Sales Development Representative (SDR)

Funcional; Cascavel; Presencial; BRL 33 480 - 55 800; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de consultoria em Cascavel, Paraná, está buscando um profissional para o contato com leads. A função envolve aplicar critérios de qualificação e agendar reuniões para os vendedores. É necessária boa comunicação e conhecimentos em CRM. Desejável experiência em vendas B2B e conhecimento em técnicas de qualificação. A empresa oferece um ambiente dinâmico e oportunidades de crescimento.

Qualificações

• Experiência com vendas B2B e técnicas de qualificação são desejáveis.
• Inglês ou espanhol intermediário ou avançado é um diferencial.

Responsabilidades

• Entrar em contato com leads via telefone, e-mail e redes sociais.
• Aplicar critérios de qualificação dos leads.
• Agendar reuniões qualificadas para o vendedor.
• Manter CRM atualizado com informações das interações.

Conhecimentos

Boa comunicação verbal e escrita

Habilidade para lidar com objeções

Conhecimento de CRM e ferramentas de cadência

Formação académica

Ensino superior em andamento ou completo em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Pipedrive

RD Station CRM

Descrição da oferta de emprego

Principais Atividades

• Entrar em contato com leads (inbound e outbound) via telefone, e-mail e redes sociais.


• Aplicar critérios de qualificação (ex: BANT, GPCT, SPIN, etc.).


• Entender dores e contexto do lead antes de passar para o vendedor.


• Agendar reuniões qualificadas para o Closer/vendedor.


• Manter CRM atualizado com informações das interações.


• Colaborar com marketing e LDRs para priorizar leads com maior potencial.

Requisitos

• Boa comunicação verbal e escrita.


• Habilidade para lidar com objeções e gerar interesse.


• Conhecimento de CRM e ferramentas de cadência.


• Desejável: experiência com vendas B2B e técnicas de qualificação.

Conhecimento Desejado

• Técnicas de qualificação de leads (ex: BANT, GPCT, SPIN, MEDDIC).


• Funil de vendas, processos de venda e KPIs de prospecção.


• Noções de marketing digital e geração de demanda.


• Boas práticas de prospecção em canais como LinkedIn, e-mail e telefone.


• Compreensão de métricas de prospecção (taxa de conversão, taxa de resposta, atividades diárias).

Formação

Ensino superior em andamento ou completo nas áreas de Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Diferencial

• Experiência prévia em empresas B2B ou consultorias.


• Experiência prévia com vendas B2B ou no segmento de transporte/logística.


• Conhecimento de ferramentas de automação de vendas e CRM (ex: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, RD Station CRM).


• Certificações ou treinamentos em Inside Sales, SDR ou metodologias de vendas (como ReeV, Outbound Marketing, Receita Previsível, Winning by Design).


• Inglês ou espanhol intermediário ou avançado.


• Participação em projetos de integração entre times de Marketing e Vendas.