Account Manager - FSI (Financial Services Industry)

e-Core; São Paulo; Híbrido; BRL 250 000 - 420 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Auxílio alimentação/refeição

PLR (Participação nos Lucros e Result\

Plano de Previdência Privada

Plano de saúde

Resumo da oferta

A e-Core está ampliando seu time comercial em São Paulo para atuar como Account Manager focado em Financial Services. Você será o principal parceiro de negócios, apoiando grandes instituições na transformação digital, com ênfase em IA, dados, cloud e segurança.

O papel exige experiência em venda consultiva, gestão de contratos complexos e atuação com clientes multinacionais. O perfil envolve atuar em regime híbrido, com presença no escritório e visitas a clientes, desenvolvimento de propostas de

Qualificações

• Experiência em vendas de tecnologia para Financial Services (bancos, seguradoras, fintechs).
• Gestão de contas Enterprise com histórico de expansão e retenção.
• Conhecimento de IA, dados, cloud, cibersegurança e modernização de aplicações.
• Capacidade de conduzir vendas complexas e desenho de soluções sob medida.

Responsabilidades

• Construir relacionamentos de confiança com decisores de tecnologia e negócio.
• Conduzir o Account Plan e co-criar soluções com foco em resultados.
• Liderar negociações e governança para assegurar margem dos projetos.
• Atuar como ponte entre Delivery, Soluções e áreas internas, alinhando com a estratégia do cliente.

Conhecimentos

Vendas de tecnologia

Gestão de grandes contas

Relacionamento com clientes

Open Finance

IA e Dados

Ferramentas

AWS

Descrição da oferta de emprego

Hybrid São Paulo, SP, BR

Combinamos nossa experiência global em indústrias-chave e as últimas tecnologias para ajudar empresas em rápido crescimento e estabelecidas a transformar e acelerar seus modelos de negócios, desenvolver soluções digitais inovadoras, escalar capacidades tecnológicas e sustentar seu crescimento.

Conheça a área de Comercial!

Junte-se ao nosso time comercial na e-Core! Se você tem um perfil comunicativo, é orientado por resultados, gosta de construir relacionamentos com clientes e identificar soluções tecnológicas que atendam às suas demandas, esta é a área ideal para você. Trabalhando com soluções tecnológicas inovadoras, você terá a oportunidade de colaborar com clientes de diferentes segmentos.

Junte-se a nós como Account Manager especializado em Financial Services (FSI)!

Estamos em busca de um(a) executivo(a) de vendas para atuar como Account Manager, com foco estratégico em grandes clientes do setor financeiro (Bancos, Seguradoras, Fintechs, Meios de Pagamento e Mercado de Capitais).

Neste papel, você será o principal parceiro de negócios dos nossos clientes, apoiando-os na jornada de transformação digital e modernização do setor financeiro. Sua missão será atuar como Trusted Advisor, demonstrando sólidos conhecimentos em IA, Dados, Cloud, Cibersegurança e Modernização de Aplicações, e traduzindo como essas tecnologias podem impactar diretamente:

• A modernização de sistemas legados e core banking
• A conformidade regulatória e segurança das transações
• A inovação em serviços financeiros (Open Finance, Pix, CX)

Você será responsável por converter relacionamentos em contratos estratégicos, identificar e desenvolver oportunidades reais de negócio, além de liderar o processo de deal shaping e a orquestração das áreas internas envolvidas na construção das soluções.

O que você fará nessa função:

• Business Partner de FSI: Construir relacionamentos de confiança com decisores de tecnologia (CIOs, CTOs, CFOs, CXs), produto e negócio em grandes instituições financeiras. Desenvolver e executar o Account Plan, conduzindo processos de co-criação de soluções e aplicando Design Thinking para compreender profundamente as dinâmicas, regulações e a criticidade da indústria de Serviços Financeiros.
• Estratégia de Crescimento (Growth): Desenvolver e executar estratégias para expandir a atuação dentro dos clientes atuais, desde a sustentação de sistemas críticos até projetos inovadores de IA Generativa, Detecção de Fraude e Modernização de Legado. Ser responsável pelo P&L das grandes contas, conduzindo cerimônias de governança como ROB, QBR e EBR, apresentando indicadores, resultados e KPIs de negócio.
• Venda de Valor Agregado: Posicionar o portfólio da e-Core de forma consultiva, orientando investimentos em tecnologia e criando estratégias de crescimento alinhadas às necessidades do setor, como Open Finance, Meios de Pagamento Instantâneos, Análise de Risco e Crédito, Prevenção à Fraude, Compliance Regulatório e Jornada Digital do Cliente.
• Integração de Ofertas: Aproveitar todo o ecossistema de soluções e serviços da e-Core - Cloud/AWS, Cyber, Atlassian, Digital, Data & IA - para resolver desafios de escalabilidade, segurança bancária, performance e eficiência operacional dos clientes.
• Liderança Comercial: Gerenciar o pipeline de oportunidades, liderar negociações comerciais complexas e defender a margem dos projetos. Garantir uma transição fluida da venda para a entrega, conduzindo Discovery e aplicando metodologias consultivas para co-criar soluções de alto impacto.
• Colaboração Interna: Atuar como o ponto focal do cliente dentro da e-Core, garantindo alinhamento entre Delivery, Soluções e demais áreas internas com a estratégia de negócio da instituição financeira. Liderar a orquestração das ofertas e dos times envolvidos para assegurar consistência, qualidade e geração de valor

