Head de Vendas

SYDLE; Belo Horizonte; Presencial; BRL 250 000 - 420 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Vale transporte

Bonificação por indicação de vagas

Total Pass (descontos)

Resumo da oferta

SYDLE, empresa de software corporativo, busca um(a) líder comercial para expandir atuação em um segmento estratégico. Você construirá a estratégia de crescimento, coordenando áreas e liderando um time para transformar planos em resultados tangíveis.

A função envolve gerir oportunidades, relacionamento com clientes e stakeholders, visitas a clientes e viagens, com formação superior e experiência em SaaS/B2B.

Qualificações

• Requisitos: formação superior, experiência sólida em vendas B2B e SaaS.
• Experiência com grandes contas e ciclos de decisão complexos.
• Liderança de equipes e projetos com foco em resultados.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégia de crescimento para o segmento.
• Conduzir prospecção e desenvolvimento de novos negócios, acompanhando funil de vendas.
• Dirigir oportunidades comerciais com alinhamento entre áreas envolvidas.
• Construir relacionamentos com clientes, prospects e stakeholders estratégicos.
• Utilizar conhecimento de software para dialogar com times técnicos e executivos.
• Acompanhar pipeline, forecast e indicadores para atingir metas.
• Liderar time multidisciplinar, promovendo alinhamento entre áreas.
• Participar de eventos, reuniões presenciais e visitas a clientes.
• Viajar conforme necessidade para negócios e entregas de valor.

Conhecimentos

Vendas B2B/consultivas

Gestão de equipes

Relacionamento com clientes

Liderança de projetos

Viagens

Inglês/Espanhol avançados

Segmento de mercado específico

Ciclo de vendas longo

SaaS/Software

Multi-stakeholders

Formação académica

Graduação completa

Formação em Ciência da Computação/Sistemas de Informação/Engenharia de Software

Descrição da oferta de emprego

Seu desafio

Você será responsável pela expansão comercial da SYDLE em um segmento específico de mercado, sendo uma das principais referências da empresa diante de clientes, prospects, parceiros e demais stakeholders estratégicos. Seu papel será construir e executar a estratégia de crescimento, transformando essa estratégia em prática e orquestrando um time com diferentes áreas envolvidas para gerar resultados.

• Estratégia de Mercado: Desdobrar, em parceria com o Diretor responsável, a estratégia definida para o segmento, traduzindo as diretrizes da empresa em planos de ação e prioridades para as diferentes áreas que atuam no mercado. Acompanhar a evolução das iniciativas e ajustar a atuação sempre que necessário.
• Desenvolvimento de Negócios: Direcionar a estratégia de prospecção e desenvolvimento de novos negócios, orientando o time responsável pela geração de oportunidades e acompanhando a evolução do funil comercial. Garantir que as iniciativas estejam alinhadas à estratégia do segmento e que os resultados esperados sejam alcançados.
• Vendas Consultivas: Acompanhar e direcionar a condução das oportunidades comerciais, garantindo que as diferentes áreas envolvidas estejam atuando de forma integrada ao longo do processo de venda. Acompanhar a evolução das oportunidades, apoiar decisões estratégicas e garantir que o relacionamento com potenciais clientes avance de forma consistente até o fechamento.
• Relacionamento Estratégico: Construir relacionamentos com clientes, prospects e demais stakeholders estratégicos do segmento, incluindo C-Level e executivos. Conduzir reuniões comerciais e estratégicas, fortalecendo conexões e identificando novas oportunidades de negócio.
• Conhecimento e Soluções de Software: Utilizar seu repertório em software para dialogar com áreas técnicas e executivas dos clientes, compreender seus desafios e contribuir para que as soluções da SYDLE sejam conectadas às necessidades e oportunidades de negócio.
• Gestão Comercial: Acompanhar os resultados apresentados pelo time, analisando pipeline, forecast e demais indicadores comerciais para garantir o cumprimento das metas e identificar oportunidades de melhoria. Direcionar o time a partir dos resultados e atuar na correção de desvios sempre que necessário.
• Liderança e Integração: Liderar e integrar um time multidisciplinar, conectando as diferentes frentes de atuação e garantindo que trabalhem de forma coordenada para executar a estratégia do segmento. Acompanhar o desenvolvimento das pessoas, promover alinhamento entre as áreas e garantir clareza de prioridades e responsabilidades.
• Eventos e Representação de Mercado: Participar de eventos, reuniões presenciais, visitas a clientes e viagens, utilizando esses espaços para relacionamento, geração de oportunidades e fortalecimento da presença da SYDLE no mercado, representando a empresa com credibilidade em discussões de negócio.
• Graduação completa em qualquer área de atuação;
• Sólida experiência comercial em vendas consultivas B2B;
• Experiência com grandes contas e ciclos de vendas longos, envolvendo múltiplos stakeholders e etapas de decisão;
• Vivência em gestão comercial, liderança de projetos, iniciativas ou coordenação de pessoas;
• Disponibilidade para viagens.
• Formação em Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Engenharia de Software ou áreas correlatas;
• Vivência prévia em empresas SaaS ou com soluções de software;
• Experiência como liderança de times multidisciplinares;
• Conhecimento específico em um segmento de mercado;
• Inglês e/ou espanhol avançados.

