[Pré-vendas] Coordenação de Prospecção Comercial - Geração de Demanda

TOTVS; Goiânia; Hybrid; BRL 240,000 - 360,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Vale-refeição/ alimentação

Vale-transporte

Job summary

A TOTVS, em Goiânia (híbrido), busca um líder para a Coordenação de Prospecção Comercial e Geração de Demanda. Você liderará a equipe, conduzirá rituais de gestão e promoverá melhorias contínuas nos processos e cadências de prospecção.

O candidato ideal tem experiência em áreas comerciais, gestão de equipes, domínio de dados e ferramentas como CRM e RD Station, com foco em resultados e desenvolvimento de lideranças.

Qualifications

• Liderança ou coordenação de equipes com foco em metas e indicadores.
• Experiência em geração de demanda, SDR/BDR ou áreas comerciais.
• Domínio de análise de dados e construção de indicadores.
• Conhecimento de funil de vendas, cadências de prospecção e campanhas.
• Gestão de carteiras de clientes e segmentação.

Responsibilities

• Liderar e desenvolver a equipe de Geração de Demanda com alta performance e engajamento.
• Conduzir rituais de gestão, 1:1s, feedbacks e planos de desenvolvimento.
• Garantir cumprimento de metas e acompanhar indicadores da operação.
• Elaborar reports executivos com resultados, riscos e ações.

Skills

Liderança de equipes

Gestão por metas

Análise de dados

Excel/Google Sheets

Education

Administração/Marketing/Gestão Comercial (mínimo completo)

Tools

CRM

RD Station

Excel/Sheets

Job description

[Pré-vendas] Coordenação de Prospecção Comercial - Geração de Demanda

TOTVS |Goiânia - GO | Híbrido

Descrição da vaga

Estamos buscando uma liderança para a operação de Geração de Demanda da TOTVS. Você vai garantir a performance da operação, desenvolver as equipes, cumprir metas e evoluir os processos de forma contínua. Procuramos alguém que transite entre a estratégia e a operação. Essa pessoa entende os indicadores e transforma esses números em decisões e planos de ação. Ao mesmo tempo, desenvolve as pessoas responsáveis pelos resultados. Também esperamos senso de dono: autonomia, capacidade de antecipar problemas e disposição para trazer análises, propostas e soluções, sem esperar apenas direcionamentos.

Responsabilidades e atribuições

• Liderar e desenvolver a equipe de Geração de Demanda, promovendo alta performance e engajamento;
• Conduzir rituais de gestão, 1:1s, feedbacks e ações de desenvolvimento do time;
• Desenvolver autonomia e formar novas lideranças dentro da operação.
• Garantir o cumprimento das metas e indicadores da operação;
• Acompanhar produtividade, reuniões ocorridas e qualificadas, conversões e demais indicadores da jornada;
• Analisar resultados, identificar desvios e oportunidades e estruturar planos de ação;
• Acompanhar a performance dos squads e das frentes de atuação;
• Elaborar reports executivos com resultados, riscos e planos de ação.
• Promover a melhoria contínua de processos, cadências, abordagens e estratégias;
• Atuar de forma integrada com Marketing, Vendas e áreas parceiras;
• Apoiar projetos estratégicos de inovação, automação e IA.

Requisitos e qualificações

• Experiência em áreas comerciais, como vendas, pré-vendas, SDR/BDR, geração de demanda ou operações relacionadas;
• Experiência em liderança ou coordenação de equipes;
• Vivência em gestão de equipes orientadas a metas e indicadores;
• Experiência em gestão de produtividade, performance, conversão e qualidade;
• Experiência na construção e no acompanhamento de planos de ação;
• Conhecimento de funil de vendas, prospecção, qualificação, cadências e campanhas de prospecção;
• Experiência com gestão de carteiras e segmentação de clientes;
• Experiência com CRM e ferramentas de gestão comercial;
• Domínio de análise de dados, construção de indicadores e Excel/Google Sheets;
• Habilidade para montar apresentações executivas;
• Capacidade de delegar, conduzir conversas difíceis e gerir conflitos;
• Resiliência em ambientes dinâmicos e de alta pressão.

Requisitos desejáveis

• Formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA em Gestão, Marketing, Vendas, Negócios ou áreas correlatas;
• Experiência em empresas de tecnologia, software, SaaS ou B2B;
• Vivência com RD Station e Digital Commerce;
• Conhecimento de ferramentas como Exact Sales, RD Station ou similares;
• Experiência com grandes volumes de leads, carteiras ou operações de pré-vendas;
• Gestão de equipes numerosas, de médio ou grande porte, ou de múltiplos squads;
• Experiência com automação, IA e novas tecnologias aplicadas à área comercial;
• Participação em projetos de transformação e melhoria de processos;
• Experiência na implantação, no acompanhamento ou na evolução de ferramentas de gestão comercial;
• Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub);
  

Saúde & Bem-Estar:

• Plano médico e odontológico;
  
• Atendimento médico online 24/7;
  
• 1 dia off por ano (Reset Day);
  
• Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub);
  
• Programa de apoio psicológico, financeiro e jurídico.
  

Alimentação e Mobilidade:

• Vale-refeição e alimentação;
  
• Vale-transporte e fretado em estações do metrô de SP (Santana e Barra Funda);
  
• Bicicletário e vestiário no escritório de SP.
  

Desenvolvimento e capacitação contínua:

• Programas e trilhas internas de aprendizagem;
  
• Universidade Corporativa;
  
• Ciclos de avaliação de desenvolvimento e performance.
  

Família:

• Extensão de parte dos benefícios para dependentes legais (plano médico, plano odontológico e Wellhub);
  
• Parceria com plano de saúde pet;
  
• Licença parental expandida;
  
• Auxílio creche mensal;
  
• Programa interno de orientação e grupos de apoio;
  
• Seguro de vida e apoio à família.
  

Finanças:

• Participação nos Lucros e Resultados (PLR);
  
• Previdência privada TOTVS;
  
• Taxas diferenciadas em empréstimo e financiamento (Itaú);
  
• Descontos exclusivos em empresas parceiras.
  

• Os benefícios podem variar de acordo com o modelo de trabalho, localidade e elegibilidade.

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS