Sales Account Executive Pleno

Conta-Simples; São Paulo; Híbrido; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Plano odontológico

Flex food no cartão Ifood Benefícios

Auxílio Transporte no cartão Ifood Ben

Wellhub - dependentes legais

Birthday-off

Parceria com Instituições Educacionais

Zenklub (Saúde Mental)

Seguro de vida

Licença parental estendida

Auxílio Creche

Onhappy (Viagens)

Guapeco (Saúde Pet)

Resumo da oferta

A Conta Simples busca um Sales Account Executive para impulsionar o crescimento da receita, atuando em modelo híbrido 4x1 no Brooklin, São Paulo. Você conduzirá prospecção, qualificando oportunidades e apresentando soluções com foco no ROI para clientes em potencial.

Você gerenciará o pipeline no HubSpot, conduzirá apresentações consultivas, negociará condições e trabalhará com as áreas de Crédito e Produto para estruturar propostas competitivas, visando aumentar a base de clientes e a

Qualificações

• Experiência prévia como Executivo de Vendas.
• Conhecimento em PowerPoint e Excel.
• Familiaridade com Spin Selling e SPICED.
• Autonomia na gestão do pipeline (perdidos, base de clientes, outbound).
• Comprometimento com metas e trabalho em equipe.
• Capacidade de identificar necessidades dos clientes e apresentar soluções.

Responsabilidades

• Prospecção & New Business: foco em conversão de novos logotipos e expansão de market share
• Gestão de Pipeline: acompanhamento de KPIs no HubSpot para dar ritmo ao ciclo de vendas
• Pitch consultivo: demonstrações com foco em dor, valor agregado e ROI
• Mapeamento de decisores: identificação de stakeholders-chave para engajamento no processo de venda
• Negociação: capacidade de contornar objeções e remover barreiras de entrada
• Análise competitiva: acompanhamento do mercado para identificar diferenciais frente à concorrência
• Viabilização de negócios: articulação com áreas internas (Crédito/Produto) para estruturar propostas
• Previsibilidade & Forecast: manutenção de CRM organizado para dar visibilidade ao funil
• Mentalidade hunter: proatividade em cold calling e prospecção multicanal, com disposição para evoluir tecnicamente

Conhecimentos

Vendas

PowerPoint

Excel

Spin Selling

SPICED

Pipeline management

Negociação

Comunicação

Curiosidade

Coachability

Metas

Ferramentas

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Job description

Modelo de trabalho:

Modelo de trabalho Híbrido 4x1 (Brooklin, São Paulo/SP)

Sobre o time:

O principal desafio do time de Vendas é converter novas oportunidades de venda em novos clientes para a Conta Simples, fazendo com que eles enxerguem muito valor na nossa solução por um processo de venda consultivo.

Desafios da posição:Como Sales Account Executive, você terá um papel fundamental no impulsionamento do crescimento da receita da Conta Simples. Estaremos juntos nessa jornada, promovendo treinamento diário, buscando feedbacks constantes, e colaborando para construir novos modelos que ampliem nossa base de clientes.

Main responsibilities

Seu dia a dia na Conta Simples:

• Prospecção & New Business: foco em conversão de novos logotipos e expansão de market share
• Gestão de Pipeline: acompanhamento de KPIs no HubSpot para dar ritmo ao ciclo de vendas
• Pitch consultivo: demonstrações com foco em dor, valor agregado e ROI
• Mapeamento de decisores: identificação de stakeholders-chave para engajamento no processo de venda
• Negociação: capacidade de contornar objeções e remover barreiras de entrada
• Análise competitiva: acompanhamento do mercado para identificar diferenciais frente à concorrência
• Viabilização de negócios: articulação com áreas internas (Crédito/Produto) para estruturar propostas
• Previsibilidade & Forecast: manutenção de CRM organizado para dar visibilidade ao funil
• Mentalidade hunter: proatividade em cold calling e prospecção multicanal, com disposição para evoluir tecnicamente

Requirements and skills

O que esperamos de você:

• Experiência prévia como Executivo de Vendas;
• Conhecimento em ferramentas de apresentação e planilhas como PowerPoint e Excel;
• Familiaridade com frameworks de vendas como Spin Selling e SPICED (não é necessário domínio avançado — buscamos disposição para aplicar e evoluir);
• Disposição para desenvolver autonomia na gestão do próprio pipeline (perdidos, base de clientes, outbound);
• Comprometimento com o alcance de metas, buscando sempre resultados, trabalhando em equipe, com empatia e cuidado com os clientes em todas as etapas;
• Capacidade de identificar necessidades dos clientes e apresentar soluções da Conta Simples de forma consultiva;
• Uso de dados para apoiar previsões de vendas baseadas nas oportunidades do pipeline;
• Boa organização e gestão de oportunidades ativas, incluindo uso da plataforma HubSpot;
• Disposição para lidar com negociações, identificando obstáculos e buscando ajuda quando necessário para fechar oportunidades;
• Boas habilidades de comunicação verbal e escrita;
• Curiosidade e disposição para aprender e crescer continuamente;
• Motivação e desejo genuíno de sucesso, alcançando metas desafiadoras;
• Coachability: abertura para receber e aplicar feedbacks, buscando desenvolvimento pessoal e profissional.

Será diferencial se você tiver:

• Experiência como SDR;
• Experiência com o mercado financeiro;
• Vivência prévia com negociações complexas ou contas C-Level.

Additional information

Dá uma olhada (em alguns) dos benefícios de ser Simpler:

Plano de saúde (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais

Plano odontológico (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais

Flex food no cartão Ifood Benefícios

Auxílio Transporte no cartão Ifood Benefícios

Wellhub - extensivo a dependentes legais (filho(a)s e cônjuges)

Birthday-off (para você curtir o seu dia com quem você ama!)

Parceria com Instituições Educacionais

Zenklub (Saúde Mental) -Plataforma de saúde mental com 04 sessões de terapia gratuitas por mês para todo Simpler

Seguro de vida

Licença parental estendida (maternidade 180 dias e paternidade 45 dias), válida também para mães e pais adotantes, com as mesmas regras aplicadas a não adotantes

Auxílio Creche - Para filhos de até 1 ano de idade

Onhappy (Viagens) - Benefício de viagens com descontos exclusivos em hotéis, passagens e experiências para você viajar melhor e mais

Guapeco (Saúde Pet) - Parceria de saúde pet com condições especiais para você cuidar do seu melhor amigo, no modelo de adesão individual