Sales Account Executive - Salesforce | Alphaville -SP

Platform Builders; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 320 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Auxílio Alimentação

Home-Office

Pontos Flexíveis

Plano de Saúde Porto Seguro

Odontológica Porto Seguro

Auxílio Creche

Saúde Mental

Saúde Física

Seguro de vida

Comissão sem teto

Resumo da oferta

Platform Builders, em parceria com Salesforce, busca um Sales Account Executive para liderar a geração de novos negócios na BU Salesforce. O(a) candidato(a) prospecta, negocia e fecha contratos, identificando oportunidades de expansão em clientes ativos e conduzindo conversas consultivas com decisores de TI e negócio.

O perfil é hunter, orientado a resultados, com visão de solução e capacidade de traduzir dores em valor, atuando de forma autônoma e colaborando com o ecossistema Salesforce.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia, software, consultoria ou serviços de implementação, com atuação direta em prospecção, negociação e fechamento de novos contratos.
• Perfil hunter com histórico de geração e fechamento de novos negócios.
• Experiência em vendas complexas com ciclo consultivo envolvendo múltiplos stakeholders e decisores.
• Conhecimento do ecossistema Salesforce e capacidade de conversar comercialmente sobre Sales Cloud, Service Cloud e Marketing Cloud.

Responsabilidades

• Prospectar e gerar novas oportunidades para a BU Salesforce, com autonomia sobre o pipeline.
• Realizar prospecção ativa e desenvolver relacionamento com potenciais clientes.
• Conduzir reuniões de discovery para entender dores, desafios e objetivos.
• Identificar oportunidades em que soluções Salesforce possam gerar valor para o negócio.
• Construir e apresentar propostas comerciais e estimativas de escopo.
• Conduzir negociações, discutindo condições, prazos e escopo para fechamento.
• Co-selling com Account Executives regionais da Salesforce e fortalecer parcerias.

Conhecimentos

Hunter

Prospecção

Negociação

Fechamento

CRM

Ferramentas

Salesforce

CRM

MuleSoft

MEDDIC

Descrição da oferta de emprego

Quem somos nós?

Somos um ecossistema de transformação digital que combina tecnologia e visão estratégica para escalar resultados e aumentar o valor entregue aos nossos clientes. Trabalhamos na construção de soluções inovadoras e disruptivas em mais de 300 projetos com grandes empresas nacionais de múltiplos segmentos.

Antes de avançarmos, é importante você saber que:

• Contratação: CLT ou PJ
• Modelo de Trabalho: Híbrido — é necessário residir em São Paulo, pois eventualmente teremos eventos, visitas a clientes, reuniões presenciais e encontros com o time.
• Horário: das 9h às 12h e das 13h às 18h. A jornada é flexível conforme agendas e entregas.
• Etapas do Processo: Composto por 3 a 4 etapas, com um tempo médio de até 03 dias úteis entre uma etapa e outra.
• Meios de Comunicação: Utilizamos E-mail e WhatsApp. Certifique-se de que essas informações estejam corretas no momento de inscrição para evitar falhas na comunicação.

O que buscamos?

Estamos em busca de um/uma Sales Account Executive - Salesforce -para fazer parte do nosso movimento e liderar a geração de novos negócios da nossa Business Unit de Salesforce.

Essa pessoa será responsável por prospectar, negociar e fechar novos contratos, além de identificar oportunidades de expansão em clientes já ativos.

Buscamos um perfil hunter: alguém orientado a resultados, com apetite genuíno por abrir portas e fechar negócios, mas que também entenda de negócio o suficiente para conduzir uma conversa consultiva com decisores de TI e de áreas de negócio.

Mais do que vender Salesforce, essa pessoa precisa entender os desafios do cliente, traduzi-los em soluções e identificar qual produto do ecossistema Salesforce — e qual oferta da nossa BU — melhor atende à necessidade.

Como será seu dia-a-dia?

