Pessoa Executiva Comercial Pleno – Expansão Internacional e Canais (Híbrido em Florianópolis/SC) - 4083

SOFTPLAN; Florianópolis; Híbrido; BRL 180.000 - 260.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vale-alimentação/Vale-refeição

Plano de saúde e odontológico

Auxílio Home Office

Participação nos Lucros e Resultados

Voucher para Kit Setup

Seguro de vida

Day Off aniversário

Programa de promoção à saúde e bem‑est

Parcerias e descontos

Descripción de la vacante

A Softplan é uma das maiores empresas de software para o setor público da América Latina, com atuação na Colômbia e Peru. Estamos buscando profissionais para gerar e conduzir oportunidades junto a instituições públicas latino-americanas e desenvolver a rede de canais locais, com modelo de trabalho híbrido e disponibilidade para viagens.

O candidato ideal atua em vendas consultivas B2B/B2G, tem experiência com gestão de canais, domínio de CRM, espanhol fluente e disponibilidade para viagens

Formación

• Experiência em vendas consultivas B2B ou B2G no setor público.
• Gestão de canais, parcerias ou alianças comerciais.
• Espanhol fluente para negociação e redação de documentos formais.
• Conhecimento de processos de contratação pública.
• Domínio de CRM e rotinas de gestão de pipeline.
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
• Formação superior completa.

Responsabilidades

• Mapear oportunidades no setor público e governos.
• Prospectar e qualificar contas, mantendo pipeline ativo.
• Identificar e acompanhar parceiros locais.
• Apoiar capacitação dos canais e monitorar metas.
• Monitorar editais e processos de contratação pública.
• Conduzir propostas com produto, jurídico e financeiro.
• Conduzir reuniões e apresentações com clientes.
• Manter CRM e forecast atualizados.
• Garantir transição de contratos para entrega.
• Interesse em IA para transformar processos.

Conocimientos

Vendas B2B/B2G

Gestão de canais

CRM

Pipeline de vendas

Educación

Formação superior

Descripción del empleo

Job description

A Softplan é uma das maiores empresas de software para o setor público da América Latina Há 35 anos, desenvolvemos soluções que transformam a vida de milhões de pessoas, impactando aproximadamente 95% da população brasileira e expandindo nossa atuação também para Colômbia e Peru.

Nossas tecnologias impulsionam a transformação digital nos segmentos de Infraestrutura e Obras, Processos Digitais e Administrativos e Justiça, tornando os serviços públicos mais ágeis, transparentes e eficientes. Trabalhar aqui é fazer parte de uma empresa que une propósito, inovação e impacto social.

Atualmente, contamos com um portfólio de mais de 19 marcas e essa posiçãovocê atuará na geração e condução de oportunidades junto a instituições do setor público latino-americano e no desenvolvimento da rede de canais e parceiros locais que viabiliza nossa participação em contratações governamentais. O modelo de trabalho é híbrido, com disponibilidade para viagens.

Main responsibilities

• Mapear países, instituições e oportunidades no setor público, com foco em Judiciário, Ministério Público e órgãos de governo.
• Prospectar e qualificar contas, mantendo um pipeline ativo por país.
• Identificar, credenciar e acompanhar parceiros locais, como integradores, revendas e consorciados.
• Apoiar a capacitação dos canais e monitorar suas metas e seu desempenho.
• Monitorar editais e processos de contratação pública, inclusive os financiados por organismos multilaterais.
• Coordenar a elaboração de propostas em conjunto com as áreas de produto, jurídico e financeiro.
• Conduzir reuniões, apresentações e demonstrações com clientes e parceiros.
• Manter CRM e forecast atualizados e reportar pipeline, riscos e resultados.
• Assegurar a transição estruturada dos contratos assinados para as equipes de entrega.
• Mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em entender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados.

Requirements and skills

• Experiência em vendas consultivas B2B ou B2G de tecnologia, com ciclo de venda longo.
• Vivência em gestão de canais, parcerias ou alianças comerciais.
• Espanhol fluente para negociação, apresentações e redação de documentos formais.
• Conhecimento de processos de contratação pública.
• Domínio de CRM e de rotinas de gestão de pipeline.
• Formação superior completa.
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
• Interesse em tecnologias de Inteligência Artificial: ferramentas, aplicações e conceitos.

Será um diferencial

• Experiência em GovTech, tecnologia para Justiça ou SaaS para governo.
• Atuação prévia em mercados da América Latina.
• Vivência em projetos financiados por organismos multilaterais, como Banco Mundial, BID e CAF.
• Inglês para interlocução com organismos financiadores.

Additional information

Modelo de trabalho: Híbrido (Florianópolis)

Benefícios:

• Vale-alimentação/Vale-refeição;
• Plano de saúde e odontológico;
• Auxílio Home Office;
• Participação nos Lucros e Resultados;
• Voucher para Kit Setup;
• Seguro de vida;
• Day Off aniversário;
• Programa de promoção à saúde e bem-estar;
• Parcerias e descontos.

Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.