SDR, ou Sales Development Representative (Representante de Desenvolvimento de Vendas)

VELETRICA DISTRIBUIDOR IMPORT. E EXPORT. LTDA; Maceió; Presencial; BRL 33 480 - 55 800; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de distribuição no Brasil está buscando um SDR para realizar prospecção ativa e qualificação de leads. O profissional será responsável por conectar potenciais clientes ao time de vendas e manter o CRM atualizado. Experiência em comunicação persuasiva e no uso de ferramentas de CRM são essenciais. Boa comunicação e habilidades analíticas também serão valorizadas.

Qualificações

• Habilidade em comunicação persuasiva.
• Experiência em prospecção ativa.
• Atualização e uso do CRM para gerenciar leads.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa para gerar novas oportunidades.
• Qualificar leads recebidos e agendar reuniões.
• Manter o CRM atualizado com todas as interações.

Descrição da oferta de emprego

Resumo do Cargo

O SDR é responsável por realizar a primeira etapa do processo comercial, identificando oportunidades, qualificando leads e conectando potenciais clientes ao time de vendas. Atua diretamente no contato inicial, entendimento das necessidades do cliente e encaminhamento de oportunidades qualificadas para o setor de Vendas (Closer ou Executivo Comercial). É um cargo essencial para aumentar o volume e a qualidade das oportunidades no funil comercial.

Principais Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa (cold call, e-mail, WhatsApp, redes sociais) para gerar novas oportunidades de venda.

• Fazer triagem e qualificação dos leads recebidos por meio das campanhas de marketing, garantindo que atendam aos critérios definidos pelo time comercial.

• Identificar dores, necessidades e objeções dos potenciais clientes, registrando todas as informações relevantes no CRM.

• Agendar reuniões qualificadas com o time de vendas, garantindo alto nível de aderência ao perfil de cliente ideal (ICP).

• Manter o CRM atualizado com todas as interações realizadas, status e evolução dos leads.

• Acompanhar e nutrir leads que ainda não estão no momento ideal de compra (follow-up, cadências de prospecção, conteúdos).

• Colaborar com Marketing e Vendas para otimizar processos, cadências e scripts de abordagem.

• Atingir metas de volume de contatos, leads qualificados, oportunidades geradas e reuniões agendadas.

• Realizar análises simples sobre a conversão dos leads e propor melhorias.