Regional Country Manager

Page Executive; São Paulo; Presencial; Confidencial; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa global de bebidas procura um líder para operações na América do Sul, com foco em gestão de distribuidores e estratégias comerciais em mercados como Brasil, Argentina e Chile. O cargo exige habilidades em liderança, planejamento e comunicação, além de fluência em português e inglês. O profissional terá um papel crucial no crescimento sustentável da empresa com metas de longo prazo e requisitos de conformidade.

Serviços

Compatível com o mercado

Disponibilidade para viagens frequentes

Qualificações

• Experiência em gestão de distribuidores e grandes contas nacional e internacional.
• Fluência em português e inglês, espanhol desejável.
• Experiência consolidada em On-Trade e lançamento de marcas.

Responsabilidades

• Liderança da operação na América do Sul com foco em distribuições.
• Construção e execução do plano estratégico de 3 anos com metas claras.
• Estabelecimento e acompanhamento de KPIs de performance.

Conhecimentos

Liderança

Negociação

Planejamento

Comunicação

Orientação ao cliente

Formação académica

Experiência em Vendas/Marketing

Experiência em bebidas premium ou FMCG

Descrição da oferta de emprego

• Inglês fluente.
• Disponibilidade para viagens.

About Our Client

• Nosso cliente é uma empresa global de bebidas com portfólio voltado a marcas premium. O Brasil é hoje o mercado prioritário da companhia na região, com uma estrutura de go-to-market altamente complexa e diversificada. A empresa aposta em estratégias comerciais disruptivas e conta com times ágeis e colaborativos para impulsionar crescimento sustentável, sempre com uma cultura voltada para inovação, resultados e excelência na execução.

Job Description

• Liderança da operação na América do Sul por meio de distribuidores parceiros, com foco em Brasil, Argentina e Chile.
• Construção e execução do plano estratégico de 3 anos com metas claras de crescimento (volume, vendas líquidas, contribuição de marca e market share).
• Desenvolvimento de estratégias comerciais alinhadas aos diferentes canais: varejo moderno, tradicional, cash & carry, on-trade, entre outros.
• Atuação como embaixador(a) da cultura e dos valores da empresa, representando a companhia frente a parceiros, clientes e stakeholders internos.
• Estabelecimento e acompanhamento de KPIs de performance, garantindo decisões orientadas por dados.
• Liderança da arquitetura de portfólio e precificação, com foco em rentabilidade e competitividade de mercado.
• Desenvolvimento e fortalecimento da parceria com distribuidores, promovendo alinhamento estratégico, rotinas ágeis e excelência na execução.
• Monitoramento de tendências de mercado e comportamento do consumidor, identificando oportunidades de expansão e inovação.
• Garantia de compliance com legislações locais e práticas internas de governança.
• Integrar-se com áreas como Marketing, Finanças, Supply Chain, Jurídico e Compliance.

The Successful Applicant

• Perfil empreendedor, com mindset de dono(a) e foco em resultados.
• Experiência em gestão de distribuidores e grandes contas (nacionais e internacionais).
• Vivência em ambientes dinâmicos, enxutos e com diferentes modelos de go-to-market.
• Capacidade de liderar equipes multiculturais e influenciar transversalmente.
• Habilidade em planejamento, negociação, execução comercial e gestão de P&L.
• Experiência relevante em estratégias de precificação e Net Revenue Management.
• Forte orientação a cliente e excelência na gestão de relacionamento.
• Comunicação clara e influente, com capacidade de alinhar e engajar diferentes públicos.
• Fluência em português e inglês; espanhol é altamente desejável.
• Disponibilidade para viagens frequentes pela América do Sul.
• Experiência em Vendas/Marketing, preferencialmente em bebidas premium, FMCG ou spirits.
• Vivência consolidada em On-Trade, lançamento de marcas e abertura de mercados.

What's on Offer

• Compatível com o mercado.