SDR pré-vendas

Meu cliente soluções para varejo; Sorocaba; Presencial; BRL 45 000 - 76 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Meu Cliente, soluções para varejo, busca um SDR para atuar na prospecção ativa de novos clientes (Outbound) e gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas. Você fará o primeiro contato, identificará necessidades e apresentará as soluções da empresa.

Serão realizadas cadências de prospecção, pesquisa de decisores, registro no CRM e alinhamento com Closers para converter leads em oportunidades. Busca-se perfil comercial, persistente, com boa comunicação e orientação a resultados,

Qualificações

• Experiência prévia com prospecção comercial, pré-vendas ou vendas.
• Experiência com Outbound será considerada essencial.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Perfil comercial, comunicativo e persuasivo.
• Capacidade de realizar abordagem ativa e lidar com diferentes perfis de clientes.
• Organização para trabalhar com volume de contatos e follow-ups.
• Conhecimento ou experiência com CRM.
• Perfil orientado a metas e resultados.
• Capacidade de ouvir, fazer perguntas e identificar necessidades.
• Proatividade, resiliência e disciplina comercial.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa (Outbound) de novos clientes.
• Pesquisar e identificar empresas e decisores com potencial de compra.
• Construir e organizar listas de leads e contas-alvo.
• Realizar contatos por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais.
• Executar cadências de prospecção de acordo com a estratégia comercial.
• Realizar abordagens personalizadas de acordo com o perfil de cada empresa.
• Apresentar de forma inicial a Meu Cliente, suas soluções e diferenciais.
• Identificar dores, necessidades, contexto e possíveis oportunidades de negócio.
• Realizar a qualificação dos leads de acordo com os critérios definidos pela área Comercial.
• Agendar reuniões qualificadas para os Closers.
• Registrar todas as interações e informações no CRM.
• Realizar follow-ups e manter o relacionamento com prospects durante o processo de qualificação.
• Trabalhar em conjunto com os Closers para garantir a qualidade das oportunidades geradas.
• Participar de treinamentos, reuniões comerciais e alinhamentos de estratégia.
• Acompanhar seus indicadores e buscar constantemente melhoria de performance.

Descrição da oferta de emprego

SDR – SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE | PRÉ-VENDAS

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) SDR – Sales Development Representative para fazer parte do nosso time Comercial, atuando na prospecção ativa de novos clientes (Outbound) e na geração de oportunidades qualificadas para o time de vendas. Essa pessoa será responsável por identificar empresas com potencial para as soluções da Meu Cliente, realizar o primeiro contato, despertar interesse, entender o cenário do prospect e qualificar as oportunidades antes de encaminhá-las aos Closers. É uma posição estratégica para o crescimento comercial, com forte atuação em prospecção, relacionamento, qualificação e geração de pipeline.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa (Outbound) de novos clientes;
• Pesquisar e identificar empresas e decisores com potencial de compra;
• Construir e organizar listas de leads e contas-alvo;
• Realizar contatos por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais;
• Executar cadências de prospecção de acordo com a estratégia comercial;
• Realizar abordagens personalizadas de acordo com o perfil de cada empresa;
• Apresentar de forma inicial a Meu Cliente, suas soluções e diferenciais;
• Identificar dores, necessidades, contexto e possíveis oportunidades de negócio;
• Realizar a qualificação dos leads de acordo com os critérios definidos pela área Comercial;
• Agendar reuniões qualificadas para os Closers;
• Registrar todas as interações e informações no CRM;
• Realizar follow-ups e manter o relacionamento com prospects durante o processo de qualificação;
• Trabalhar em conjunto com os Closers para garantir a qualidade das oportunidades geradas;
• Participar de treinamentos, reuniões comerciais e alinhamentos de estratégia;
• Acompanhar seus indicadores e buscar constantemente melhoria de performance.

Principais indicadores (KPIs)

• Número de leads prospectados;
• Número de contatos realizados;
• Taxa de conexão;
• Número de reuniões agendadas;
• Taxa de conversão de contatos em reuniões;
• Reuniões realizadas;
• Oportunidades qualificadas;
• Taxa de conversão de leads em oportunidades;
• Pipeline gerado;
• Performance e atingimento das metas individuais.

Requisitos

• Experiência prévia com prospecção comercial, pré-vendas ou vendas;
• Experiência com Outbound será considerada essencial;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Perfil comercial, comunicativo e persuasivo;
• Capacidade de realizar abordagem ativa e lidar com diferentes perfis de clientes;
• Organização para trabalhar com volume de contatos e follow-ups;
• Conhecimento ou experiência com CRM;
• Perfil orientado a metas e resultados;
• Capacidade de ouvir, fazer perguntas e identificar necessidades;
• Proatividade, resiliência e disciplina comercial.

Será considerado diferencial

• Experiência com vendas B2B;
• Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS;
• Experiência com prospecção para médias e grandes empresas;
• Conhecimento de metodologias de vendas consultivas;
• Experiência com ferramentas de prospecção e automação comercial;
• Conhecimento em Trade Marketing, Varejo ou soluções para empresas;
• Experiência trabalhando em estrutura comercial com SDR + Closer.

Perfil que buscamos

Buscamos uma pessoa comercial, comunicativa, persistente e orientada a resultados, que tenha energia para prospectar, facilidade para iniciar conversas e capacidade de transformar contatos em oportunidades reais de negócio. É importante ter disciplina para seguir processos e cadências, mas também criatividade para personalizar abordagens e gerar conexão com os prospects.