O que você vai encontrar na SYDLE?

Somos uma empresa de tecnologia corporativa com mais de 20 anos, em forte ritmo de crescimento nacional e internacional. Fomos eleitos por 3 anos consecutivos como a Melhor Empresa de TI para trabalhar no Brasil (GPTW). Aqui, você vai encontrar desafios técnicos de alta escala combinados com um clima leve, informal e colaborativo.

Nossas oportunidades são para todos, independente de raça, gênero, orientação sexual, deficiência, classe social ou religião. Queremos crescer juntos e acreditamos que quanto mais diverso e autêntico for o nosso time, mais rico será o nosso dia a dia.

Acessibilidade: Se você precisar de qualquer adaptação, apoio especial para participar do nosso processo seletivo, ou tiver dificuldade para custear o seu deslocamento para participar das avaliações, conte com a gente. Basta sinalizar para o nosso time de People ao agendar as suas etapas.

Confira nossos benefícios!

Necessidades individuais:

Cada colaborador tem uma necessidade única. Há quem tenha família grande e queira todo mundo no plano de saúde ou quem já tenha o plano junto com sua família. Também temos aqueles que utilizam transporte público ou que prefiram ir de carro. Há quem prefira comer em restaurantes e quem prefira fazer supermercado para preparar aquela comidinha em casa... Enfim, por que impor benefícios engessados para todos, se as pessoas têm necessidades diferentes? Essa é a SYDLE, uma empresa humana, flexível, preocupada com as necessidades individuais dos seus colaboradores.

• Plano de saúde e odontológico da Unimed ou Bradesco com uma série de opções dessas operadoras e você poderá incluir seu cônjuge e filhos;
• Como os pets também fazem parte da família, temos descontos exclusivos nos planos de saúde animal com a Dog Life e Pet Life;
• Temos um cartão flexível de benefícios, que você pode usufruir tanto em supermercados, como em restaurantes. Ah, e esse benefício não é suspenso nas férias, para você continuar se alimentando bem;
• Vale transporte;
• Acesso ao "Total Pass": uma plataforma com descontos e acesso a academias e estúdios diversos;
• Você também poderá usar parte do valor do seu pacote de benefícios para fazer aquilo que tiver interesse e for mais conveniente para você, como: academia, algum programa cultural, como ir ao cinema, gasolina, uber, etc.

Além desses, ainda temos:

• Auxílio à cursos e certificações técnicas;
• 40 horas semanais e o horário é flexível;
• Seguro de Vida;
• Ausência de dress code;
• Convênios com restaurantes e outros serviços;
• Bonificação para indicação de amigos às vagas da SYDLE;
• Política de PR diferenciada;
• Sala de integração, com area gourmet, além de um grande espaço aberto pra você relaxar ou trabalhar em um ambiente diferente;
• Lanches liberados, como frutas, misto quente e outros;
• Ginástica laboral e blitz de saúde mensais, com temas variados;
• Atividades coletivas: Vôlei, Futebol, Boxe e Meditação Guiada são algumas das atividades que você poderá se inserir;
• Licença maternidade e licença paternidade diferenciadas, além de um valor mensal adicional por filho;
• Além claro, de um clima sem igual, amigável e colaborativo!