Head Comercial | Serviços de Tecnologia | B2B

Hanagá - Recrutamento Especializado; São Paulo; Sur place; BRL 300 000 - 600 000; Plein temps

Résumé du poste

A Hanagá - Recrutamento Especializado busca uma liderança comercial para atuar em múltiplos canais, com um portfólio amplo de soluções em tecnologia. O profissional liderará equipes, definirá metas, estruturará a estratégia comercial e conduzirá oportunidades estratégicas com clientes-chave.

É essencial ter conhecimento sólido de cloud, dados e IA, experiência no ecossistema Microsoft e AWS, além de inglês avançado; a atuação incluirá participação em agendas nacionais e internacionais e

Qualifications

Responsabilités

• Liderar e desenvolver o time comercial, definindo metas, carteiras, prioridades e rotinas de acompanhamento;
• Estruturar e impulsionar a estratégia comercial, integrando prospecção, inside sales, canais digitais e venda consultiva;
• Atuar diretamente nas oportunidades estratégicas, apoiando o time em account planning, prospecção, negociações, visitas e relacionamento com clientes-chave;
• Expandir negócios em contas existentes, estimulando cross-sell e upsell, e atuar na conquista de novos clientes;
• Impulsionar a venda consultiva do portfólio de soluções em tecnologia, incluindo cloud, dados, IA e serviços, conectando as necessidades dos clientes às soluções da empresa;
• Analisar pipeline, forecast e resultados comerciais, transformando os aprendizados em ações e ajustes de estratégia;
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com parceiros estratégicos, como AWS e Microsoft, incluindo participação em agendas e eventos nacionais e internacionais;
• Atuar de forma integrada com Marketing, Pré-Vendas e Delivery, contribuindo para a evolução dos processos, ferramentas e modelo de gestão comercial.
• Buscamos um profissional com robusta experiência em liderança comercial em empresas de tecnologia B2B, com venda consultiva e de soluções complexas.
• Importante possuir conhecimento sólido de cloud, dados e IA, com vivência no ecossistema Microsoft e AWS e inglês em nível avançado.

Description du poste

Nossa cliente é uma empresa do segmento de tecnologia buscando sua principal liderança comercial para atuação em múltiplos canais e com um portfólio amplo de soluções.

As principais responsabilidades deste profissional serão:

• Liderar e desenvolver o time comercial, definindo metas, carteiras, prioridades e rotinas de acompanhamento;
• Estruturar e impulsionar a estratégia comercial, integrando prospecção, inside sales, canais digitais e venda consultiva;
• Atuar diretamente nas oportunidades estratégicas, apoiando o time em account planning, prospecção, negociações, visitas e relacionamento com clientes-chave;
• Expandir negócios em contas existentes, estimulando cross-sell e upsell, e atuar na conquista de novos clientes;
• Impulsionar a venda consultiva do portfólio de soluções em tecnologia, incluindo cloud, dados, IA e serviços, conectando as necessidades dos clientes às soluções da empresa;
• Analisar pipeline, forecast e resultados comerciais, transformando os aprendizados em ações e ajustes de estratégia;
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com parceiros estratégicos, como AWS e Microsoft, incluindo participação em agendas e eventos nacionais e internacionais;
• Atuar de forma integrada com Marketing, Pré-Vendas e Delivery, contribuindo para a evolução dos processos, ferramentas e modelo de gestão comercial.

Buscamos um profissional com robusta experiência em liderança comercial em empresas de tecnologia B2B, com venda consultiva e de soluções complexas.

Importante possuir conhecimento sólido de cloud, dados e IA, com vivência no ecossistema Microsoft e AWS e inglês em nível avançado.