[Negócios] Analista de Pricing & Monetização Sênior

TOTVS; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano médico

Plano odontológico

1 dia off por ano (Reset Day)

Vale-refeição e alimentação

Vale-transporte e fretado

Wellhub - parcerias de saúde

Programa de apoio psicológico, Finance

Job summary

A TOTVS, em São Paulo, procura Analista de Pricing & Monetização Sênior para atuar de forma híbrida/remota.

Você conectará a visão de Produto ao Go-To-Market, estruturando ofertas B2B, definindo modelos de monetização e liderando iniciativas de cross-sell e up-sell. Espera-se forte visão de negócios, experiência em SaaS/TaaS e capacidade de trabalhar com equipes de Marketing, Vendas e Engenharia.

Qualifications

• Experiência em Criação de Ofertas, Pricing ou Product Marketing B2B.
• Conhecimento de modelos de negócio digitais (SaaS, PaaS).
• Conhecimento do mercado B2B corporativo e familiaridade com plataformas de processos e conformidade.

Responsibilities

• Estruturar, precificar e empacotar ofertas B2B (novas e existentes), definindo tiers de assinatura, add-ons e modelos de consumo escaláveis.
• Desenhar a arquitetura de ofertas e propostas de valor para as soluções de Produtividade, criando estratégias de cross-sell e up-sell.
• Criar modelos de monetização e regras de consumo para novos softwares e capacidades embarcadas de IA e agentes.
• Desenvolver business cases, modelagens financeiras e análises de viabilidade econômica (margem de contribuição, payback, ARR/MRR).
• Liderar o alinhamento de GTM junto a Marketing e Vendas (diretas e franquias), garantindo enablement comercial.
• Capacitar o ecossistema comercial TOTVS sobre as ofertas de Produtividade.
• Conduzir a esteira de aprovação e governança das ofertas com Jurídica e Engenharia.
• Monitorar o ciclo de vida das ofertas pós-lançamento, propondo melhorias.

Skills

Pricing

Monetização

Marketing B2B

Colaboração entre áreas

Job description

[Negócios] Analista de Pricing & Monetização Sênior

TOTVS |São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

Papel estratégico na concepção, empacotamento e monetização do portfólio de Produtividade da TOTVS.

É a pessoa responsável por conectar a visão técnica de Produto ao Go-To-Market comercial, garantindo que as soluções consolidadas (Fluig, Analytics, GRC) e os novos softwares baseados em IA e Agentes autônomos gerem valor claro para o cliente B2B e rentabilidade para a companhia.

Atua na intersecção entre Produto, Estratégia, Marketing e Vendas. Essa função é ideal para profissionais com visão de negócios, perfil analítico, entendimento de modelos de precificação (SaaS e TaaS) e que saibam navegar em estruturas complexas para tirar grandes lançamentos do papel. Está direcionada para atuação no modelo Híbrido/Remoto, aceitando candidaturas de diversas regiões do Brasil.

Responsabilidades e atribuições

• Estruturar, precificar e empacotar ofertas B2B (novas e existentes), definindo tiers de assinatura, add-ons e modelos de consumo escaláveis.
• Desenhar a arquitetura de ofertas e propostas de valor para as soluções de Produtividade, criando estratégias de cross-sell e up-sell na base.
• Criar modelos de monetização e regras de consumo para novos softwares e capacidades embarcadas de Inteligência Artificial e Agentes.
• Desenvolver business cases, modelagens financeiras e análises de viabilidade econômica (margem de contribuição, payback, impacto no ARR/MRR).
• Liderar o alinhamento de Go-To-Market (GTM) junto aos times de Marketing e Vendas (diretas e franquias), garantindo o enablement comercial.
• Capacitar de forma recorrente o ecossistema comercial TOTVS (BizDev, AR e Parceiros) sobre as ofertas de Produtividade.
• Conduzir a esteira de aprovação e governança das ofertas junto às áreas Jurídica, Estratégia Comercial, Inteligência Comercial, Parcerias e Engenharia.
• Monitorar o ciclo de vida das ofertas pós-lançamento, analisando métricas de adoção, churn e rentabilidade para propor melhorias e simplificações no catálogo

Requisitos e qualificações

• Experiência em Criação de Ofertas, Pricing ou Product Marketing B2B.
• Conhecimento de modelos de negócio digitais (SaaS, PaaS)
• Conhecimento do mercado B2B corporativo e familiaridade com plataformas de processos, documentos, dados ou conformidade.
• Comunicação executiva, negociação e articulação com áreas técnicas, financeiras e comerciais.

Requisitos desejáveis

• Desejável o conhecimento em metodologias ágeis e ferramentas de gestão de projetos (Trello, Jira, Monday ou Click Up).
• Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub);

Saúde & Bem-Estar:

• Plano médico e odontológico;
• Atendimento médico online 24/7;
• 1 dia off por ano (Reset Day);
• Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub);
• Programa de apoio psicológico, financeiro e jurídico.

Alimentação e Mobilidade:

• Vale-refeição e alimentação;
• Vale-transporte e fretado em estações do metrô de SP (Santana e Barra Funda);
• Bicicletário e vestiário no escritório de SP.

Desenvolvimento e capacitação contínua:

• Programas e trilhas internas de aprendizagem;
• Universidade Corporativa;
• Ciclos de avaliação de desenvolvimento e performance.

Família:

• Extensão de parte dos benefícios para dependentes legais (plano médico, plano odontológico e Wellhub);
• Parceria com plano de saúde pet;
• Licença parental expandida;
• Auxílio creche mensal;
• Programa interno de orientação e grupos de apoio;
• Seguro de vida e apoio à família.

Finanças:

• Participação nos Lucros e Resultados (PLR);
• Previdência privada TOTVS;
• Taxas diferenciadas em empréstimo e financiamento (Itaú);
• Descontos exclusivos em empresas parceiras.

• Os benefícios podem variar de acordo com o modelo de trabalho, localidade e elegibilidade.

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS