Executivo de Negócios

Sydle; Belo Horizonte; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Plano odontológico

Total Pass

Vale transporte

Cartão benefícios flexível

Seguro de Vida

Licença maternidade/paternidade

Job summary

A SYDLE está recrutando um Executivo de Vendas Corporativas para conduzir jornadas de novos negócios com contas targets. O papel exige visão de negócios, capacidade de mapear stakeholders e conduzir negociações complexas com foco em soluções alinhadas aos resultados do cliente.

Buscamos profissional com experiência em vendas consultivas de grandes contas B2B, disponibilidade para viagens e formação em áreas correlatas. Faça parte de uma equipe que valoriza diversidade e clima colaborativo.

Qualifications

• Experiência em ciclos comerciais complexos e negociações com múltiplos stakeholders.
• Vivência em vendas consultivas de grandes contas B2B.
• Disponibilidade para viagens.
• Conhecimento aprofundado em um segmento de mercado.
• Formação em ciência da computação, sistemas de informação ou áreas correlatas.
• Inglês e/ou espanhol avançado.

Responsibilities

• Conduzir jornadas comerciais de novos negócios com contas targets, conectando SYDLE às necessidades do cliente.
• Trabalhar com Business Developers para aproveitamento de leads Inbound/Outbound e prospecção ativa de contas estratégicas.
• Realizar venda consultiva, entendendo a maturidade digital e objetivos do prospect.
• Mapear influência e construir relacionamento com stakeholders táticos, executivos e C-Level.
• Acionar recursos internos (Arquitetura de Soluções, BDs) para avanço das oportunidades.
• Construir e apresentar propostas comerciais e negociar valores, prazos e condições.
• Gerenciar pipeline e forecast no CRM, garantindo visibilidade e previsibilidade de receita.
• Conduzir o fechamento até assinatura e transição para implantação e parceiros.

Skills

Vendas B2B

Ciclos comerciais complexos

Negociação com múltiplos stakeholders

Viagens

Education

Ciência da Computação

Sistemas de Informação

Job description

Seu desafio:

Você será responsável por conduzir a jornada comercial de novos negócios com contas targets. Seu papel será compreender profundamente os desafios, objetivos e contexto de negócio dos prospects, construir relacionamento com stakeholders estratégicos e conectar as soluções da SYDLE às necessidades de cada empresa, conduzindo vendas consultivas e ciclos comerciais complexos.

• Jornada Comercial: Conduzir oportunidades de novos negócios de ponta a ponta, garantindo cadência, evolução e tração em todas as etapas do processo comercial, desde a geração da oportunidade até a assinatura do contrato.
• Desenvolvimento de Negócios: Trabalhar em conjunto com os Business Developers no aproveitamento de leads Inbound e Outbound, além de realizar prospecção ativa de contas estratégicas por meio de relacionamento e networking.
• Venda Consultiva: Compreender a maturidade digital, os processos, desafios e objetivos dos prospects, identificando oportunidades e construindo uma abordagem comercial conectada às necessidades do negócio.
• Relacionamento Estratégico: Mapear a estrutura de influência das contas e construir relacionamento com diferentes stakeholders, incluindo tomadores de decisão dos níveis tático, executivo e C-Level.
• Articulação Interna: Acionar e coordenar os recursos necessários para o avanço das oportunidades, trabalhando em parceria com Arquitetura de Soluções, Business Development e demais áreas envolvidas no processo comercial.
• Propostas e Negociação: Construir e apresentar propostas comerciais de alto impacto, conectando as soluções da SYDLE aos ganhos financeiros e operacionais esperados pelo cliente. Conduzir negociações de valores, prazos, escopos e condições comerciais e contratuais.
• Gestão de Pipeline e Forecast: Manter o CRM atualizado e acompanhar de forma estruturada as etapas, valores e histórico das oportunidades, garantindo visibilidade e previsibilidade sobre a evolução do pipeline e da receita.
• Fechamento e Transição: Conduzir as oportunidades até a assinatura do contrato e garantir uma passagem de bastão estruturada para as equipes de Implantação, Parceiros e SYDLE Experience, assegurando o alinhamento sobre tudo o que foi acordado durante a venda.

