Representante de desenvolvimento de negócios

Upgrade One; Curitiba; Sur place; BRL 28 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vale-alimentação (CAJU) R$ 21,60 por 2

Vale-transporte

Résumé du poste

Upgrade One, localizada em Curitiba/PR, busca um(a) BDR para atuar com prospecção ativa, gerando oportunidades qualificadas para o time de closers. O foco é iniciar conversas, realizar cold calls e transformar contatos em reuniões com potencial de venda.

Principais atividades incluem prospecção de empresas, abordagem de decisores, condução de cadências, qualificação de necessidades e registro de contatos no CRM.

Qualifications

• Experiência com prospecção ativa e geração de oportunidades.
• Histórico em vendas B2B, especialmente por telefone ou canais digitais.
• Conhecimento de qualificação de leads e follow-up.
• Domínio de CRM e ferramentas de comunicação.

Responsabilités

• Prospectar ativamente clientes por telefone, LinkedIn, WhatsApp e e-mail.
• Identificar decisores e necessidades, qualificando oportunidades.
• Conduzir cadências de prospecção e agendar reuniões.
• registrar contatos e próximos passos no CRM e repassar ao closer.
• Atingir metas de atividades, contatos e reuniões qualificadas.
• Participar de treinamentos e aplicar feedbacks para melhoria contínua.

Connaissances

Prospecção ativa

Comunicação clara

Vendas por telefone

CRM

Organização

Persistência

Follow-up

Qualificação de leads

Outils

CRM

Ferramentas digitais

Description du poste

BDR PLENO | Prospecção ativa e geração de oportunidades

Local de trabalho: Opus One, no Ecoville, em Curitiba/PR.

Estamos buscando um(a) BDR para fortalecer a operação comercial da Upgrade One, prospectando novos clientes e gerando oportunidades qualificadas para o time de closers.

Queremos uma pessoa que goste de iniciar conversas, tenha disposição para fazer ligações e saiba transformar contatos em reuniões comerciais com potencial de venda.

O foco da posição é prospecção ativa: pesquisar empresas, abordar decisores, identificar necessidades e despertar interesse pelas nossas soluções, especialmente no mercado de provedores de internet.

• Prospectar ativamente novos clientes por telefone, LinkedIn, WhatsApp e e-mail, com forte atuação em cold calls.
• Pesquisar empresas e identificar os decisores, priorizando contatos alinhados ao nosso perfil de cliente ideal.
• Executar cadências de prospecção com disciplina, combinando canais e acompanhando as tentativas de contato.
• Conduzir conversas iniciais para entender o cenário do potencial cliente, identificar necessidades e qualificar oportunidades.
• Trabalhar objeções de abordagem e despertar interesse para uma reunião com o closer.
• Agendar e confirmar reuniões qualificadas, atuando para reduzir ausências e recuperar agendamentos não realizados.
• Registrar contatos, atividades, informações de qualificação e próximos passos no CRM.
• Entregar ao closer o contexto necessário para dar continuidade à negociação.
• Acompanhar metas de atividade, contatos efetivos, reuniões realizadas, oportunidades aceitas e conversão entre as etapas da prospecção.
• Seguir o playbook comercial e contribuir com melhorias nas abordagens, cadências e argumentos.
• Participar de treinamentos, simulações de ligações e análises de desempenho, colocando os feedbacks em prática.

Trabalhamos com uma cultura de fechamento. Para o BDR, isso significa gerar oportunidades com qualidade e potencial real de compra, contribuindo diretamente para os contratos fechados pelo time.

Valorizamos três pilares:

1. Gestão das emoções

Saber lidar com negativas, objeções e pressão por metas, mantendo o equilíbrio, a consistência e o respeito em cada contato.

Ter abertura para receber feedbacks, aprender novas abordagens, seguir processos e ajustar a execução para melhorar os resultados.

3. Ambição financeira

Ter vontade de aumentar os próprios ganhos por meio do desempenho, com dedicação às metas e à geração de oportunidades qualificadas.

• Comunicação clara, boa escrita e capacidade de ouvir e fazer perguntas relevantes.
• Disposição para realizar ligações e iniciar conversas diariamente com pessoas que ainda não conhecem nossas soluções.
• Experiência com prospecção ativa, vendas por telefone ou atuação como BDR.
• Organização para trabalhar com cadências, metas e diferentes contatos ao mesmo tempo.
• Familiaridade com CRM e ferramentas digitais.
• Iniciativa, responsabilidade pelas entregas e disciplina para executar o processo comercial.
• Persistência para fazer follow-up e maturidade para reconhecer quando uma oportunidade não tem aderência.
• Vontade de aprender, evoluir e construir uma carreira na área comercial.
• Experiência com prospecção B2B, tecnologia, serviços ou provedores de internet.
• Conhecimento de técnicas de qualificação e abordagem de decisores.
• Vivência em operações com metas claras, treinamento frequente e acompanhamento de indicadores.

De segunda a quinta-feira, das 8h às 18h, e sexta-feira, das 8h às 17h.

• Vale-alimentação (CAJU): R$ 21,60 por dia.
• Vale-transporte ou auxílio-combustível (CAJU).

Se você gosta de abrir portas, iniciar boas conversas e transformar prospecção em oportunidades de negócio, queremos conhecer você!