Sales Development Representative

Grupo Barigüi; São José dos Pinhais; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Gympass

Vale transporte

Plano de saúde

Assistência odontológica

Convênio farmácia

Parcerias com Instituições de Ensino

Benefício SESC

Desconto veículo nas concessionárias

Desconto seguro veicular pela corretor

Facilidade para empréstimo pessoal

Seguro de Vida em Grupo

Universidade Corporativa

Resumo da oferta

Grupo Barigüi busca Líder de SDR Sênior para comandar o time comercial da área Signature, atuando na gestão de equipes, indicadores e execução da estratégia de vendas.

O profissional liderará SDRs e consultores de carro por assinatura, definindo metas, acompanhando o pipeline e promovendo melhoria contínua de resultados com foco no cliente e na excelência operacional.

A posição é presencial em São José dos Pinhais/PR, CLT, com salário a combinar.

Qualificações

• Graduação completa em Administração, Economia, Comércio Exterior, Tecnologia, Engenharias ou áreas correlatas.
• Desejável Pós-graduação, MBA ou Mestrado.
• Experiência em gestão comercial e liderança de equipes.
• Vivência com gestão de SDRs, prospecção ativa e operações de vendas.
• Domínio de gestão de funil comercial, pipeline e CRM.
• Experiência com metas e indicadores comerciais.
• Conhecimento de forecast e previsibilidade comercial.
• Experiência com análise de conversão por etapa do funil e identificação de desvios.
• Conhecimento em vendas consultivas, negociação e metodologias comerciais.
• Experiência com desenvolvimento e treinamento de equipes.
• Conhecimento em automação de processos comerciais.
• Capacidade de estruturar planos de ação e projetos de melhoria comercial.

Responsabilidades

• Liderar diretamente os times de SDRs, Consultores de Carro por Assinatura e Consultores de Carro Elétrico para Aplicativo.
• Transformar as metas comerciais em rotina de gestão, garantindo execução e acompanhamento contínuo.
• Estabelecer metas individuais e coletivas e acompanhar sua evolução.
• Monitorar indicadores como volume de leads, contatos, produtividade, propostas, conversão, vendas e KPIs comerciais.
• Gerenciar o funil de vendas e pipeline, identificando gargalos e oportunidades de melhoria.
• Garantir clareza sobre metas, prioridades, responsabilidades e expectativas.
• Realizar acompanhamento próximo da performance dos colaboradores.
• Conduzir os principais rituais de gestão comercial, garantindo objetividade, frequência e disciplina.
• Identificar desvios de performance e estabelecer planos de ação para recuperação de resultados.
• Desenvolver os profissionais visando aumento de produtividade, conversão e qualidade das vendas.
• Realizar feedbacks frequentes, claros e construtivos.
• Identificar gaps individuais de conhecimento, comportamento e performance, construindo planos de desenvolvimento.
• Promover uma cultura de alta performance, meritocracia, colaboração e foco no cliente.
• Preparar apresentações executivas com visão de resultados, diagnóstico, causas e planos de ação.
• Atuar em conjunto com Marketing, Operações, Pricing, Financeiro e demais áreas para eliminar gargalos.
• Propor novas abordagens, campanhas, processos e ferramentas para aumentar a performance comercial.
• Garantir o cumprimento dos SLAs de atendimento junto às lideranças e áreas parceiras.
• Atuar com visão estratégica sobre aquisição, conversão, produtividade e crescimento sustentável da operação.

Conhecimentos

Gestão comercial

Liderança de equipes

Gestão de SDRs

Prospecção ativa

CRM

Metas e indicadores

Forecast

Vendas consultivas

Análise de dados

Elaboração de dashboards

Formação académica

Graduação completa em Administração, Economia, Comércio Exterior, Tecnologia, Engenharias ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Pricing tools

Ferramentas de BI

Descrição da oferta de emprego

Nível: Especialista

Áreas: Comercial, Pré Vendas

Escolaridade: Graduação - Administração,Engenharias,Gestão Comercial,Tecnologia,elétrico - Completo

Tipo de contrato: CLT

Jornada de trabalho: Segunda a sexta 08:00 ás 18:00hrs

Disponibilidade para viajar a trabalho

Benefícios: Gympass, Vale transporte, Plano de saúde, Assistência odontológica, Convênio farmácia, Parcerias com Instituições de Ensino, Benefício SESC, Desconto para compra do veículo próprio nas concessionárias do Grupo, Desconto para seguro veicular pela corretora parceira, Facilidade para empréstimo pessoal, Seguro de Vida em Grupo, Universidade Corporativa

O Grupo Barigüi é uma das maiores redes de concessionárias do Sul do Brasil, com atuação no segmento automotivo e presença em diferentes cidades da região. Em constante crescimento, buscamos profissionais que queiram fazer parte de um ambiente dinâmico, orientado para resultados, inovação e excelência na experiência do cliente.

