Executivo de Contas - Setor Público (Tecnologia)

Software.com.br; São Paulo; Híbrido; BRL 120.000 - 180.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vale-refeição flexível

Vale-transporte

Bicicletário e vestiário

Desconto no Total Pass

Swile Multibenefícios

Assistência médica Amil (70% pela EMP)

Seguro de vida

Ginástica laboral

Day Off no aniversário

Modelo híbrido: 4 dias presenciais e 1

Descripción de la vacante

A Software.com.br, líder em soluções de tecnologia, busca Executivo de Contas para atuar na gestão e expansão de contas do setor público. O candidato será responsável pelo relacionamento estratégico com órgãos governamentais, identificação de oportunidades e condução de negociações, assegurando conformidade com fabricantes e com a legislação vigente.

O papel envolve visitas regulares, mapeamento de oportunidades em licitações e apoio a processos de licitação, com foco em resultados comerciais e

Formación

• Experiência em vendas para o setor público.
• Conhecimento em processos licitatórios (pregões, dispensa, inexigibilidade).
• Vivência com a Lei nº 14.133.
• Forte habilidade de relacionamento e comunicação.
• Perfil consultivo e estratégico.
• Disponibilidade para visitas e viagens para outros estados.
• Organização e gestão de pipeline.

Responsabilidades

• Gerenciar carteira de clientes do setor público.
• Realizar visitas presenciais frequentes para fortalecer relacionamento.
• Mapear oportunidades em editais, dispensas e inexigibilidades.
• Atuar na formação de demanda antes do edital/TR.
• Apoiar e conduzir processos de licitação cumprindo a legislação.
• Desenvolver propostas comerciais para o setor público.
• Negociar contratos e renovações de licenças.
• Aplicar estratégias de upsell/cross-sell dentro da base.
• Garantir compliance comercial e aderência às políticas dos fabricantes.

Conocimientos

Vendas setor público

Licitações e pregões

Nova Lei de Licitações 14.133

Relacionamento com clientes

Perfil consultivo

Visitas/ viagens

Gestão de pipeline

Herramientas

Portais de licitação

Descripción del empleo

Job description

ASoftware.com.bré líder em soluções de tecnologia para o mercado latino-americano, com sede na Av. Paulista, São Paulo e escritórios no México, Colômbia e Estados Unidos.

Estamos em busca de um Executivo de Contas para atuar na gestão e expansão de contas do setor público, sendo responsável pelo relacionamento estratégico com órgãos governamentais, identificação de oportunidades, participação em processos licitatórios e condução de negociações consultivas, garantindo conformidade com fabricantes e com a legislação vigente.

Main responsibilities

• Gerenciar carteira de clientes do setor público;
• Realizar visitas presenciais frequentes para fortalecimento de relacionamento;
• Mapear oportunidades em editais, dispensas e inexigibilidades;
• Atuar na formação de demanda (antes do edital / TR);
• Apoiar e conduzir processos de licitação (Lei 14.133);
• Desenvolver propostas comerciais;
• Negociar contratos e renovações de licenças;
• Trabalhar estratégias deupsellecross-selldentro da base;
• Garantir compliance comercial e aderência às políticas dos fabricantes.

Requirements and skills

• Experiência prévia com vendas para o setor público;
• Conhecimento em processos licitatórios (pregão, dispensa, inexigibilidade);
• Vivência com Lei nº 14.133 (Nova Lei de Licitações);
• Forte habilidade de relacionamento e comunicação;
• Perfil consultivo e estratégico;
• Disponibilidade para visitas e viagenspara outro Estado;
• Organização e gestão de pipeline.

Diferenciais:

• Experiência com venda de software/licenciamento (SaaS ou perpétuo);
• Relacionamento prévio com órgãos públicos relevantes;
• Conhecimento de portais;
• Conhecimento sobre pregões.

Additional information

Benefícios oferecidos:

• Vale-refeição flexível de R$ 39,00/dia, utilizável em mercados ou restaurantes;
• Vale-transporte ou vaga no estacionamento;
• Bicicletário e vestiário;
• Total Pass – Desconto em academia, para você e até 3 dependentes;
• Swile Multibenefícios (Assistência Nutricional, Psicológica e Telemedicina);
• Assistência médica Amil, custeado 70% pela empresa;
• Assistência odontológica Sulamérica;
• Seguro de vida;
• Ginástica laboral;
• Day Off no dia do seu aniversário;
• Modelo de trabalho híbrido: 4 dias presenciais e 1 dia em home office.