Inside Sales Pleno

Vericode; São Paulo; Híbrido; BRL 134 000 - 268 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Reembolso de capacitações técnicas

Dia de folga adicional

PLR

Vale refeição

Plano de saúde

Seguro de vida

Auxílio creche

TotalPass

Welcome Kit

Descontos FIAP

Parceria Sesc

Resumo da oferta

A Vericode busca profissional de Inside Sales/Account Executive para atuar na venda de soluções de software B2B, com foco em ALM Atlassian e serviços de tecnologia. O(a) candidato(a) ideal possui experiência em gestão de pipeline, demonstrações técnicas e negociação.

O modelo de trabalho é híbrido, com presença mensal na região da Paulista, São Paulo. É desejável experiência com Atlassian, Azure DevOps, Salesforce e entendimento de ITSM/ALM.

Qualificações

• Experiência prévia em Inside Sales ou Account Executive na venda de software B2B, SaaS ou serviços de tecnologia.
• Formação superior completa ou em andamento em áreas correlatas.
• Conhecimento de tecnologia B2B e habilidade de traduzir termos técnicos para negócios.
• Inglês intermediário/avançado para leitura técnica e e-mails.

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo de venda do primeiro contato ao fechamento, com foco em oportunidades de médio porte (SMB/Mid-Market).
• Mapear a jornada operacional do cliente e apresentar demonstrações personalizadas.
• Apresentar a arquitetura básica das soluções e fluxos de integração.
• Atuar como ponto focal técnico nas primeiras etapas de validação das propostas.
• Gerenciar o pipeline e provisões de forecast no CRM e negociar condições comerciais.

Conhecimentos

Inside Sales

Account Executive

SaaS B2B

Tecnologia/IT

Formação académica

Superior completo

Ferramentas

Jira

Confluence

Bitbucket

Azure DevOps

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Se você gosta de desafios e quer mostrar todo o seu potencial, queremos te conhecer! A Vericode preza por um time inclusivo e repleto de diversidade, nas suas mais variadas representações. Todas as nossas vagas estão abertas para pessoas com deficiência!

Responsabilidades e Atribuições

• Ciclo de Vendas e Fechamento: Mapear, qualificar e conduzir oportunidades de vendas (pipeline - Inbound e Outbound) de médio porte (SMB / Mid-Market), gerenciando o ciclo de venda do primeiro contato até o fechamento contratual, principalmente em oportunidades que envolvam as soluções de ALM Atlassian.
• Diagnóstico e Venda Consultiva: Mapear a jornada operacional e processos de TI do cliente, identificando gargalos para apresentar demonstrações customizadas de soluções tecnológicas.
• Demonstração Técnica e Protótipos: Apresentar a arquitetura básica das soluções, detalhando fluxos de integração, fluxos de trabalho e ganhos de eficiência operacional para decisores de negócio e TI.
• Apoio Técnico ao Negócio: Atuar como ponto focal nas etapas iniciais de validação técnica das propostas, esclarecendo dúvidas sobre integrações, requisitos operacionais e aderência à rotina do cliente.
• Gestão de Pipeline e Projeção (Forecasting): Monitorar e manter atualizados os indicadores de vendas no CRM, garantindo previsibilidade de receita.
• Negociação e Elaboração de Propostas: Elaborar propostas comerciais estruturadas, apoiar o alinhamento de SLA/escopo com o time técnico e negociar condições comerciais flexíveis e rentáveis.
• Passagem de Bastão (Handover): Facilitar a transição fluida do novo cliente para os times Customer Success e Onboarding, garantindo alinhamento entre o que foi vendido e a execução do projeto.
• Documentação e Playbook: Documentar objeções recorrentes, casos de uso cases e boas práticas de vendas para escalar o playbook comercial da empresa, além de executar o registro de oportunidades na plataforma dos fabricantes.

Requisitos e Qualificações

• Experiência Comercial: Experiência prévia comprovada em Inside Sales ou Account Executive (AE) na venda de software B2B, SaaS ou serviços de tecnologia.
• Formação: Ensino superior completo ou em andamento em Tecnologia da Informação, Ciência da Computação, Engenharia, Administração ou áreas correlatas.
• Raciocínio Lógico e Técnico: Familiaridade com conceitos de tecnologia B2B, arquiteturas básicas de software e capacidade de traduzir termos técnicos para linguagem de negócios.
• Inglês Intermediário/Avançado: Capacidade de leitura técnica e elaboração de e-mails.
• Metodologias de Vendas: Familiaridade com metodologias de vendas consultivas (como SPIN Selling, BANT ou GPCT).
• Modelo de Trabalho: híbrido (ida de 1 a 2 x por mês) na região da Paulista – São Paulo.

Diferenciais

• Ecossistema Atlassian: Conhecimento prévio das soluções Atlassian (Jira Software, Jira Service Management, Confluence ou Bitbucket) e entendimento de seu valor estratégico para times de engenharia, TI e operações.
• Conhecimento das soluções principais soluções de ALM e ITSM do mercado: Atlassian, Azure Devops, Sales Force, GiltLab, etc.
• Consultoria Pré-Vendas: Vivência anterior em papel de pré-vendas (Sales Engineer, Solutions Engineer ou CS técnico) migrando para o papel de fechador (Closer).

Informações adicionais:

Remuneração CLT

• Reembolso de Capacitações Técnicas: Cobertura de 100% para certificações profissionais, além de reembolso para cursos de capacitação técnica;
• Dia de Folga Adicional: Após 1 ano de empresa, você tem direito a 1 dia extra de folga;
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR): Bônus vinculado ao desempenho e resultado da empresa;
• Vale Refeição e Vale Alimentação: Oferecidos através do Cartão Flash Benefícios, proporcionando flexibilidade no uso;
• Plano de Saúde e Odontológico: Cobertura abrangente para cuidar de você e de sua família;
• Seguro de Vida: Proteção financeira para você e sua família;
• Auxílio Creche: Benefício disponível para colaboradores com filhos de até 71 meses de idade;
• Total Pass: Acesso a academias para manter o bem-estar e a saúde em dia;
• Welcome Kit: Receba um kit de boas-vindas com itens essenciais para o seu dia a dia;
• Parceria com Escola de Idiomas: Descontos para o aprendizado de novos idiomas;
• Parceria com o Sesc: Direito à Credencial Plena, que oferece acesso gratuito ou com preços especiais a diversas atividades;
• Desconto na FIAP: Até 10% de desconto em cursos da FIAP para continuar se desenvolvendo.