• Prospectar e gerar novas oportunidades comerciais para a BU Salesforce, com autonomia sobre o próprio pipeline;
• Realizar prospecção ativa e desenvolver relacionamento com potenciais clientes;
• Conduzir reuniões de discovery para entender as dores, desafios e objetivos do cliente;
• Identificar oportunidades em que soluções Salesforce possam gerar valor para o negócio;
• Mapear, em conjunto com os times técnicos, qual produto, solução ou oferta da Salesforce e da nossa BU melhor atende à necessidade identificada;
• Construir e apresentar propostas comerciais, estimativas de escopo e argumentação de valor junto a decisores de negócio e de TI;
• Conduzir negociações comerciais, discutindo condições, prazos, escopo e demais aspectos necessários para o fechamento;
• Atuar em co-selling com os Account Executives regionais da Salesforce, fortalecendo o relacionamento com o ecossistema de parceiros;
• Identificar e conduzir oportunidades de expansãoem clientes ativos, em conjunto com os times de Delivery e Arquitetura;
• Gerenciar o pipeline comercial, garantindo atualização das oportunidades, próximos passos, forecast e previsibilidade de fechamento;
• Manter o CRM interno atualizado com pipeline, estágio de negociação e próximos passos;
• Acompanhar tendências do ecossistema Salesforce, lançamentos de produtos, movimentos de mercado e concorrência para fortalecer a estratégia comercial;
• Representar a Builders em eventos, rodadas de parceiros e ações de geração de demanda do ecossistema Salesforce.

Para cumprir esse desafio, você precisa ter:

• Experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia, software, consultoria ou serviços de implementação, com atuação direta em prospecção, negociação e fechamento de novos contratos;
• Perfil hunter, com histórico de geração e fechamento de novos negócios, e não apenas gestão ou manutenção de carteira de clientes;
• Experiência em vendas complexas e ciclo comercial consultivo, envolvendo múltiplos stakeholders e decisores;
• Experiência comercial na venda de soluções, serviços, projetos de implementação ou consultoria Salesforce, seja diretamente pela Salesforce ou por parceiros e consultorias do ecossistema, será considerada um importante diferencial;
• Boa compreensão do ecossistema Salesforce, com capacidade de conversar comercialmente sobre Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud e demais produtos, sem necessidade de profundidade técnica em implementação;
• Capacidade de entender dores de negócio e traduzir necessidades em soluções, construindo uma argumentação de valor e não apenas de preço;
• Boa comunicação escrita e verbal, com capacidade de conduzir apresentações, reuniões e negociações com C-level, executivos de negócio e lideranças de TI;
• Organização e disciplina na gestão de pipeline, CRM, follow-ups e forecast;
• Experiência prévia com consultoria, serviços profissionais e/ou implementação de software, e não apenas comercialização de licenças;
• Disponibilidade para participação eventual em eventos, reuniões presenciais, visitas a clientes e encontros com o time em São Paulo.

Importante: buscamos alguém com experiência em vender o Salesforce como solução, e não apenas em utilizá-lo como ferramenta comercial.

Você irá se destacar se:

• Já tiver atuado como comercial dentro da própria Salesforce, de um parceiro Salesforce ou de outra consultoria do ecossistema;
• Tiver relacionamento prévio com Account Executives ou com o time de canais da Salesforce;
• Conhecer o modelo de Competencies e o programa de parceiros da Salesforce, incluindo certificações, CSAT e tiers;
• Tiver familiaridade com Agentforce e Data Cloud, que hoje são frentes prioritárias de crescimento;
• Possuir certificações Salesforce, como Salesforce Certified Administrator, Sales Cloud Consultant ou Service Cloud Consultant;
• Já tiver trabalhado com MuleSoft ou vendas de integração;
• Tiver vivência com metodologias de vendas estruturadas, como MEDDIC, SPIN Selling ou Solution Selling.

O que oferecemos aos nossos Builders?

• Auxílio Alimentação (VA/VR) no cartão Caju;
• Auxílio Home-Office no cartão Caju;
• Programa de Pontos Flexíveis em seu Caju - um valor fléxivel para você usar como você quiser;
• Plano de Saúde Nacional Porto Seguro (Plano Prata com apartamento e sem coparticipação) com 50% da mensalidade custeada pela Builders;
• Assistência Odontológica pela Porto Seguro (Plano Bronze) com 100% da mensalidade paga pela Builders;
• Auxílio Creche para crianças de até 72 meses;
• Auxílio à Saúde Mental - acesso ao aplicativo Conexa;
• Auxílio à Saúde Física - acesso ao aplicativo Gympass e TotalPass;
• Seguro de vida
• Remuneração composta por fixo + comissionamento sobre margem, sem teto, para novos contratos fechados.

Todas as nossas vagas são inclusivas e abertas a pessoas de todas as identidades de gênero, orientações sexuais, idades, etnias, culturas, origens, crenças, deficiências e outras diversidades. Acreditamos que a pluralidade enriquece nosso time e promove um ambiente de trabalho mais inovador e colaborativo.