Executiva de Vendas

Sydle; Belo Horizonte; On-site; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

A SYDLE, empresa de tecnologia com atuação nacional e internacional, busca profissional para conduzir a jornada comercial de novos negócios com contas targets. Você irá mapear stakeholders, entender desafios, propor soluções e avançar oportunidades até o fechamento, mantendo cadência e previsibilidade no pipeline.

É necessário graduação completa, experiência em ciclos comerciais complexos e vendas B2B de grandes contas, disponibilidade para viagens e fluência em inglês ou espanhol.

Qualifications

• Graduação completa em qualquer área.
• Experiência em ciclos comerciais complexos e negociações com múltiplos stakeholders.
• Experiência em vendas B2B de grandes contas.
• Inglês e/ou espanhol avançado.

Responsibilities

• Conduzir a jornada comercial de novos negócios com contas targets.
• Prospectar contas estratégicas via inbound/outbound e networking.
• Realizar venda consultiva conectando soluções SYDLE às necessidades do cliente.
• Mapear stakeholders e gerenciar o pipeline com forecast.
• Conduzir propostas, negociar termos e facilitar a transição para implantação.

Skills

Vendas consultivas

Ciclos comerciais complexos

Negociações multi-stakeholder

Inglês avançado

Espanhol avançado

Conhecimento de mercado setorial

Education

Formação em Ciência da Computação

Sistemas de Informação

Graduação completa em qualquer área

Job description

Seu desafio:

Você será responsável por conduzir a jornada comercial de novos negócios com contas targets. Seu papel será compreender profundamente os desafios, objetivos e contexto de negócio dos prospects, construir relacionamento com stakeholders estratégicos e conectar as soluções da SYDLE às necessidades de cada empresa, conduzindo vendas consultivas e ciclos comerciais complexos.

• Jornada Comercial: Conduzir oportunidades de novos negócios de ponta a ponta, garantindo cadência, evolução e tração em todas as etapas do processo comercial, desde a geração da oportunidade até a assinatura do contrato.
• Desenvolvimento de Negócios: Trabalhar em conjunto com os Business Developers no aproveitamento de leads Inbound e Outbound, além de realizar prospecção ativa de contas estratégicas por meio de relacionamento e networking.
• Venda Consultiva: Compreender a maturidade digital, os processos, desafios e objetivos dos prospects, identificando oportunidades e construindo uma abordagem comercial conectada às necessidades do negócio.
• Relacionamento Estratégico: Mapear a estrutura de influência das contas e construir relacionamento com diferentes stakeholders, incluindo tomadores de decisão dos níveis tático, executivo e C-Level.
• Articulação Interna: Acionar e coordenar os recursos necessários para o avanço das oportunidades, trabalhando em parceria com Arquitetura de Soluções, Business Development e demais áreas envolvidas no processo comercial.
• Propostas e Negociação: Construir e apresentar propostas comerciais de alto impacto, conectando as soluções da SYDLE aos ganhos financeiros e operacionais esperados pelo cliente. Conduzir negociações de valores, prazos, escopos e condições comerciais e contratuais.
• Gestão de Pipeline e Forecast: Manter o CRM atualizado e acompanhar de forma estruturada as etapas, valores e histórico das oportunidades, garantindo visibilidade e previsibilidade sobre a evolução do pipeline e da receita.
• Fechamento e Transição: Conduzir as oportunidades até a assinatura do contrato e garantir uma passagem de bastão estruturada para as equipes de Implantação, Parceiros e SYDLE Experience, assegurando o alinhamento sobre tudo o que foi acordado durante a venda.
• Graduação completa em qualquer área de atuação;
• Experiência em ciclos comerciais complexos e negociações envolvendo múltiplos stakeholders;
• Vivência em vendas consultivas de grandes contas B2B;
• Disponibilidade para viagens.
• Conhecimento aprofundado em um segmento de mercado;
• Formação em Ciência da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas;
• Inglês e/ou espanhol avançado.

Se o seu perfil não for selecionado para essa vaga específica, não desanime: você entra automaticamente para o nosso banco de talentos e pode ser acionado assim que uma nova oportunidade, mais alinhada com seu perfil, aparecer.

O que você vai encontrar na SYDLE? Somos uma empresa de tecnologia corporativa com mais de 20 anos, em forte ritmo de crescimento nacional e internacional. Fomos eleitos por 3 anos consecutivos como a Melhor Empresa de TI para trabalhar no Brasil (GPTW). Aqui, você vai encontrar desafios técnicos de alta escala combinados com um clima leve, informal e colaborativo.

Nossas oportunidades são para todos, independente de raça, gênero, orientação sexual, deficiência, classe social ou religião. Queremos crescer juntos e acreditamos que quanto mais diverso e autêntico for o nosso time, mais rico será o nosso dia a dia.

Acessibilidade: Se você precisar de qualquer adaptação, apoio especial para participar do nosso processo seletivo, ou tiver dificuldade para custear o seu deslocamento para participar das avaliações, conte com a gente. Basta sinalizar para o nosso time de People ao agendar as suas etapas.

Confira nossos benefícios!

Necessidades individuais: Cada colaborador tem uma necessidade única. Há quem tenha família grande e queira todo mundo no plano de saúde ou quem já tenha o plano junto com sua família. Também temos aqueles que utilizam transporte público ou que prefiram ir de carro. Há quem prefira comer em restaurantes e quem prefira fazer supermercado para preparar aquela comidinha em casa... Enfim, por que impor benefícios engessados para todos, se as pessoas têm necessidades diferentes? Essa é a SYDLE, uma empresa humana, flexível, preocupada com as necessidades individuais dos seus colaboradores.

• Plano de saúde e odontológico da Unimed ou Bradesco com uma série de opções dessas operadoras e você poderá incluir seu cônjuge e filhos;
• Como os pets também fazem parte da família, temos descontos exclusivos nos planos de saúde animal com a Dog Life e Pet Life;
• Temos um cartão flexível de benefícios, que você pode usufruir tanto em supermercados, como em restaurantes. Ah, e esse benefício não é suspenso nas férias, para você continuar se alimentando bem;
• Vale transporte;
• Acesso ao "Total Pass": uma plataforma com descontos e acesso a academias e estúdios diversos;
• Você também poderá usar parte do valor do seu pacote de benefícios para fazer aquilo que tiver interesse e for mais conveniente para você, como: academia, algum programa cultural, como ir ao cinema, gasolina, uber, etc.

Além desses, ainda temos:

• Auxílio à cursos e certificações técnicas;
• 40 horas semanais e o horário é flexível;
• Seguro de Vida;
• Ausência de dress code;
• Convênios com restaurantes e outros serviços;
• Bonificação para indicação de amigos às vagas da SYDLE;
• Política de PR diferenciada;
• Sala de integração, com área gourmet, além de um grande espaço aberto pra você relaxar ou trabalhar em um ambiente diferente;
• Lanches liberados, como frutas, misto quente e outros;
• Ginástica laboral e blitz de saúde mensais, com temas variados;
• Atividades coletivas: Vôlei, Futebol, Boxe e Yoga são algumas das atividades que você poderá se inserir;
• Licença maternidade e licença paternidade diferenciadas, além de um valor mensal adicional por filho;
• Além claro, de um clima sem igual, amigável e colaborativo!