com um clima leve, informal e colaborativo.

Nossas oportunidades são para todos, independente de raça, gênero, orientação sexual, deficiência, classe social ou religião. Queremos crescer juntos e acreditamos que quanto mais diverso e autêntico for o nosso time, mais rico será o nosso dia a dia.

Acessibilidade: Se você precisar de qualquer adaptação, apoio especial para participar do nosso processo seletivo, ou tiver dificuldade para custear o seu deslocamento para participar das avaliações, conte com a gente. Basta sinalizar para o nosso time de People ao agendar as suas etapas.

Confira nossos benefícios!

Necessidades individuais:

Cada colaborador tem uma necessidade única. Há quem tenha família grande e queira todo mundo no plano de saúde ou quem já tenha o plano junto com sua família. Também temos aqueles que utilizam transporte público ou que prefiram ir de carro. Há quem prefira comer em restaurantes e quem prefira fazer supermercado para preparar aquela comidinha em casa... Enfim, por que impor benefícios engessados para todos, se as pessoas têm necessidades diferentes? Essa é a SYDLE, uma empresa humana, flexível, preocupada com as necessidades individuais dos seus colaboradores.

• Plano de saúde e odontológico da Unimed ou Bradesco com uma série de opções dessas operadoras e você poderá incluir seu cônjuge e filhos;
• Como os pets também fazem parte da família, temos descontos exclusivos nos planos de saúde animal com a Dog Life e Pet Life;
• Temos um cartão flexível de benefícios, que você pode usufruir tanto em supermercados, como em restaurantes. Ah, e esse benefício não é suspenso nas férias, para você continuar se alimentando bem;
• Vale transporte;
• Acesso ao "Total Pass": uma plataforma com descontos e acesso a academias e estúdios diversos;
• Você também poderá usar parte do valor do seu pacote de benefícios para fazer aquilo que tiver interesse e for mais conveniente para você, como: academia, algum programa cultural, como ir ao cinema, gasolina, uber, etc.

Além desses, ainda temos:

• Auxílio à cursos e certificações técnicas;
• 40 horas semanais e o horário é flexível;
• Seguro de Vida;
• Ausência de dress code;
• Convênios com restaurantes e outros serviços;
• Bonificação para indicação de amigos às vagas da SYDLE;
• Política de PR diferenciada;
• Sala de integração, com area gourmet, além de um grande espaço aberto pra você relaxar ou trabalhar em um ambiente diferente;
• Lanches liberados, como frutas, misto quente e outros;
• Ginástica laboral e blitz de saúde mensais, com temas variados;
• Atividades coletivas: Vôlei, Futebol, Boxe e Meditação Guiada são algumas das atividades que você poderá se inserir;
• Licença maternidade e licença paternidade diferenciadas, além de um valor mensal adicional por filho;
• Além claro, de um clima sem igual, amigável e colaborativo!