Partner Manager | Analyst | Portuguese

Accenture Global; Barueri; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Accenture Global está recrutando para atuar na construção e gestão de pipeline de contas estratégicas de ecommerce, conduzindo o ciclo completo de vendas B2B. O profissional oferecerá consultoria digital, prospectará oportunidades e conduzirá negociações até o fechamento, com foco em resultados e transições suaves para o Account Management.

A posição exige capacidade de comunicação eficaz, alinhamento com equipes multidisciplinares e interesse por soluções digitais, incluindo mídias digitais.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas consultivas e complexas (mínimo 1,5 ano)
• Atuação em ambiente B2B com prospecção, abordagem, negociação e fechamento
• Habilidade de comunicação, negociação e influência em diferentes níveis de decisão
• Capacidade de gerenciar pipeline e manter disciplina de processos para resultados
• Curiosidade e aprendizado rápido para soluções digitais; experiência em mídia digital é diferencial

Responsibilities

• Construir e gerenciar pipeline de contas estratégicas de ecommerce, desde prospecção até lançamento da primeira campanha.
• Compreender objetivos digitais dos clientes, oferecendo consultoria em todas as etapas da venda.
• Prospectar e qualificar novas oportunidades ativamente.
• Preparar e apresentar propostas digitais personalizadas e educar sobre o potencial da plataforma.
• Conduzir processos de venda complexos, superando objeções e posicionando a solução como diferencial.
• Garantir transição suave do relacionamento para o time de Account Management após ativação.
• Trabalhar com metas/KPIs, mantendo ritmo de prospecção, reuniões, propostas e fechamento.
• Colaborar com SDR, Account Management e Marketing para otimizar estratégias e resultados.

Skills

Vendas consultivas

Vendas B2B

Prospecção

Negociação

Fechamento

Job description

Responsabilidades Principais:

• Construir e gerenciar um pipeline de contas estratégicas de ecommerce, atuando como ponto principal de contato desde a prospecção até o lançamento da primeira campanha na plataforma.
• Compreender profundamente os desafios, objetivos e estratégias digitais de cada cliente, oferecendo consultoria personalizada em todas as etapas da venda.
• Prospectar e qualificar novas oportunidades ativamente.
• Preparar e apresentar propostas e soluções digitais personalizadas, educando os clientes sobre o potencial da plataforma e como ela pode expandir seus resultados.
• Conduzir processos de venda complexos, superando objeções, consolidando confiança e posicionando a solução digital como diferencial no planejamento de mídia.
• Garantir uma transição fluida do relacionamento comercial para o time de Account Management após a ativação inicial, assegurando uma experiência positiva ao cliente.
• Atuar com metas claras e KPIs definidos, mantendo ritmo intenso de prospecção, reuniões, propostas e fechamento de novos negócios.
• Colaborar ativamente com equipes multidisciplinares (SDR, Account Management, Marketing) para potencializar estratégias e resultados.

Qualificações Básicas:

• Mínimo 1.5 anos de experiência sólida em vendas consultivas e complexas, com perfil hunter, conduzindo todo o ciclo (prospecção, abordagem, negociação e fechamento).
• Vivência em vendas B2B, preferencialmente para e-commerce ou contas de médio/grande porte.
• Forte habilidade de comunicação, negociação e influência em diferentes níveis de decisão.
• Capacidade de organizar o pipeline, seguir processos e atuar de forma disciplinada para garantir resultados.
• Curiosidade e aprendizado rápido para soluções digitais — experiência prévia em mídia digital é um diferencial, não uma exigência

Qualificações Preferenciais:

• Experiência com clientes de e-commerce ou soluções de mídia digital.
• Experiência com agências de Marketing.
• Histórico consistente em abertura e fechamento de contas estratégicas.
• Facilidade para apresentações e reuniões com decisores (remoto e presencial).
• Perfil analítico para avaliar oportunidades e resultados.

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