SDR — Sales Development Representative

DataUp Assessoria; Fortaleza; Presencial; BRL 28 000 - 44 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A DataUp Assessoria, com atuação em Fortaleza, está recrutando um SDR para atuar na prospecção ativa e receptiva de potenciais clientes, identificar dores, qualificar leads e preparar o terreno para o time de vendas. O profissional gerará oportunidades qualificadas para Closers ou Executivos de Vendas, contribuindo diretamente para o crescimento da receita.

Responsabilidades incluem qualificar leads, gerenciar CRM, realizar follow-ups, realizar ligações via VoIP, acompanhar métricas com BI,

Qualificações

• Experiência prévia como SDR ou representante de vendas.
• Domínio de CRM e técnicas de prospecção.
• Capacidade de qualificar leads e manter pipeline.
• Boa comunicação e negociação.

Responsabilidades

• Qualificar leads interessados nas soluções oferecidas e realizar o devido agendamento;
• Preencher e movimentar o CRM de forma correta, para facilitar a identificação das necessidades do lead e o correto estágio da Jornada e realizar a análise de métricas e acompanhamento de indicadores de performance;
• Realizar follow up de leads agendados para que a reunião aconteça no horário;
• Realizar ligações para os leads através do VoIP para gerar oportunidades de venda;
• Acompanhar métricas e dados para melhoria do processo, através do BI e planilha de acompanhamento de metas;
• Participar das daily do setor para prestação de contas e levantamento das prioridades diárias;
• Participar de roleplay com o time, simulando qualificações de venda para treinar o contorno das objeções, escuta ativa, rapport e refinamento do discurso;
• Executar o PDI e as trilhas de aprendizagem, para evolução e desenvolvimento das soft skills;
• Treinar e orientar SDRs Juniores ou Plenos, atuando como referência técnica no time.

Conhecimentos

Qualificação de leads

Gestão de CRM

Prospecção

Follow-up

Análise de KPIs

Comunicação persuasiva

Ferramentas

VoIP

BI (Business Intelligence)

Descrição da oferta de emprego

Realizar a prospecção ativa e/ou receptiva de potenciais clientes, com foco na identificação, abordagem e qualificação de leads, preparando-os para o time de vendas. O SDR é responsável por gerar oportunidades comerciais qualificadas, entendendo as dores e necessidades do cliente, garantindo um fluxo contínuo de leads prontos para serem convertidos pelos Closers ou Executivos de Vendas, contribuindo diretamente para o crescimento das receitas da empresa.

Responsabilidades e atribuições

• Qualificar leads interessados nas soluções oferecidas e realizar o devido agendamento;
• Preencher e movimentar o CRM de forma correta, para facilitar a identificação das necessidades do lead e o correto estágio da Jornada e realizar a análise de métricas e acompanhamento de indicadores de performance;
• Realizar follow up de leads agendados para que a reunião aconteça no horário;
• Realizar ligações para os leads através do VoIP para gerar oportunidades de venda;
• Acompanhar métricas e dados para melhoria do processo, através do BI e planilha de acompanhamento de metas;
• Participar das daily do setor para prestação de contas e levantamento das prioridades diárias;
• Participar de roleplay com o time, simulando qualificações de venda para treinar o contorno das objeções, escuta ativa, rapport e refinamento do discurso;
• Executar o PDI e as trilhas de aprendizagem, para evolução e desenvolvimento das soft skills;
• Treinar e orientar SDRs Juniores ou Plenos, atuando como referência técnica no time.