Sales Development Rep | Analista Júnior | Espanhol

Accenture Global; São Paulo; On-site; BRL 48,000 - 72,000; Full time

Job summary

Accenture Global en São Paulo busca un profesional de desarrollo de ventas para prospectar y convertir leads en oportunidades, manteniendo relaciones consultivas con anunciantes y gestionando un pipeline en Salesforce.

El candidato ideal posee experiencia en marketing digital, generación y calificación de leads, y capacidad para manejar alto volumen de actividades, trabajando en español y con foco en ventas B2B.

Qualifications

• Experiencia mínima de 6 meses en prospección o ventas.
• Experiencia en marketing digital, generación y calificación de leads.
• Capacidad para manejar alto volumen de actividades.
• Idioma requerido: Español.
• Dominio de Salesforce.

Responsibilities

• Prospectar y convertir leads en oportunidades de ventas.
• Interactuar con clientes de forma consultiva para fortalecer relaciones.
• Contactar anunciantes usando estrategias estacionales y de ofertas.
• Mantener pipeline en CRM del cliente (Salesforce).
• Realizar seguimiento por llamadas, correo y redes para presentar métricas.
• Calificar prospectos usando BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad, Cronograma).

Skills

Prospección

Cierre de ventas

Ventas B2B

Salesforce

Gestión de leads

Comunicación consultiva

Education

Título universitario

Tools

Salesforce

Job description

Responsabilidades

• Habilidades de prospección combinadas con sólidas competencias en ciclo completo de ventas.


• Interactuar con los clientes de manera consultiva para fomentar relaciones sólidas.


• Curiosidad infinita por los productos de marketing digital.


• Entusiasmo por aprender sobre Marketing Digital.


• Contactar a anunciantes utilizando estrategias creativas relacionadas con momentos estacionales, ofertas de productos y más, empleando diversas herramientas de alcance.


• Establecer un pipeline sólido dentro del CRM del cliente (Salesforce).


• Pensamiento estratégico a través de llamadas de seguimiento, mensajes de voz, correo electrónico, mensajes en redes sociales, coordinación de citas y presentación de métricas.


• Comprender que los acuerdos B2B comienzan con una conversación significativa para calificar con precisión el BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad, Cronograma).


• Actuar como enlace entre posibles anunciantes digitales y el cliente para impulsar las ventas.


• Perseverar en llamadas de alto volumen, tanto entrantes como salientes, y en la prospección de anunciantes.

Requisitos excluyentes

• Mínimo 6 meses de experiencia en prospección, conversión de prospectos en oportunidades reales de ventas, o pasantías en ventas con resultados positivos. Idealmente interactuando con propietarios de pequeñas y medianas empresas.


• Experiencia con marketing digital, generación y calificación de leads.


• Capacidad para manejar un alto volumen de actividades de manera organizada, enfocándose en la conversión de prospectos.


• Las siguientes palabras clave pueden ayudarte a determinar si tu perfil coincide con esta posición: B2B, negocios, ventas, generación de prospectos, prospección, ventas internas, BDR, SDR, outbound calls, Salesforce, objetivos, cuotas, pequeñas empresas, pipeline, calificación, crecimiento del cliente, atracción.


• Idioma requerido: Español.

Requisitos deseables

• Más de 6 meses cumpliendo con las calificaciones básicas.


• Título universitario.


• Dominio de Salesforce.

About Accenture

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