Sales Development Representative (SDR) - (Cópia)

Smarti; Mogi das Cruzes; Presencial; BRL 33 480 - 55 800; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em Mogi das Cruzes procura um(a) SDR para realizar prospecção ativa de novos clientes e qualificar leads. O profissional atuará na linha de frente e será essencial para o crescimento sustentável da empresa. O candidato ideal deve ter habilidades como comunicação clara, resiliência e foco em resultados. É oferecido um ambiente colaborativo com oportunidades de desenvolvimento.

Qualificações

• Experiência em prospecção ativa e qualificação de leads.
• Capacidade de agendar reuniões e manter CRM atualizado.
• Habilidade em utilizar metodologias de qualificação e comunicação persuasiva.

Responsabilidades

• Realizar a prospecção ativa de potenciais clientes.
• Qualificar leads gerados via marketing.
• Nutrir leads com informações relevantes.

Conhecimentos

Resiliência

Proatividade

Comunicação Clara e Persuasiva

Empatia

Foco em Resultado

Organização e Gestão de Tempo

Trabalho em Equipe

Inteligência Emocional

Descrição da oferta de emprego

Overview

O SDR é responsável por realizar a prospecção ativa de novos clientes, fazer a qualificação de leads e identificar oportunidades reais de negócio, repassando ao time de vendas (closers) leads com alto potencial de conversão. Atua na linha de frente, sendo fundamental para o crescimento sustentável da empresa.

Responsabilidades

• Realizar a prospecção ativa (Outbound) de potenciais clientes, via telefone, e-mail, redes sociais (LinkedIn, WhatsApp, etc.).
• Fazer o primeiro contato com leads gerados via marketing (Inbound) para qualificação.
• Realizar reuniões de levantamento de informações para entender o cenário, dores e necessidades dos prospects.
• Realizar reuniões com o time comercial de acompanhamento e feedback.
• Mapear decisores, entender o processo de compra do cliente e qualificar se há fit com a solução oferecida.
• Utilizar metodologias de qualificação como SPIN Selling, BANT, entre outras.
• Nutrir leads com informações e conteúdos relevantes, quando ainda não estiverem no momento de compra.
• Manter o CRM (Customer Relationship Management) sempre atualizado, com registros detalhados de interações, follow-ups e status dos leads.
• Manter os registros em planilhas ou outras formas definidas pela Gestão Comercial.
• Trabalhar de forma colaborativa com o time de marketing para aprimorar a geração e nutrição de leads.
• Agendar reuniões comerciais para os executivos de vendas (closers).
• Cumprir metas de número de leads qualificados (SQL), agendamentos e atividades diárias (ligações, contatos, e-mails, etc.).
• Participar de treinamentos constantes para desenvolvimento de técnicas de prospecção, negociação e comunicação.
• Reportar o superior sobre desempenho, limitações e dificuldades para o bom andamento de suas atribuições.

Habilidades Comportamentais

• Resiliência
• Proatividade
• Comunicação Clara e Persuasiva
• Empatia
• Foco em Resultado
• Organização e Gestão de Tempo
• Trabalho em Equipe
• Inteligência Emocional