Está posição é adequada para você se você:

Experiência sólida em vendas de tecnologia ou consultoria digital para grandes players de Financial Services (Bancos, Seguradoras, Fintechs), atuando em ciclos complexos e de alto valor.

Sólidas conexões com decisores de tecnologia do setor financeiro.

Histórico consistente na gestão de grandes contas Enterprise, com sucesso comprovado em expansão, retenção e construção de relacionamentos estratégicos, especialmente em ambientes regulados.

Visão de negócio orientada a Serviços Financeiros, compreendendo dores como Modernização de Legado, Compliance (BACEN/LGPD), Open Finance e métricas de eficiência operacional e risco.

Conhecimento funcional para articular e vender soluções de alto impacto, incluindo:

• Dados & IA (Risco, Fraude, Personalização)
• Cloud (AWS) e Migração
• Cybersegurança e Compliance
• Modernização de aplicações

Perfil dinâmico, adaptável e com alta energia, capaz de navegar por processos de compras complexos e políticos típicos de grandes instituições financeiras.

Relacionamento e influência executiva: Experiência com C‑levels e executivos de Tecnologia, Digital, Risco, Operações e Inovação. Habilidade de conduzir conversas estratégicas.

Inglês intermediário, para atuação com contas multinacionais, regionais e parceiros globais.

Disponibilidade para atuar em presencial com flexibilidade de modelo híbrido (mínimo 3 vezes por semana no escritório e/ou clientes) e realizar visitas frequentes aos clientes, fortalecendo relacionamento e presença executiva.

Seria ótimo se você tiver:

• Foco específico em FSI: Ter participado ativamente (venda/gestão) de projetos de transformação digital no setor, como migração para nuvem, implementação de Pix/Open Finance ou modernização de Core Banking.
• Certificações de Vendas: Formação em metodologias como SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sales ou Sandler.
• Ecossistema AWS: Experiência prévia trabalhando em parceiros AWS ou com venda de soluções nativas de nuvem. Certificação AWS Cloud Practioner é um grande diferencial.
• Background: Ter atuado anteriormente em consultorias de tecnologia, entendendo a dinâmica de Professional Services.

Onde você estará baseado:

São Paulo, capital

Benefícios Financeiros

• Auxílio alimentação e/ou refeição.
• Cartão de multi benefícios.
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados).
• Plano de Previdência Privada.

Saúde e Bem-Estar

• Plano de saúde, odontológico e seguro de vida.
• Plano de saúde para seu pet.
• Parceria com a Wellhub para manter a rotina ativa.

Flexibilidade e Qualidade de Vida

• 15 dias de férias a cada 6 meses.
• Auxílio mensal para trabalho remoto.

Desenvolvimento

• Auxílio educação e creche
• Parcerias educacionais
• Entre outros benefícios para tornar sua e-Core experience mais enriquecedora.

Na e-Core, recrutamos com intencionalidade para refletir nossa cultura, valorizando a diversidade em todas as suas formas. Acreditamos que gênero, idade, etnia, raça, religião, orientação sexual e outros marcadores de identidades são ativos que enriquecem nosso time, sem barreiras para talentos brilharem. Nosso compromisso é com a Igualdade de Oportunidades, incentivando cada pessoa a ser ela mesma e crescer profissional e pessoalmente.

Privacidade

Ao enviar uma inscrição, reconheço que li e entendi a Política de Privacidade da e-Core.

O objetivo de tudo o que fazemos é conectar pessoas e tecnologia para construir um futuro melhor juntos!

PT | Versão em Português

Na e-Core, acreditamos que o sucesso de uma empresa começa pelas pessoas.

Conectamos o poder da tecnologia com um olhar humano para transformar e acelerar a evolução digital das empresas. Em um ambiente de trabalho colaborativo, multicultural e que prioriza as pessoas, valorizamos e nos comprometemos com a diversidade, inclusão e equidade, garantindo que não existam barreiras entre talentos e oportunidades incríveis.

Acelere sua carreira com a gente!

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