Sales Director San Pablo (Software)

Aranda Software; São Paulo; Hybrid; BRL 300,000 - 600,000; Full time

Benefits offered by this job

Trabajo híbrido

Viajes ocasionales

Job summary

Aranda Software busca un/a líder comercial para diseñar y ejecutar la estrategia de ventas en el territorio. El rol se orienta a hunter, desarrollo de negocio y expansión del portafolio de ITSM y soluciones de software para el segmento Enterprise.

Se valorará experiencia en apertura y desarrollo de mercados, además de la capacidad de coordinar con Marketing, Preventa y Producto. Trabajo híbrido y viajes ocasionales.

Qualifications

• Experiencia mínima de 10 años en ventas de tecnología.
• Al menos 8 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia en venta de soluciones ITSM o en fábrica de software.
• Español avanzado; inglés deseable.

Responsibilities

• Liderarás y desarrollarás el equipo de Account Managers.
• Garantizarás el cumplimiento de cuotas, forecast y pipeline comercial.
• Diseñarás e implementarás estrategias de generación de demanda y crecimiento de ventas.
• Desarrollarás y fortalecerás canales, alianzas y socios estratégicos.
• Identificarás nuevas oportunidades de negocio y potenciarás la base instalada.
• Trabajarás de manera articulada con Mercadeo, Preventa, Producto y Canales.
• Cumplirás y superarás metas mensuales, trimestrales y anuales.

Skills

Ventas B2B

Ventas Enterprise

Cierres de alto nivel

Gestión de equipos

Forecast & pipeline

Go-To-Market

Negociación compleja

Canales y alianzas

Desarrollo de negocio

Tools

CRM (Salesforce)

Job description

Somos Aranda Software, la compañía líder en soluciones de gestión de IT (ITSM) en Latinoamérica. Con más de 20 años de trayectoria, ofrecemos servicios disruptivos alineados a las mejores prácticas ITIL®, respaldados por más de 1.500 empresas latinoamericanas que confían en nosotros y una red de más de 150 partners estratégicos en la región. Además, fuimos la primera empresa latinoamericana del sector TI en certificarnos en prácticas de ITIL 4® — la prueba de que aquí se construye software de clase mundial.

Únete a un equipo con ambición regional y estándares globales.

Tu misión

Serás responsable de diseñar y liderar la estrategia comercial del territorio, asumiendo el desafío de desarrollar y hacer crecer un mercado con una operación actual de escala acotada y un alto potencial de expansión. Tu misión será acelerar lo ya construido, abrir nuevas oportunidades y convertir el territorio en un mercado de mayor relevancia para Aranda Software. El rol tendrá un enfoque predominantemente hunter, con una clara orientación a la generación de nuevo negocio, conquista de clientes y expansión del portafolio de soluciones de Aranda Software en el mercado Enterprise.

Lo que harás día a día

• Liderarás y desarrollarás el equipo de Account Managers.
• Garantizarás el cumplimiento de cuotas, forecast y pipeline comercial.
• Diseñarás e implementarás estrategias de generación de demanda y crecimiento de ventas.
• Desarrollarás y fortalecerás canales, alianzas y socios estratégicos.
• Identificarás nuevas oportunidades de negocio y potenciarás la base instalada.
• Participarás en iniciativas de innovación y transformación comercial.
• Trabajarás de manera articulada con Mercadeo, Preventa, Producto y Canales.
• Cumplirás y superarás metas mensuales, trimestrales y anuales.
• Experiencia: 10 años en ventas de tecnología y mínimo 8 años liderando equipos comerciales. Deseable experiencia en apertura y desarrollo de mercados y/o en la introducción y posicionamiento de nuevas marcas en el país.
• Nivel de español Avanzado
• Requisito indispensable: experiencia comprobada en venta de soluciones ITSM (IT Service Management) o soluciones de Fábrica de Software o productos propios
• Formación complementaria: Deseable conocimiento en ITIL.
• Disponibilidad para trabajo híbrido y viajes ocasionales.

Conocimientos técnicos clave:

• Ventas consultivas B2B y segmento Enterprise.
• Experiencia comercial en soluciones ITSM y gestión de servicios.
• Gestión de equipos comerciales y coaching.
• Manejo de forecast y pipeline.
• Desarrollo de canales y alianzas.
• Estrategias Go-To-Market.
• Negociación de alto nivel y cierre de negocios complejos.