Account Executive Sênior

Conta Simples; São Paulo; Híbrido; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Plano odontológico

Flex food no cartão Ifood Benefícios

Auxílio Transporte no cartão Ifood

Wellhub - dependentes

Birthday-off

Parceria com Instituições Educacionais

Zenklub - 4 sessões mensais

Seguro de vida

Licença parental estendida

Auxílio Creche

Onhappy (Viagens)

Resumo da oferta

A Conta Simples procura um Account Executive para impulsionar o crescimento da receita no modelo híbrido 4x1, no Brooklin, São Paulo. Você conduzirá prospecção agressiva, apresentações estratégicas e fechamento de novas logos com foco em ROI.

Gerencie o pipeline no HubSpot, alinhe equipes internas e desenvolva propostas complexas. Buscamos perfil orientado a resultados, com venda consultiva e relacionamento com stakeholders C-level.

Qualificações

• Experiência consolidada como Executivo de Vendas (B2B).
• Domínio de ferramentas de apresentação e planilhas (PowerPoint/Excel).
• Aplicação de frameworks de vendas como Spin Selling e SPICED.
• Autonomia para alimentar o pipeline (outbound, base de clientes).
• Foco em metas, resultado e cuidado com o cliente ao longo do processo de venda.
• Capacidade de identificar necessidades dos clientes e apresentar soluções da Conta Simples de forma consultiva.
• Usar dados para prever vendas mensais com base em oportunidades do pipeline.
• Maximizar conversão com recursos internos (Crédito/Produto).
• Gestão eficaz do pipeline de vendas e negociação de fechamentos complexos.

Responsabilidades

• Prospecção & New Business com foco em novos logotipos e expansão de market share.
• Gestão de Pipeline: Monitoramento de KPIs no HubSpot para acelerar o ciclo de vendas.
• Pitch de Alto Impacto: demonstrações com foco na dor, valor e ROI.
• Mapeamento de Decisores: engajar stakeholders C-Level e usar Power Maps.
• Negociação Consultiva: contornar objeções e vencer barreiras de entrada.
• Análise Competitiva: entender o mercado e capturar contas da concorrência.
• Viabilização de Negócios: articular Crédito/Produto para propostas complexas.
• Previsibilidade & Forecast: manter higiene do CRM e visibilidade do funil.
• Hunting Mindset: prospecção multicanal e evolução técnica.

Conhecimentos

Prospecção

Gestão de pipeline

Negociação

Spin Selling

SPICED

Comunicação

Proatividade

Ferramentas

HubSpot

Power Maps

PowerPoint

Excel

Descrição da oferta de emprego

Modelo de trabalho Híbrido 4x1 (Brooklin, São Paulo/SP)

Sobre o time:

O principal desafio do time de Vendas é converter novas oportunidades de venda em novos clientes para a Conta Simples, fazendo com que eles enxerguem muito valor na nossa solução por um processo de venda consultivo.

Desafios da posição:

Como Account Executive, você terá um papel fundamental no impulsionamento do crescimento da receita da Conta Simples. Estaremos juntos nessa jornada, promovendo treinamento diário, buscando feedbacks constantes, e colaborando para construir novos modelos que ampliem nossa base de clientes.

Responsabilidades e atribuições

• Prospecção & New Business: Foco agressivo em conversão de novos logotipos e expansão de market share
• Gestão de Pipeline : Monitoramento de KPIs no HubSpot para aceleração do ciclo de vendas.
• Pitch de Alto Impacto: Demonstrações estratégicas com foco em dor, valor agregado e ROI.
• Mapeamento de Decisores: Engajamento de stakeholders C-Level e uso de Power Maps para fechamentos.
• Negociação Consultiva: Expertise em contornar objeções e remover barreiras críticas de entrada.
• Análise Competitiva: Inteligência de mercado para criar diferenciais e capturar contas da concorrência.
• Viabilização de Negócios: Articulação interna (Crédito/Produto) para estruturar propostas complexas.
• Previsibilidade & Forecast: Higiene rigorosa de CRM para garantir visibilidade real do funil.
• Hunting Mindset: Proatividade em cold calling, prospecção multicanal e evolução técnica constante.

Requisitos e qualificações

O que esperamos de você:

• Experiência consolidada como Executivo de Vendas;
• Conhecimento em ferramentas de apresentação e planilhas como powerpoint e Excel;
• Domínio e aplicação de frameworks de vendas como Spin Selling e SPICED.
• Autonomia para alimentar seu próprio pipeline (perdidos, base de clientes, outbound);
• Demonstrar comprometimento com o alcance de metas, buscando sempre resultados excelentes e trabalhando em conjunto com o time, sem deixar de lado a empatia e o cuidado com nossos clientes em todas as etapas;
• Capacidade de identificar as necessidades dos clientes de forma proativa e apresentar as soluções da Conta Simples de maneira consultiva durante o processo de vendas;
• Usar dados para fornecer previsões de vendas mensais com precisão, baseadas nas oportunidades atuais no pipeline de vendas;
• Alavancar recursos internos da Conta Simples para maximizar conversão das oportunidades de vendas;
• Demonstrar habilidades excepcionais de organização e gerenciamento de oportunidades ativas, incluindo o uso regular da plataforma Hubspot e gestão eficaz do pipeline de vendas;
• Lidar de forma habilidosa com negociações complexas, identificando os principais obstáculos e trabalhando para superá-los para fechar as oportunidades de venda;
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;
• Curiosidade e disposição para aprender e crescer continuamente;
• Motivação e desejo genuíno de sucesso, alcançando metas desafiadoras,
• Coachability: abertura para receber e aplicar feedbacks, buscando sempre o desenvolvimento pessoal e profissional.

Será diferencial se você tiver:

• Experiência como SDR será um diferencial;
• Experiência com o mercado financeiro será um diferencial;

Informações adicionais

Dá uma olhada (em alguns) dos benefícios de ser Simpler:

Plano de saúde (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais

Plano odontológico (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais

Flex food no cartão Ifood Benefícios

Auxílio Transporte no cartão Ifood Benefícios

Wellhub - extensivo a dependentes legais (filho(a)s e cônjuges)

Birthday-off (para você curtir o seu dia com quem você ama!)

Parceria com Instituições Educacionais

Zenklub (Saúde Mental) - Plataforma de saúde mental com 04 sessões de terapia gratuitas por mês para todo Simpler

Seguro de vida

Licença parental estendida (maternidade 180 dias e paternidade 45 dias), válida também para mães e pais adotantes, com as mesmas regras aplicadas a não adotantes

Auxílio Creche - Para filhos de até 1 ano de idade

Onhappy (Viagens) - Benefício de viagens com descontos exclusivos em hotéis, passagens e experiências para você viajar melhor e mais

Guapeco (Saúde Pet) - Parceria de saúde pet com condições especiais para você cuidar do seu melhor amigo, no modelo de adesão individual