Representante Comercial B2B (Hunter)

Starta; Porto Alegre; Hybrid; BRL 45,000 - 134,000; Full time

Job summary

A Starta procura um Representante Comercial para abrir novos clientes e gerar oportunidades de negócio, com foco nos setores financeiro, saúde, seguros e cooperativas. A atuação envolve apresentar soluções de tecnologia, desenvolvimento de produtos digitais e outsourcing, com remuneração 100% variável por comissão.

É essencial ter carteira de relacionamentos, capacidade de prospecção ativa, experiência em venda complexa e habilidade de conduzir pré-vendas consultivas, identificando oportunidades

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B para consultorias de tecnologia, software houses, fábricas de software, outsourcing de TI ou serviços tecnológicos similares.
• Experiência com prospecção, abertura e desenvolvimento de novos clientes.
• Carteira própria de relacionamentos comerciais, com acesso a gestores e tomadores de decisão.
• Experiência prévia com clientes dos segmentos financeiro, saúde, seguros e/ou cooperativas.
• Vivência na comercialização de serviços e soluções de tecnologia.
• Perfil hunter, com capacidade de criar novas oportunidades a partir da própria rede.
• Experiência em relacionamento com gestores de negócio, tecnologia, operações, inovação e diretorias.
• Capacidade de conduzir uma pré-venda consultiva; entender a necessidade do cliente.
• Boa leitura de negócio e comunicação executiva.
• Experiência com ciclos de venda B2B complexos e soluções customizadas.
• Autonomia, organização e capacidade de acompanhar leads.
• Registro regular no CORE, ou disponibilidade para regularização.

Responsibilities

• Prospectar novos clientes e oportunidades B2B.
• Identificar empresas e decisores aderentes ao perfil da Starta.
• Desenvolver relacionamento com gestores e tomadores de decisão.
• Apresentar a Starta e seu portfólio de serviços.
• Gerar oportunidades para desenvolvimento de software, automação/IA, cloud e outsourcing.

Skills

Vendas consultivas B2B

Prospecção de novos clientes

Carteira de relacionamentos

Hunter

Comunicação executiva

Gestão de ciclos de venda complexos

Job description

Buscamos uma pessoa para atuar como Representante Comercial da Starta, com foco na abertura de novos clientes e geração de oportunidades de negócio.

A atuação será voltada principalmente para empresas dos segmentos financeiro, saúde, seguros e cooperativas, conectando potenciais clientes às soluções da Starta em tecnologia, desenvolvimento de produtos digitais e outsourcing.

A remuneração será 100% variável por comissão, vinculada aos negócios gerados e fechados.

Principais responsabilidades:

• Prospectar novos clientes e oportunidades B2B;
• Identificar empresas e decisores aderentes ao perfil de cliente da Starta;
• Desenvolver relacionamento com gestores, lideranças e tomadores de decisão;
• Identificar dores e necessidades relacionadas à tecnologia, transformação digital, automação e eficiência operacional;
• Apresentar a Starta e seu portfólio de produtos e serviços;
• Desenvolver e qualificar leads, realizando uma pré-venda consultiva;
• Gerar oportunidades para desenvolvimento de software sob medida, produtos digitais, automação/IA, cloud e outsourcing de profissionais e squads;
• Encaminhar as oportunidades qualificadas para a gestão comercial da Starta, responsável pela continuidade da negociação e fechamento;
• Acompanhar os contatos e oportunidades desenvolvidos até a passagem para o time comercial;
• Representar a Starta de forma alinhada ao posicionamento e às diretrizes comerciais da empresa.

Portfólio de atuação:

• Starta Outsourcing: alocação de profissionais e squads de tecnologia;
• Starta Build: desenvolvimento de produtos digitais e software sob medida;
• IA e automação de processos;
• produtos digitais próprios da Starta;
• soluções voltadas ao mercado de saúde, financeiro e de seguros;
• serviços e soluções de Cloud.

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B para consultorias de tecnologia, software houses, fábricas de software, outsourcing de TI ou serviços tecnológicos similares;
• Experiência com prospecção, abertura e desenvolvimento de novos clientes;
• Carteira própria de relacionamentos comerciais, com acesso a gestores e tomadores de decisão em empresas de médio e grande porte;
• Experiência prévia com clientes dos segmentos financeiro, saúde, seguros e/ou cooperativas;
• Vivência na comercialização de serviços e soluções de tecnologia;
• Perfil hunter, com capacidade de criar novas oportunidades a partir da própria rede e de prospecção ativa;
• Experiência em relacionamento com gestores de negócio, tecnologia, operações, inovação e diretorias;
• Capacidade de conduzir uma pré-venda consultiva, entendendo a necessidade do cliente e identificando oportunidades aderentes ao portfólio da Starta;
• Boa leitura de negócio e comunicação executiva;
• Experiência com ciclos de venda B2B complexos e soluções customizadas;
• Autonomia, organização e capacidade de acompanhar os leads desenvolvidos;
• Registro regular no CORE, ou disponibilidade para regularização conforme as condições previstas para a representação comercial.