Requisitos:

• Graduação completa em qualquer área de atuação;
• Experiência em ciclos comerciais complexos e negociações envolvendo múltiplos stakeholders;
• Vivência em vendas consultivas de grandes contas B2B;
• Disponibilidade para viagens;
• Conhecimento aprofundado em um segmento de mercado;
• Formação em Ciência da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas;
• Inglês e/ou espanhol avançado.

Onde você vai encontrar na SYDLE?

Somos uma empresa de tecnologia corporativa com mais de 20 anos, em forte ritmo de crescimento nacional e internacional. Fomos eleitos por 3 anos consecutivos como a Melhor Empresa de TI para trabalhar no Brasil (GPTW). Aqui, você vai encontrar desafios técnicos de alta escala combinados com um clima leve, informal e colaborativo.

Nossas oportunidades são para todos, independente de raça, gênero, orientação sexual, deficiência, classe social ou religião. Queremos crescer juntos e acreditamos que quanto mais diverso e autêntico for o nosso time, mais rico será o nosso dia a dia.

Acessibilidade:

Se você precisar de qualquer adaptação, apoio especial para participar do nosso processo seletivo, ou tiver dificuldade para custear o seu deslocamento para participar das avaliações, conte conosco. Basta sinalizar para o nosso time de People ao agendar as suas etapas.

Necessidades individuais:

Cada colaborador tem uma necessidade única. Há quem tenha família grande e queira todo mundo no plano de saúde ou quem já tenha o plano junto com sua família. Também temos aqueles que utilizam transporte público ou que preferem ir de carro. Há quem prefira comer em restaurantes e quem prefira fazer supermercado para preparar aquela comidinha em casa... Enfim, por que impor benefícios engessados para todos, se as pessoas têm necessidades diferentes? Essa é a SYDLE, uma empresa humana, flexível, preocupada com as necessidades individuais dos seus colaboradores.

Algumas das nossas opções:

• Plano de saúde e odontológico da Unimed ou Bradesco com uma série de opções dessas operadoras e você poderá incluir seu cônjuge e filhos;
• Como os pets também fazem parte da família, temos descontos exclusivos nos planos de saúde animal com a Dog Life e Pet Life;
• Temos um cartão flexível de benefícios, que você pode usufruir tanto em supermercados, como em restaurantes. Ah, e esse benefício não é suspenso nas férias, para você continuar se alimentando bem;
• Vale transporte;
• Acesso ao "Total Pass": uma plataforma com descontos e acesso a academias e estúdios diversos;
• Você também poderá usar parte do valor do seu pacote de benefícios para fazer aquilo que tiver interesse e for mais conveniente para você, como: academia, algum programa cultural, como ir ao cinema, gasolina, uber, etc.

Além desses, ainda temos:

• Auxílio à cursos e certificações técnicas;
• 40 horas semanais e o horário é flexível;
• Seguro de Vida;
• Ausência de dress code;
• Convênios com restaurantes e outros serviços;
• Bonificação para indicação de amigos às vagas da SYDLE;
• Política de PR diferenciada;
• Sala de integração, com área gourmet, além de um grande espaço aberto pra você relaxar ou trabalhar em um ambiente diferente;
• Lanches liberados, como frutas, misto quente e outros;
• Ginástica laboral e blitz de saúde mensais, com temas variados;
• Atividades coletivas: Vôlei, Futebol, Boxe e Yoga são algumas das atividades que você poderá se inserir;
• Licença maternidade e licença paternidade diferenciadas, além de um valor mensal adicional por filho;
• Além claro, de um clima sem igual, amigável e colaborativo!