Sales Account Executive Pleno

Conta Simples; Bauru; Híbrido; BRL 90 000 - 130 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Plano odontológico

Flex food

Auxílio Transporte

Birthday-off

Seguro de vida

Licença parental

Resumo da oferta

A Conta Simples, com base em Brooklin, São Paulo, busca um Sales Account Executive para impulsionar o crescimento da receita por meio de venda consultiva, com foco em converter novas oportunidades e ampliar a base de clientes.

Você fará parte de um time dedicado, treinando diariamente, recebendo feedbacks constantes e colaborando para construir modelos que aumentem a nossa participação no mercado. A função é híbrida, com atuação predominantemente no escritório.

Qualificações

• Experiência prévia como Executivo de Vendas.
• Conhecimento em ferramentas de apresentação (PowerPoint) e planilhas (Excel).
• Familiaridade com frameworks de vendas (Spin Selling e SPICED) e disposição para aplicá-los.
• Autonomia para gerir o próprio pipeline (perdidos, base de clientes, outbound).
• Comprometimento com metas, trabalho em equipe, empatia e cuidado com clientes em todas as etapas.
• Capacidade de identificar necessidades e apresentar soluções de forma consultiva.
• Uso de dados para apoiar previsões de vendas baseadas no pipeline.
• Boa organização na gestão de oportunidades ativas, com HubSpot.
• Disposição para negociações e superação de objeções.

Responsabilidades

• Prospecção e New Business: foco na conversão de novos logotipos e expansão de market share.
• Gestão de Pipeline: acompanhamento de KPIs no HubSpot para ritmo do ciclo de vendas.
• Pitch consultivo: demonstrações com foco em dor, valor agregado e ROI.
• Mapeamento de decisores: identificação de stakeholders-chave para engajamento no processo de venda.
• Negociação: contornar objeções e remover barreiras de entrada.
• Análise competitiva: monitorar o mercado para diferenciais frente à concorrência.
• Viabilização de negócios: articular com Crédito/Produto para estruturar propostas.
• Previsibilidade & Forecast: manter CRM organizado para visibilidade do funil.
• Mentalidade hunter: proatividade em cold calling e prospecção multicanal.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Negociação

Prospecção

Gestão de pipeline

Comunicação

Coachability

Ferramentas

PowerPoint

Excel

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Job description

Modelo de trabalho:

Modelo de trabalho Híbrido 4x1 (Brooklin, São Paulo/SP)

Sobre o time:

O principal desafio do time de Vendas é converter novas oportunidades de venda em novos clientes para a Conta Simples, fazendo com que eles enxerguem muito valor na nossa solução por um processo de venda consultivo.

Desafios da posição:Como Sales Account Executive, você terá um papel fundamental no impulsionamento do crescimento da receita da Conta Simples. Estaremos juntos nessa jornada, promovendo treinamento diário, buscando feedbacks constantes, e colaborando para construir novos modelos que ampliem nossa base de clientes.

Main responsibilities

Seu dia a dia na Conta Simples:

• Prospecção & New Business: foco em conversão de novos logotipos e expansão de market share
• Gestão de Pipeline: acompanhamento de KPIs no HubSpot para dar ritmo ao ciclo de vendas
• Pitch consultivo: demonstrações com foco em dor, valor agregado e ROI
• Mapeamento de decisores: identificação de stakeholders-chave para engajamento no processo de venda
• Negociação: capacidade de contornar objeções e remover barreiras de entrada
• Análise competitiva: acompanhamento do mercado para identificar diferenciais frente à concorrência
• Viabilização de negócios: articulação com áreas internas (Crédito/Produto) para estruturar propostas
• Previsibilidade & Forecast: manutenção de CRM organizado para dar visibilidade ao funil
• Mentalidade hunter: proatividade em cold calling e prospecção multicanal, com disposição para evoluir tecnicamente

Requirements and skills

O que esperamos de você:

• Experiência prévia como Executivo de Vendas;
• Conhecimento em ferramentas de apresentação e planilhas como PowerPoint e Excel;
• Familiaridade com frameworks de vendas como Spin Selling e SPICED (não é necessário domínio avançado — buscamos disposição para aplicar e evoluir);
• Disposição para desenvolver autonomia na gestão do próprio pipeline (perdidos, base de clientes, outbound);
• Comprometimento com o alcance de metas, buscando sempre resultados, trabalhando em equipe, com empatia e cuidado com os clientes em todas as etapas;
• Capacidade de identificar necessidades dos clientes e apresentar soluções da Conta Simples de forma consultiva;
• Uso de dados para apoiar previsões de vendas baseadas nas oportunidades do pipeline;
• Boa organização e gestão de oportunidades ativas, incluindo uso da plataforma HubSpot;
• Disposição para lidar com negociações, identificando obstáculos e buscando ajuda quando necessário para fechar oportunidades;
• Boas habilidades de comunicação verbal e escrita;
• Curiosidade e disposição para aprender e crescer continuamente;
• Motivação e desejo genuíno de sucesso, alcançando metas desafiadoras;
• Coachability: abertura para receber e aplicar feedbacks, buscando desenvolvimento pessoal e profissional.

Será diferencial se você tiver:

• Experiência como SDR;
• Experiência com o mercado financeiro;
• Vivência prévia com negociações complexas ou contas C-Level.

Additional information

Dá uma olhada (em alguns) dos benefícios de ser Simpler:

Plano de saúde (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais

Plano odontológico (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais

Flex food no cartão Ifood Benefícios

Auxílio Transporte no cartão Ifood Benefícios

Wellhub - extensivo a dependentes legais (filho(a)s e cônjuges)

Birthday-off (para você curtir o seu dia com quem você ama!)

Parceria com Instituições Educacionais

Zenklub (Saúde Mental) -Plataforma de saúde mental com 04 sessões de terapia gratuitas por mês para todo Simpler

Seguro de vida

Licença parental estendida (maternidade 180 dias e paternidade 45 dias), válida também para mães e pais adotantes, com as mesmas regras aplicadas a não adotantes

Auxílio Creche - Para filhos de até 1 ano de idade

Onhappy (Viagens) - Benefício de viagens com descontos exclusivos em hotéis, passagens e experiências para você viajar melhor e mais

Guapeco (Saúde Pet) - Parceria de saúde pet com condições especiais para você cuidar do seu melhor amigo, no modelo de adesão individual