Pessoa Executiva de Vendas (Mercado Privado)

Atheva Tecnologia em Educação; São Paulo; Presencial; BRL 78 000 - 134 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A empresa Atheva Tecnologia em Educação busca profissional de vendas para atuar em São Paulo. A função envolve prospectar clientes dentro dos ICPs, identificar oportunidades no setor educacional privado e desenvolver relacionamentos com diretores, mantenedores e gestores.

Você conduzirá diagnósticos, apresentará demonstrações de produtos, elaborará propostas e fará negociações até o fechamento, mantendo o CRM atualizado e apoiando a implantação conforme necessário.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B no setor educacional é desejável.
• Capacidade de mapear clientes e entender ICPs definidos pela empresa.
• Habilidade para conduzir reuniões de diagnóstico e apresentar soluções.

Responsabilidades

• Prospectar novos clientes dentro dos ICPs definidos pela empresa.
• Identificar oportunidades de negócio no mercado privado de educação.
• Desenvolver relacionamento com decisores (diretores, mantenedores, coordenadores, gestores comerciais e pedagógicos).
• Conduzir reuniões de diagnóstico para compreender os desafios dos clientes.
• Elaborar apresentações comerciais e demonstrações dos produtos.
• Construir propostas comerciais em conjunto com as áreas internas.
• Conduzir negociações comerciais até o fechamento dos contratos.
• Alimentar corretamente o CRM durante todo o processo comercial.

Conhecimentos

Comunicação

Negociação

Organização

Autonomia

Resiliência

Trabalho em equipe

Orientação para resultados

Curiosidade

Descrição da oferta de emprego

Descrição das responsabilidades

• Prospectar novos clientes dentro dos ICPs definidos pela empresa;
• Identificar oportunidades de negócio no mercado privado de educação;
• Desenvolver relacionamento com decisores (diretores, mantenedores, coordenadores, gestores comerciais e pedagógicos);
• Conduzir reuniões de diagnóstico para compreender os desafios dos clientes;
• Elaborar apresentações comerciais e demonstrações dos produtos;
• Construir propostas comerciais em conjunto com as áreas internas;
• Conduzir negociações comerciais até o fechamento dos contratos;
• Alimentar corretamente o CRM durante todo o processo comercial.

Desenvolvimento de novos negócios

• Prospectar novos clientes dentro dos ICPs definidos pela empresa;
• Identificar oportunidades de negócio no mercado privado de educação;
• Desenvolver relacionamento com decisores (diretores, mantenedores, coordenadores, gestores comerciais e pedagógicos);
• Conduzir reuniões de diagnóstico para compreender os desafios dos clientes;
• Elaborar apresentações comerciais e demonstrações dos produtos;
• Construir propostas comerciais em conjunto com as áreas internas;
• Conduzir negociações comerciais até o fechamento dos contratos;
• Alimentar corretamente o CRM durante todo o processo comercial.

Gestão do pipeline comercial

• Organizar e acompanhar continuamente seu funil de vendas;
• Manter previsões comerciais atualizadas;
• Priorizar oportunidades conforme potencial e momento de compra;
• Cumprir metas comerciais de receita, novos clientes e atividades.

Inteligência de mercado

• Estudar continuamente o mercado educacional privado;
• Conhecer profundamente nossos produtos e diferenciais competitivos;
• Mapear movimentos da concorrência;
• Trazer feedbacks dos clientes para evolução dos produtos, marketing e estratégia comercial;
• Identificar novas oportunidades de segmentos ou parceiros.

Relacionamento com clientes

• Construir relações de confiança durante toda a jornada comercial;
• Atuar como consultor, buscando entender os objetivos estratégicos do cliente;
• Garantir uma transição organizada para o time de implantação e relacionamento;
• Apoiar ações comerciais em eventos, feiras e reuniões presenciais quando necessário.

Trabalho em equipe

• Trabalhar em conjunto com Marketing para melhoria da geração de demanda;
• Colaborar com Produto trazendo percepções do mercado;
• Dar feedback constante ao líder sobre oportunidades, desafios e evolução das negociações;
• Colaborar para que a empresa alcance seus objetivos de crescimento.

Competências comportamentais

Comunicação

Capacidade de construir conversas consultivas, fazer perguntas relevantes e transmitir ideias com clareza para diferentes perfis de clientes.

Orientação para resultados

Capacidade de manter disciplina comercial, organizar prioridades e perseguir metas de maneira consistente.

Curiosidade

Gostar de aprender continuamente sobre educação, tecnologia, comportamento dos clientes e mercado.

Negociação

Capacidade de conduzir negociações equilibradas, criando valor para ambas as partes sem depender exclusivamente de preço.

Organização

Ser capaz de manter CRM, pipeline, agenda e follow-ups organizados, garantindo previsibilidade comercial.

Autonomia

Conseguir gerir sua rotina comercial, priorizando oportunidades e tomando decisões dentro de sua alçada.

Resiliência

Lidar bem com ciclos longos de venda, objeções, perdas comerciais e mudanças de cenário.

Trabalho em equipe

Compartilhar aprendizados, colaborar com outras áreas e contribuir para a evolução contínua do processo comercial.