Estamos em busca de um(a) Líder de SDR Sênior para integrar nosso time Comercial – Signature, atuando na liderança de equipes, gestão de indicadores, desenvolvimento de pessoas e execução da estratégia comercial.

Área: Comercial – Signature

Local: São José dos Pinhais – PR

Modelo de atuação: Presencial | CLT

Pretensão salarial: A combinar

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Liderar diretamente os times de SDRs, Consultores de Carro por Assinatura e Consultores de Carro Elétrico para Aplicativo;
• Transformar as metas comerciais em rotina de gestão, garantindo execução e acompanhamento contínuo;
• Estabelecer metas individuais e coletivas e acompanhar sua evolução;
• Monitorar indicadores como volume de leads, contatos, produtividade, propostas, conversão, vendas e demais KPIs comerciais;
• Gerenciar o funil de vendas e pipeline, identificando gargalos e oportunidades de melhoria;
• Garantir clareza sobre metas, prioridades, responsabilidades e expectativas;
• Realizar acompanhamento próximo da performance dos colaboradores;
• Conduzir os principais rituais de gestão comercial, garantindo objetividade, frequência e disciplina;
• Identificar desvios de performance e estabelecer planos de ação para recuperação de resultados;
• Desenvolver os profissionais visando aumento de produtividade, conversão e qualidade das vendas;
• Realizar feedbacks frequentes, claros e construtivos;
• Identificar gaps individuais de conhecimento, comportamento e performance, construindo e acompanhando planos de desenvolvimento;
• Promover uma cultura de alta performance, meritocracia, colaboração e foco no cliente;
• Preparar apresentações executivas com visão de resultados, diagnóstico, causas e planos de ação;
• Atuar em conjunto com Marketing, Operações, Pricing, Financeiro e demais áreas para eliminar gargalos;
• Propor novas abordagens, campanhas, processos e ferramentas para aumentar a performance comercial;
• Garantir o cumprimento dos SLAs de atendimento junto às lideranças e áreas parceiras;
• Atuar com visão estratégica sobre aquisição, conversão, produtividade e crescimento sustentável da operação.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Graduação completa em Administração, Economia, Comércio Exterior, Tecnologia, Engenharias ou áreas correlatas;
• Desejável Pós-graduação, MBA ou Mestrado;
• Experiência em gestão comercial e liderança de equipes;
• Vivência com gestão de SDRs, prospecção ativa e operações de vendas;
• Domínio de gestão de funil comercial, pipeline e CRM;
• Experiência com gestão de metas e indicadores comerciais;
• Conhecimento de forecast e previsibilidade comercial;
• Experiência com análise de conversão por etapa do funil e identificação de desvios;
• Conhecimento em vendas consultivas, negociação e metodologias comerciais;
• Experiência com desenvolvimento e treinamento de equipes;
• Conhecimento em automação de processos comerciais;
• Capacidade de estruturar planos de ação e projetos de melhoria comercial;
• Conhecimento de mercado, concorrência e canais de aquisição;
• Domínio de ferramentas de Pricing e capacidade de avaliar impactos de preços, descontos e condições comerciais;
• Habilidade para elaboração de relatórios, dashboards e apresentações executivas.

PERFIL DESEJADO

• Goste genuinamente de liderar e desenvolver pessoas;
• Seja extremamente orientado a resultados;
• Tenha capacidade analítica e facilidade com indicadores;
• Possua excelente comunicação verbal e escrita;
• Tenha energia e presença para engajar e movimentar o time;
• Saiba conduzir reuniões e rituais de gestão;
• Tenha capacidade de realizar cobranças com clareza, respeito e assertividade;
• Seja organizado e disciplinado na execução;
• Tenha senso de urgência e resiliência diante de pressão e metas desafiadoras;
• Tenha perfil propositivo e não espere soluções prontas;
• Possua maturidade para apresentar resultados, problemas e planos de ação à liderança;
• Saiba transitar entre o operacional e o estratégico;
• Seja capaz de influenciar, engajar e elevar o nível de energia e performance das equipes;
• Tenha forte visão de negócio e orientação para crescimento sustentável.