Partner Manager | Analyst | Español

Accenture Global; São Paulo; On-site; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Accenture Global en São Paulo busca un Ejecutivo de Cuentas B2B para liderar el pipeline de cuentas estratégicas en ecommerce, desde prospección hasta el lanzamiento de la primera campaña en la plataforma.

Ofrecemos consultoría personalizada en todas las etapas de la venta, manejo del ciclo completo y una transición suave al equipo de Account Management tras la activación inicial, con KPIs claros y ritmo alto de prospección y cierre.

Qualifications

• Experiencia mínima 1.5 años en ventas B2B complejas, con ciclo completo (prospección, abordaje, negociación y cierre).
• Perfil hunter con foco en cuentas de medio/gran porte, preferentemente ecommerce o retail digital.
• Capacidad de presentar propuestas y educar al cliente sobre plataformas y resultados.

Responsibilities

• Construir y gestionar pipeline de cuentas estratégicas en ecommerce, contactando desde prospección hasta lanzamiento de la primera campaña.
• Ofrecer consultoría personalizada en todas las etapas de la venta y entender objetivos del cliente.
• Prospectar y calificar oportunidades de negocio, presentar soluciones digitales y educar sobre potencial de la plataforma.
• Liderar procesos de venta complejos, gestionar objeciones y posicionar la solución como diferencial en medios.
• Garantizar transición fluida a Account Management tras activación, manteniendo experiencia positiva.
• Trabajar con KPIs y ritmo alto de prospección, reuniones, propuestas y cierres.
• Colaborar con SDR, Marketing y otros para optimizar estrategias y resultados.

Skills

Ventas consultivas

Prospección hunter

Negociación

Comunicación con decisores

Tools

CRM

Job description

Principales Responsabilidades

• Construir y gestionar un pipeline de cuentas estratégicas de ecommerce, actuando como el principal punto de contacto desde la prospección hasta el lanzamiento de la primera campaña en la plataforma.
• Comprender en profundidad los desafíos, objetivos y estrategias digitales de cada cliente, ofreciendo una consultoría personalizada en todas las etapas de la venta.
• Prospectar y calificar nuevas oportunidades de manera activa.
• Preparar y presentar propuestas y soluciones digitales personalizadas, educando a los clientes sobre el potencial de la plataforma y cómo puede potenciar sus resultados.
• Conducir procesos de venta complejos, superando objeciones, generando confianza y posicionando la solución digital como diferencial en la planificación de medios.
• Garantizar una transición fluida de la relación comercial al equipo de Account Management luego de la activación inicial, asegurando una experiencia positiva para el cliente.
• Trabajar con objetivos claros y KPIs definidos, manteniendo un ritmo intenso de prospección, reuniones, propuestas y cierre de nuevos negocios.
• Colaborar activamente con equipos multidisciplinarios (SDR, Account Management, Marketing) para potenciar estrategias y resultados.

Requisitos excluyentes:

• Mínimo 1.5 años de experiencia sólida en ventas consultivas y complejas, con perfil hunter, liderando todo el ciclo (prospección, abordaje, negociación y cierre).
• Experiencia en ventas B2B, preferentemente para e-commerce o cuentas de mediano/gran porte.
• Fuerte habilidad de comunicación, negociación e influencia en distintos niveles de decisión.
• Capacidad de organizar el pipeline, seguir procesos y actuar de manera disciplinada para garantizar resultados.
• Curiosidad y aprendizaje rápido para soluciones digitales — experiencia previa en medios digitales es un plus, no un requisito excluyente.
• Idioma requerido: Español bilingüe/nativo

Requisitos deseables:

• Experiencia con clientes de e-commerce o soluciones de medios digitales.
• Experiencia trabajando con Agencias de Marketing.
• Historial consistente en apertura y cierre de cuentas estratégicas.
• Facilidad para presentaciones y reuniones con decisores (remoto y presencial).
• Perfil analítico para evaluar oportunidades y resultados.

#LI-LATAM About Accenture Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities. Visit us at www.accenture.com Equal Employment Opportunity Statement We believe that no one should be discriminated against because of their differences. All employment decisions shall be made without regard to age, race, creed, color, religion, sex, national origin, ancestry, disability status, military veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, genetic information, marital status, citizenship status or any other basis as protected by applicable law. Our rich diversity makes us more innovative, more competitive, and more creative, which helps us better serve our clients and our communities.